以差異創(chuàng)價(jià)值 以胸懷創(chuàng)世界
To create value from the differences
to create the world from the mind

——專訪上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蘇崇德

      隨著中國(guó)制造業(yè)意識(shí)到伺服系統(tǒng)對(duì)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力所發(fā)揮的重要性以及全球伺服技術(shù)與應(yīng)用的不斷創(chuàng)新與拓展，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)正逐步邁進(jìn)“伺服時(shí)代”。在歐美、日系品牌依然占主導(dǎo)地位的中國(guó)伺服行業(yè)，松下伺服為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代持續(xù)貢獻(xiàn)力量。
      作為日本松下電器公司交流伺服產(chǎn)品在中國(guó)大陸的首家代理商以及最早在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣全數(shù)字式交流伺服的高新技術(shù)企業(yè)，上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司從90年代開始便從事電氣傳動(dòng)和運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、調(diào)試維護(hù)。從某種角度來說，它是中國(guó)“伺服時(shí)代”最早也是最強(qiáng)有力的推手。如今，上海會(huì)通又從單一伺服貿(mào)易邁進(jìn)系統(tǒng)集成商大營(yíng)，堅(jiān)持兩條腿走路。
      作為上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，蘇崇德先生更指出，“無論是中國(guó)代理商企業(yè)還是中國(guó)自動(dòng)化制造企業(yè)，技術(shù)研發(fā)、自主創(chuàng)新、管理與市場(chǎng)共建的話語(yǔ)權(quán)是中國(guó)品牌挑戰(zhàn)世界品牌不可或缺的基石。而話語(yǔ)權(quán)實(shí)際上代表的是生產(chǎn)廠商、代理商、終端用戶三者平等互利的關(guān)系與中國(guó)脊梁屹立世界民族之林的智慧與魄力?！?/p>

      專注松下伺服 開拓運(yùn)動(dòng)控制新領(lǐng)域

      上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司的歷史可追溯至1992年，究其發(fā)展歷史，也可以說是一部與松下合作的歷史。松下伺服92年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便有會(huì)通的身影。在國(guó)內(nèi)伺服尚屬起步階段，步進(jìn)電機(jī)占領(lǐng)高端制造裝備的九十年代，會(huì)通憑借研究所機(jī)制與松下平臺(tái)，對(duì)國(guó)內(nèi)伺服知識(shí)普及與應(yīng)用起到了非常大的推動(dòng)作用。
      從92年三百萬日元的銷售額到去年的60億日元，會(huì)通經(jīng)過十多年的市場(chǎng)開拓與積累，已連續(xù)多年成為松下交流伺服產(chǎn)品的全球最大代理商。目前，會(huì)通又與多家世界知名企業(yè)緊密合作，產(chǎn)品涵蓋松下伺服電機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制器、精密減速機(jī)、工業(yè)觸摸屏、可編程控制器五大類，具體產(chǎn)品包括松下伺服電機(jī)A4、A5、A5N系列、英國(guó)Triomotion、美國(guó)Pmac、會(huì)通PCI-32N、臺(tái)灣APEX、德國(guó)NEUGART、日本SHIMPO、松下可編程控制器等共十余種。與南京航空航天大學(xué)合作的上位控制器、會(huì)通自行研發(fā)的PLC、文本顯示器、人機(jī)界面、直線電機(jī)等也對(duì)產(chǎn)品線起到極大的豐富作用。在與松下合作的主體下，近年來，會(huì)通又將目光聚焦到系統(tǒng)集成，組建了國(guó)產(chǎn)化部。集成項(xiàng)目包括飛剪系統(tǒng)、高速全自動(dòng)不干膠商標(biāo)印刷機(jī)/模切機(jī)控制系統(tǒng)、球形整經(jīng)機(jī)控制系統(tǒng)、四伺服臥式包裝機(jī)系統(tǒng)、花式整經(jīng)機(jī)控制系統(tǒng)以及全自動(dòng)間歇式輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)無軸控制系統(tǒng)等等，應(yīng)用于印刷機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、電子等領(lǐng)域。

1993年訪問松下馬達(dá)

