2012年，并沒有傳言中的世界末日，我們所處的世界仍井然有序地不斷前行。當(dāng)路邊小草拱破堅(jiān)硬的冬土，冒出嫩嫩的綠芽，象征著希望與未來的春天終于來臨了!

　　在這個處處充滿春的味道的季節(jié)里，2月14日，西方傳統(tǒng)情人節(jié)這一天，2011年度國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會隆重召開，胡錦濤書記將國家最高科學(xué)技術(shù)獎授予謝家麟和吳良鏞這兩位進(jìn)入耄耋之年的老人。這是國家對科技人員工作的尊重，更是對關(guān)乎國家命運(yùn)的科學(xué)技術(shù)的尊重。溫家寶總理曾經(jīng)在獎勵大會提出，科技實(shí)力決定國家命運(yùn)?？梢栽O(shè)想，沒有技術(shù)創(chuàng)新，我們的世界將少了多少“精彩”!

　　2012年，對于任何一個行業(yè)將是難以預(yù)測的一年。

　　年初之際，曾經(jīng)有人做出這樣的判斷與慨嘆。其實(shí)，這樣的論斷也為時不過，縱觀2011年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分復(fù)雜，一直處于高速膨脹發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)，由于國家的宏觀調(diào)控，近來價格有所下滑，而由此也帶來了相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定性，像浙江溫州商人的“跑路”，便證明了這一點(diǎn)兒。關(guān)乎民生物價的飛漲，讓一直處于居家過日子的普通老百姓愈加感到生活的壓力。對于企業(yè)來講，物價的上漲、人工成本的增加、經(jīng)營環(huán)境的不確定性，使一些企業(yè)面臨很大的壓力。2011年的年關(guān)，一些企業(yè)過得特別難，尤其一問到年銷售額的時候，絕大多數(shù)都是連連搖頭。年底的結(jié)賬也是歷來最難的，一位小企業(yè)老板說，往年的時候，大約一般在農(nóng)歷的二十五六便能結(jié)算，而今年則到了二十八九，有的即使到了除夕都沒有到位。

　　在這種情況下，如何以更加積極，更加樂觀的心態(tài)來應(yīng)對2012年，或許是很多企業(yè)，也是太陽能企業(yè)所面臨的問題。

　　以務(wù)實(shí)的心態(tài)迎對行業(yè)的變革

　　自2011年以來，很多太陽能光伏企業(yè)都從潛意識里感受到了行業(yè)的巨大變化，像原來日進(jìn)斗金的好時光似乎一去不復(fù)返了。很多企業(yè)和經(jīng)銷商感受最大的還是來自于市場的競爭壓力，消費(fèi)者變得越來越精明，價格戰(zhàn)越來越厲害。在這種情況下，一些企業(yè)和經(jīng)銷商抵擋不住外來的壓力，紛紛轉(zhuǎn)型，有的甚至拋棄了太陽能行業(yè)，做起了其他生意。像浙江海寧一帶的企業(yè)，據(jù)稱便有三分之一的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行。同樣，一些經(jīng)銷商苦于競爭的壓力，也紛紛尋找更好的項(xiàng)目，一位來自安徽的經(jīng)銷商，便由家用太陽能熱水器安裝銷售開始向工程機(jī)代理銷售。

　　太陽能熱利用行業(yè)的變革，是行業(yè)發(fā)展的必然，任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷一個螺旋式發(fā)展地過程。在這個發(fā)展的過程中，總會有一些企業(yè)和個人跟不上行業(yè)的發(fā)展落伍掉隊(duì)，或者離開這個行業(yè)。那么，在目前這種形勢下，我們的企業(yè)和經(jīng)銷商更應(yīng)以更加務(wù)實(shí)的心態(tài)積極應(yīng)對未來的發(fā)展。

　　所謂務(wù)實(shí)，就是腳踏實(shí)地真正從企業(yè)長遠(yuǎn)利益著眼，而不是從眼前的利益出發(fā)，或者為眼前的利益出賣未來。如果說幾年前，僅靠幾臺機(jī)器，幾個業(yè)務(wù)人員，就能把太陽能熱水器銷售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都運(yùn)用上，都無法達(dá)到前幾年市場爆發(fā)式的增長。在市場爆發(fā)期時代，只要有產(chǎn)品就能賣出去。在目前市場趨于穩(wěn)定時，企業(yè)之間拼得更多的是實(shí)力，其中最為核心還是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、文化塑造兩大方面。

