多元化的工業(yè)產品制造商伊頓公司近期在上海和臺北兩地分別舉辦電氣集團的北亞區(qū)經銷商大會，并以此拉開了伊頓2012年“融合領先科技 演繹綠色動力”的巡展活動。

      ２月21日，伊頓電氣集團旗下的電能質量管理業(yè)務部和配電與控制業(yè)務部聯(lián)合在上海舉辦代理商大會，吸引來自全國各地約500多位渠道合作伙伴、媒體朋友的積極參與。這也是伊頓電氣集團下兩大業(yè)務部首次聯(lián)合舉辦代理商大會。

      3月15日，伊頓電能質量管理業(yè)務部在臺北舉辦海外區(qū)代理商大會，主要邀請了來自香港、日本、韓國、越南與臺灣等地近百位代理商以及伊頓各主要市場代表出席。伊頓高級管理層在兩次大會上均對2012年伊頓公司在產品布局、渠道規(guī)劃與投資遠景等方面和與會嘉賓做了深入的探討。

      在間隔不到一個月的時間里分別在上海和臺北舉辦代理商大會，充分顯示了伊頓集團對于亞太地區(qū)的高度重視。伊頓公司亞太區(qū)總裁何欽鴻(Curt Hutchins)表示：“亞太市場在中國區(qū)的快速成長帶動下，已成為伊頓全球增長最快的市場之一，2011年伊頓在中國UPS市場保持占有率第一的領先地位,無論是新產品的研發(fā)，還是產品質量、專業(yè)方案提供與高效率服務等方面，伊頓都展現(xiàn)優(yōu)質的競爭力，這也是獲得合作伙伴與客戶認可與信賴的主要原因之一。”

      2011年伊頓中國取得驕人的成績：研發(fā)了51款新產品；在中國市場推出1100KVA的9395UPS并實現(xiàn)了本地化生產，使100KVA以上UPS產品市場份額得到了提高，交貨能力也大大增強；銷售服務和顧問咨詢團隊的擴大提高了服務的質量；同時有效地面對全球經濟和中國財政緊縮，人民幣和新臺幣升值、通貨膨脹等挑戰(zhàn)。

      伊頓電氣電能質量業(yè)務北亞區(qū)總裁羅世光先生表示:“2012年伊頓將繼續(xù)幫助經銷商增強他們的營銷能力，同時擴大產品范圍，包括新產品和整體解決方案，并推出‘電力專家’Power Xpert產品系列?！?/p>

      在2011年渠道戰(zhàn)略轉型獲得成功的基礎上，伊頓將進一步優(yōu)化渠道戰(zhàn)略，主要集中在三個方面：1.加強傳統(tǒng)電源渠道管理及支持;2.全面進入IT渠道；3.制定新的解決方案產品及策略，全面實現(xiàn)解決方案供應商的轉型。

      伊頓北亞區(qū)渠道業(yè)務總經理沈威預測2011年中國UPS市場將繼續(xù)保持接近10%的增長。

      相比往年增長幅度下降，而數據中心市場將有超過20%增長，未來幾年隨著數據中心的進一步發(fā)展，IT渠道將有更大的發(fā)展空間。沈威表示：“面對這樣的形式，伊頓將借助其他區(qū)域對IT渠道的建設經驗，同時結合本地市場的自身特點制定相關策略，并把UPS相關產品及方案融入到服務器等IT渠道中去，擴大市場份額。”

      在代理商大會的現(xiàn)場，伊頓公司同時舉辦了主題為“融合領先科技演繹綠色動力”的巡展活動，為參會的代理商和媒體展現(xiàn)了伊頓更全面、豐富的解決方案系列。與往年相比，今年伊頓的渠道商們對產品展示區(qū)的精密空調和機柜最感興趣，據悉這些產品今年即將在國內實現(xiàn)本地化生產。來自美國的氣流管理系統(tǒng)（AMS）預計將于今年三季度末在中國本地化，高端機柜和ePDU也將上市。

      伊頓電能質量企業(yè)方案業(yè)務中國區(qū)總經理張廣宏說：“隨著數據中心發(fā)展演進，越來越多的客戶正在要求一體化的解決方案。未來2年，伊頓將重點豐富產品線并完善解決方案，增加售后服務銷售，更好地滿足客戶對綠色動能的需求。”

      2012年伊頓將在技術支持方面增加力度，力爭實現(xiàn)跨區(qū)域、可重復的支持方案。伊頓將增加對客戶的支持方式，包括郵件、網絡、傳真、電話、短信、社交網絡等。同時，將推出網絡互動，促進伊頓和最終用戶及渠道商的溝通更便捷。今年7月將發(fā)布針對渠道的全新平臺，支持對渠道的虛擬和實地培訓。