2000年松下會(huì)議同松下電器
會(huì)長(zhǎng)森下洋一先生合影

      銷售以市場(chǎng)為前導(dǎo)。在整個(gè)國(guó)內(nèi)伺服應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)床和機(jī)器人占一半份額，其他占另一半份額下，會(huì)通從通用機(jī)床行業(yè)走出來而專注于印刷機(jī)械、紡織機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人、專用機(jī)床等這些領(lǐng)域并且有其明顯優(yōu)勢(shì)。蘇崇德先生說道，“松下伺服在專機(jī)行業(yè)應(yīng)用比較多，屬于通用數(shù)控機(jī)械核心部件。其在產(chǎn)業(yè)機(jī)械上有其小功率、多品種等優(yōu)勢(shì)，另外印刷機(jī)械、紡織、工業(yè)機(jī)器人這些領(lǐng)域的發(fā)展速度與成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)床，正是基于此，會(huì)通一方面將繼續(xù)深耕松下伺服，產(chǎn)品線上圍繞伺服往上走，另一方面也將向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)型?！?br />      結(jié)合松下伺服與會(huì)通對(duì)中國(guó)市場(chǎng)20多年的熟知度，會(huì)通這幾年在系統(tǒng)集成上卓有成效。2008年，會(huì)通一舉拿下安徽奇瑞汽車生產(chǎn)線上的機(jī)器人點(diǎn)焊項(xiàng)目。在此項(xiàng)目中，會(huì)通采用美國(guó)Delta Tau與松下聯(lián)合發(fā)布的一款對(duì)

     應(yīng)松下Realtime ExpressTM（RTEX）網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)動(dòng)控制器TurboPMAC2 for RTEX作為伺服控制器，可以控制最多32軸松下A4N伺服系統(tǒng)。Turbo PMAC的性能，再加上松下Realtime ExpressTM網(wǎng)絡(luò)，共同為機(jī)器人點(diǎn)焊造就了一個(gè)低成本、高可靠性、高性能的控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)也在同年11月正式上線投入使用。
      會(huì)通曾兩次針對(duì)上海比亞迪進(jìn)行了產(chǎn)品推廣活動(dòng)，在針對(duì)比亞迪實(shí)際需求重點(diǎn)介紹松下伺服、運(yùn)動(dòng)控制器、減速機(jī)之余，會(huì)通產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案也在比亞迪得到很好運(yùn)用。此外，會(huì)通還與上海交通大學(xué)、中電集團(tuán)等院校與央企建立了良好合作關(guān)系。為嘉獎(jiǎng)會(huì)通對(duì)于松下伺服2010年度的貢獻(xiàn)，2011年9月，松下電器機(jī)電（中國(guó)）有限公司特別贈(zèng)予“對(duì)松下伺服擴(kuò)販作出重大貢獻(xiàn)”稱號(hào)。
      對(duì)于會(huì)通與松下的合作以及會(huì)通目前的轉(zhuǎn)型，蘇崇德先生表示，堅(jiān)持松下伺服與系統(tǒng)集成“兩條腿”走路正是會(huì)通與松下合作的不斷完善，雖然目前兩條腿看起來還不太相稱，但是在以松下為平臺(tái)、以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向、以會(huì)通技術(shù)為保障基礎(chǔ)之上，另一條腿也將逐漸壯實(shí)穩(wěn)健。為此，會(huì)通特別提出“回歸主流社會(huì)”口號(hào)，堅(jiān)持走出“會(huì)通特色之路”，做國(guó)內(nèi)代理商還未從事或暫時(shí)還無法進(jìn)入的一些行業(yè)。