　　技術(shù)升級，企業(yè)不變的話題

　　1、市場的持續(xù)爆發(fā)掩飾了行業(yè)技術(shù)缺撼

　　在太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展的二十多年時間內(nèi)，技術(shù)升級一直是企業(yè)關(guān)注的不變話題。但是，由于技術(shù)跟進(jìn)、創(chuàng)新甚至超越需要企業(yè)不斷投入的過程，所以真正從內(nèi)心關(guān)注技術(shù)改革的企業(yè)并不是很多，或者想關(guān)注而心有余而力不足。像太陽能熱水器這么多年來，雖然每年一些企業(yè)都是提出諸多的技術(shù)創(chuàng)新，但是大部分都是小改小革，并沒有實(shí)質(zhì)性的大的技術(shù)進(jìn)步。多年來，這種顯性的缺憾并沒有阻礙行業(yè)發(fā)展的腳步。最主要的原因，還是來自于太陽能市場的持續(xù)爆發(fā)。

　　像前幾年，大部分企業(yè)在人才招聘上，都普遍側(cè)重于營銷人員的招聘，甚至不惜千金為企業(yè)聘來營銷總監(jiān)和高級業(yè)務(wù)代表。而在去年的時候，像工程、工藝尤其是技術(shù)人員，成為企業(yè)之間爭奪的“香餑餑”，有的企業(yè)甚至跑到北京一些太陽能企業(yè)搶奪高知技術(shù)人才，這也從側(cè)面反映出行業(yè)對于技術(shù)人才渴求。或者說，在太陽能熱利用行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的今天，從技術(shù)壁壘突破成為企業(yè)的首選。

　　2、搶奪未來太陽能市場

　　如今，市場已經(jīng)逼迫企業(yè)不得不做出重要的抉擇，2011年的時候，在行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的熱名詞便是“中高溫”、“工程”、“熱發(fā)電”、“采暖”、“平板”和“多能源結(jié)合利用”等等，不時給處于渺茫時期發(fā)展的太陽能行業(yè)帶來一陣陣希望。在2011年的企業(yè)年會上，一些太陽能企業(yè)將技術(shù)升級作為公司的重要日程，像太陽雨便組建了太陽能專家團(tuán)，邀請了來自不同領(lǐng)域，不同專業(yè)的專家學(xué)者，甚至邀請到了太陽能“真空管之父”殷志強(qiáng)作為公司首席專家?；拭鲃t在年會上推出了太陽能行業(yè)的“MEPAD”，再次引領(lǐng)行業(yè)高端技術(shù)。而像一些中小型企業(yè)也推出了系列技術(shù)革新，無論這種新品是為了迅速拉動市場，還是企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，畢竟是對產(chǎn)品的技術(shù)革新與改善。

　　在太陽能行業(yè)技術(shù)升級之際，各個領(lǐng)域尚未形成市場與技術(shù)“霸主”，在這個時候，誰率先搶得先機(jī)，將奠定未來在市場的地位與定位。

　　3、企業(yè)之間的角逐剛剛拉開序幕

　　2012年，或許是行業(yè)的分水嶺，再靠所謂的投機(jī)取巧贏得一時利益的時代或許已風(fēng)光不在。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣東萬和對平板太陽能項(xiàng)目投入了15億，800畝生產(chǎn)基地已經(jīng)全新亮相，與德國的技術(shù)合作也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段。還有廣東美的集團(tuán)雖然進(jìn)入太陽能行業(yè)許久，但是遲遲沒有發(fā)力，如今據(jù)說想以低成本進(jìn)入太陽能行業(yè)?；蛟S這將會掀起另一番太陽能行業(yè)的洗牌戰(zhàn)。而在2月15日的證券時報報道上，太陽雨公司首發(fā)申請獲中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過。本次擬發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本4億股，擬在上交所上市。從前幾年的皇明、桑樂等各大太陽能企業(yè)的蠢蠢欲動，到這兩年桑夏、皇明和太陽雨實(shí)質(zhì)性運(yùn)作資本上市。很多人可以從這些事件中嗅到一種“山雨欲來風(fēng)滿樓”的味道，企業(yè)之間實(shí)質(zhì)性的角逐或許剛剛拉開序幕。

　　在這種情況下，先前的內(nèi)功練得是否扎實(shí)，是否到位?在危難之中才會顯現(xiàn)出哪家“未雨綢繆”的先見之明。如今，一些中小型企業(yè)是否就沒有機(jī)會了呢?答案不是。每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢所在，只有將自己的優(yōu)勢無限放大，將所有的資源都圍繞這些優(yōu)勢打基礎(chǔ)，做鋪墊，每個企業(yè)都會找到屬于自己的定位。