電梯行業(yè)新遭遇戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，5月16日~5月19日在廣州琶洲展覽中心舉行的兩年一屆國內(nèi)電梯行業(yè)的盛會(huì)，成為國內(nèi)外電梯企業(yè)各路“英雄好漢”展示綜合實(shí)力的競技場。

     而在國內(nèi)民族電梯企業(yè)向“洋品牌”發(fā)起沖擊的同時(shí)，國內(nèi)四百多家民族電梯企業(yè)內(nèi)部的爭奪戰(zhàn)也已打響。

     在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，面對(duì)激烈競爭的民族電梯企業(yè)將有哪些制勝法寶?為此，記者在展會(huì)現(xiàn)場采訪了一些大的民族品牌電梯企業(yè)負(fù)責(zé)人，以期從他們的回答中總結(jié)出未來民族企業(yè)發(fā)展之術(shù)。

      廣州永日電梯有限公司營銷一部經(jīng)理盧曉檳之前與他們的老板都曾在日立電梯工作，后來一同出來單干。 2002年時(shí)在廣州番禺的南村鎮(zhèn)設(shè)廠，開始批量生產(chǎn)電梯。5年后，由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，廠房遷至廣州花都區(qū)，產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。

      盧曉檳將創(chuàng)業(yè)成功的原因歸結(jié)于“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略定位：作為小品牌，一定要有自己的市場定位。而永日電梯將自己的市場定位鎖定在那些大品牌還沒有占據(jù)的城市，當(dāng)時(shí)選擇的是長沙，而永日在2007年長沙市場新裝電梯量排名第一。

      其實(shí)，永日電梯只是國內(nèi)電梯企業(yè)生存之道的一個(gè)縮影。在5月16~5月19日的廣州電梯展現(xiàn)場，記者與多家民族品牌電梯負(fù)責(zé)人交流發(fā)現(xiàn)，走這種“曲線救國”之路的企業(yè)不在少數(shù)。

      對(duì)此，中國電梯協(xié)會(huì)理事長李守林在會(huì)后接受記者采訪時(shí)也表示，電梯行業(yè)未來將會(huì)根據(jù)社會(huì)需求來決定企業(yè)規(guī)模和發(fā)展空間，中小企業(yè)只要做出自己的特色，是完全可以憑借自己的本地成本優(yōu)勢(shì)，以較低的服務(wù)價(jià)格來占領(lǐng)區(qū)域市場的。

     主打二三線城市

     國內(nèi)電梯業(yè)起步比較晚，市場一直被外資品牌(包括獨(dú)資、合資企業(yè))電梯占據(jù)，然而，國產(chǎn)電梯與外資電梯的爭奪戰(zhàn)一直沒有停。隨著城市化進(jìn)程的加快，二三線城市高層建筑的增多，更多國產(chǎn)品牌電梯開始走差異化路線來擴(kuò)展自己的市場份額。

     針對(duì)接下來永日電梯的發(fā)展規(guī)劃，盧曉檳坦言，公司目前已開拓成都、重慶等市場，但基本上都集中在二三線城市，而湖南地區(qū)仍然是基礎(chǔ)性市場。

     另外，在展會(huì)現(xiàn)場，申龍電梯股份有限公司營銷總監(jiān)張桂豐告訴記者，目前申龍電梯大的項(xiàng)目一般不是集中在一線城市的核心地區(qū)，并且主要市場是在二三線城市。據(jù)了解，在之前中國電梯協(xié)會(huì)評(píng)出電梯品牌五強(qiáng)名單中，申龍榜上有名。

      今年訂單量為4000臺(tái)的亞太西奧電梯以創(chuàng)建區(qū)域化品牌為目標(biāo)。亞太西奧電梯董事長盧偉強(qiáng)表示，公司目前會(huì)在某個(gè)省選擇一兩個(gè)市作為基本點(diǎn)，整合代理商資源，在安裝、維護(hù)上贏得信譽(yù)度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)拓展，穩(wěn)抓穩(wěn)打地建立區(qū)域化品牌。