 構(gòu)筑話語(yǔ)權(quán) 做國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商
      “做代理商如果沒有話語(yǔ)權(quán)很難發(fā)展?！倍獡碛性捳Z(yǔ)權(quán)，除了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要非常了解，還需要深入市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。此外，企業(yè)流轉(zhuǎn)資金與交貨等都非常重要。
      話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)突出表現(xiàn)便是產(chǎn)品越來越適應(yīng)本地市場(chǎng)。以松下A4、A5、NEW E系列為例，三者現(xiàn)為松下拳頭產(chǎn)品，除了在響應(yīng)頻率上有所提升外，其他性能也更接近中國(guó)市場(chǎng)，NEW E系列更是無需風(fēng)扇，在降低振動(dòng)上也下了一番功夫，而其軟件卻與A5一摸一樣，并未改變。換句話說，新產(chǎn)品性能提高，成本卻在下降。
      而這些關(guān)于“應(yīng)該去掉什么，應(yīng)該增加什么”的“菜單”基本由會(huì)通提出，某種意義上，松下這一系列產(chǎn)品算得上是會(huì)通與松下“共同開發(fā)”。在松下眾多代理商中，這種“意見性”的代理商屈指可數(shù)，在國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)代理商中，能做到這一點(diǎn)的也是少數(shù)。這種深入了解技術(shù)與市場(chǎng)的建議性代理商雖算不上嚴(yán)格意義上的代理商，卻也不失為最優(yōu)質(zhì)的代理商。蘇崇德先生說道，“實(shí)際上，市場(chǎng)需要不同特色的代理商?，F(xiàn)在一些發(fā)達(dá)地區(qū)也出現(xiàn)類似超市的伺服大賣場(chǎng)，這種運(yùn)營(yíng)模式某種意義上有其發(fā)展道理，但在伺服技術(shù)門檻還未像步進(jìn)電機(jī)那樣普及狀況下，對(duì)客戶的技術(shù)指導(dǎo)依然非常重要?！?br />      責(zé)任與交貨是話語(yǔ)權(quán)的另一層面體現(xiàn)。在利益驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)代理商也曾多次出現(xiàn)過起伏局面，但風(fēng)浪平靜后依然只剩下幾家中堅(jiān)力量。這反映出國(guó)內(nèi)代理商急功近利現(xiàn)象存在的事實(shí)，也反映出國(guó)內(nèi)還缺乏完善的代理體制，這些直接影響到客戶的利益。作為一個(gè)OEM廠商，如何正確選擇代理商也就顯得至關(guān)重要。蘇崇德先生感嘆到，“很理解日本的一些制造企業(yè)會(huì)找不同的代理商，這樣有利于分擔(dān)單一代理商的風(fēng)險(xiǎn)，可這也造成很多難以控制的因素。中國(guó)市場(chǎng)體制也有許多待完善，比如代理產(chǎn)品價(jià)格制定，日本法律中便有針對(duì)制造商干預(yù)終端價(jià)格的反壟斷法 ，而這在中國(guó)卻并未得到公眾的關(guān)注。此外，代理商本身也需要提升自己，做到有責(zé)任感并付出行動(dòng)。尤其在目前國(guó)際金融動(dòng)蕩，外貿(mào)環(huán)境惡化的情況下，代理商要知己知彼選擇代理品牌，做好市場(chǎng)評(píng)估。OEM客戶選擇代理商時(shí)也要關(guān)注代理商持久發(fā)展能力與市場(chǎng)定位?！?br />      交貨方面，位于珠海的松下南屏工廠（PMRZ）為交貨期提供了保障。目前PMRZ小型馬達(dá)月產(chǎn)8萬臺(tái)，大型馬達(dá)月產(chǎn)2萬臺(tái)，AMP(驅(qū)動(dòng)器)月產(chǎn)8萬臺(tái)。其中大部分產(chǎn)品經(jīng)會(huì)通銷售給國(guó)內(nèi)客戶。2009年10月，會(huì)通公司倉(cāng)庫(kù)由原來的慶陽(yáng)路搬遷至靈石路702號(hào)，整個(gè)新倉(cāng)庫(kù)的面積達(dá)到1400多平方米，搬遷后的新倉(cāng)庫(kù)交通更為便捷，收發(fā)貨更為便利。蘇崇德先生說道，“無論是交貨、責(zé)任還是技術(shù)，話語(yǔ)權(quán)最終體現(xiàn)的是生產(chǎn)廠商、代理商、終端用戶三者平等互利的關(guān)系，是建立在三者共同成長(zhǎng)基礎(chǔ)之上。”

目光長(zhǎng)遠(yuǎn) 突破中國(guó)伺服瓶頸

“目前全世界伺服做得成功的企業(yè)，編碼器都是自己生產(chǎn)，未來伺服三分之一的成本控制與主動(dòng)權(quán)將掌握在編碼器生產(chǎn)商手中。而在中國(guó)由于體制分工的歷史原因，編碼器與伺服電機(jī)由不同廠家來生產(chǎn)。大多電機(jī)廠不懂編碼器，而搞驅(qū)動(dòng)的也不懂編碼器，而恰恰最容易出錯(cuò)的也是編碼器。技術(shù)
上與日系、歐美還有很大差距的同時(shí)，在中高端領(lǐng)域還未形成真正有實(shí)力與影響力的廠商。產(chǎn)品線未能得到豐富，反過來這又將制約整個(gè)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)。在編碼器上如若不能突破，三五年內(nèi)中國(guó)在自動(dòng)化的綜合實(shí)力上還很難找到真正與日系、臺(tái)資品牌抗衡的企業(yè)?！?/p>