      而，在國產(chǎn)電梯走差異化路線，主打中低端項(xiàng)目的同時(shí)，外資品牌電梯也逐漸不再滿足于只做中高端項(xiàng)目，也開始爭搶一部分低端市場。據(jù)了解，在廣州電梯展上，世界最大的電扶梯制造商奧的斯電梯公司在中國推出專為保障性住宅設(shè)計(jì)制造的高效環(huán)保節(jié)能安全電梯。

     對(duì)此，張桂豐坦言今年對(duì)于國產(chǎn)電梯企業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)年。在房地產(chǎn)調(diào)控大背景下，開發(fā)商資金鏈比較緊張，會(huì)將部分資金壓力轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，而外資品牌對(duì)于付款方式比較苛刻，這可能某種程度上會(huì)對(duì)開發(fā)商選擇合作伙伴產(chǎn)生影響。而對(duì)于國產(chǎn)電梯企業(yè)來說，延期付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大，申龍電梯會(huì)對(duì)開發(fā)商合作項(xiàng)目做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，爭取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

     多元化發(fā)展優(yōu)勢(shì)凸顯

     在與外資品牌爭奪市場過程中，國產(chǎn)電梯中小企業(yè)紛紛走本土化路線，開拓二三線市場，而領(lǐng)先的國產(chǎn)品牌又是如何定位自己的市場的?

     在展會(huì)現(xiàn)場，康力電梯市場運(yùn)營總經(jīng)理朱瑞華告訴記者，在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，作為上市企業(yè)，每年要保持一定的增長速度來對(duì)股東負(fù)責(zé)，環(huán)境不好還要保持增長，壓力還是比較大的。

    “但好在我們的產(chǎn)品定位多元化，產(chǎn)品線比較齊全?！敝烊鹑A表示，目前國家主要調(diào)控的是商品住宅領(lǐng)域，對(duì)于保障房項(xiàng)目，政府還是強(qiáng)力推進(jìn)的。另外國家調(diào)控不涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而自動(dòng)扶梯、高速梯、公共交通配套電梯等領(lǐng)域是康力的強(qiáng)項(xiàng)。

     對(duì)于今年的市場，朱瑞華表示，康力電梯去年的訂單量是12000臺(tái)，今年要做到16000臺(tái)，利潤才可能維持原來的增長比例。因此，康力電梯可能今后在結(jié)構(gòu)上會(huì)有所調(diào)整，增加利潤高的項(xiàng)目比例。

    “有些市場做量，有些市場賺錢，康力電梯都有強(qiáng)項(xiàng)，這就是未來康力電梯多元化的市場定位?！敝烊鹑A最后總結(jié)道。

     針對(duì)當(dāng)前不太利好的形勢(shì)，上海永大電梯設(shè)備有限公司總經(jīng)理特別助理、業(yè)務(wù)處協(xié)理李向陽也認(rèn)為，中國電梯的需求量是多元化的，不會(huì)因?yàn)榫植?、?xì)分市場的變化，導(dǎo)致整個(gè)大盤出現(xiàn)根本性翻盤。

     據(jù)李向陽介紹，在商業(yè)住宅銷量大增時(shí)，永大就開始思考同一時(shí)段開發(fā)不同產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)不同的市場，已經(jīng)有專門針對(duì)保障房市場產(chǎn)品的規(guī)劃與研發(fā)。

    “保障性住房并非都是貧民窟，不能用廉價(jià)的產(chǎn)品來降低成本?！崩钕蜿柋硎?，為了提高保障房電梯的性價(jià)比，根據(jù)保障房住戶的特點(diǎn)，永大電梯去掉了一些華而 不實(shí)的裝置，比如說為了防止轎廂被劃，將不銹鋼鋼板換做烤漆鋼板，轎廂天頂去掉華而不實(shí)的燈飾，用結(jié)實(shí)耐用的鋼板來提高使用壽命。