      隨著中國(guó)日益變成世界工廠、國(guó)內(nèi)制造業(yè)快速發(fā)展，伺服發(fā)展空間越來越大。尤其近幾年，全球刮起低碳、節(jié)能的革命風(fēng)潮，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，伺服作為工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)控制核心部件，其在機(jī)床、半導(dǎo)體、機(jī)械、包裝、材料處理、食品飲料、印刷設(shè)備等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。近年風(fēng)能、太陽(yáng)能、汽車電機(jī)、發(fā)電領(lǐng)域，伺服也獲得新的發(fā)展。而從電機(jī)傳統(tǒng)工藝革新來看，當(dāng)前伺服產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟。但也因上游原料、供應(yīng)商排產(chǎn)緊張等問題，伺服行業(yè)諸多問題依然存在。蘇崇德先生指出，“相比于原料供應(yīng)不足這些短期問題，中國(guó)伺服行業(yè)真正的瓶頸主要在兩方面，一是編碼器技術(shù)與自主產(chǎn)品缺乏。二是生產(chǎn)工藝與管理的差距?！?br />      蘇崇德先生進(jìn)一步指出，“伺服電機(jī)的驅(qū)動(dòng)的脈沖信號(hào)是由上位機(jī)(PLC.控制卡）發(fā)出的，由上位機(jī)來控制伺服的運(yùn)動(dòng)。編碼器是一個(gè)反饋單元，主要用來反饋伺服電機(jī)的位置、速度等信息。其在技術(shù)上將光機(jī)電、高速通訊等糅合在一起，對(duì)制造商的要求更高。目前全世界伺服做得成功的企業(yè)，編碼器都是自己生產(chǎn)，未來伺服三分之一的成本控制與主動(dòng)權(quán)將掌握在編碼器生產(chǎn)商手中。而在中國(guó)由于體制分工的歷史原因，編碼器與伺服電機(jī)由不同廠家來生產(chǎn)。大多電機(jī)廠不懂編碼器，而搞驅(qū)動(dòng)的也不懂編碼器，而恰恰最容易出錯(cuò)的也是編碼器。技術(shù)上與日系、歐美還有很大差距的同時(shí)，在中高端領(lǐng)域還未形成真正有實(shí)力與影響力的廠商。產(chǎn)品線未能得到豐富，反過來這又將制約整個(gè)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)。在編碼器上如若不能突破，三五年內(nèi)中國(guó)在自動(dòng)化的綜合實(shí)力上還很難找到真正與日系、臺(tái)資品牌抗衡的企業(yè)?！?br />     “就伺服本身而言，技術(shù)差距主要體現(xiàn)在智能化上，比如增益調(diào)整、陷波濾波器、減振功能等還有待完善。國(guó)內(nèi)伺服大部分是單慣量系統(tǒng)，國(guó)外是多慣量系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)伺服要求被控制的機(jī)械剛性相對(duì)較好且要求同一機(jī)種的剛性一致性較好。然而由于制造工藝等原因，同一機(jī)種的機(jī)械其剛性仍會(huì)有一定差異，特別對(duì)國(guó)內(nèi)小企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品甚至一百臺(tái)機(jī)械可能是一百個(gè)樣，單慣量系統(tǒng)缺乏自動(dòng)增益調(diào)整，遇到問題時(shí)需要人工去修改參數(shù)，而國(guó)外的多慣量伺服適應(yīng)范圍就比較寬。在國(guó)內(nèi)對(duì)性能要求不高的低端市場(chǎng)，伺服的用量很大，但是價(jià)格也很低，要往金字塔上走，還有很多瓶頸有待突破?！?/p>

      此外，生產(chǎn)技術(shù)也是中國(guó)伺服發(fā)展的致命傷。蘇崇德先生說道，“國(guó)內(nèi)伺服企業(yè)普遍不重視生產(chǎn)管理技術(shù)，一些伺服企業(yè)以為掌握好技術(shù)就能造出高質(zhì)量高性能的伺服，實(shí)際上并非如此。這些伺服企業(yè)要想做大，必定會(huì)經(jīng)過一個(gè)‘產(chǎn)品成卡車?yán)厝ブ匦律a(chǎn)’的過程。這是一個(gè)規(guī)律，好比人總會(huì)生病，而生病需要去醫(yī)院及時(shí)治療。生產(chǎn)管理在這里便是治‘病’良藥。會(huì)通雖然是日系品牌代理商，但真心希望看到國(guó)內(nèi)有這樣的一兩家企業(yè)能真正將伺服做上去?！?/p>

      實(shí)力崛起 憑差異創(chuàng)造價(jià)值

      “有多大的胸懷便有多大的事業(yè)?！碧K崇德先生從1972年開始進(jìn)入工控領(lǐng)域，目前已有四十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)通從1999年崛起于工控世界，至今也有十多年歷史。從單一從事伺服銷售到伺服、系統(tǒng)集成雙劍齊發(fā)，從伺服電機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到控制器、減速機(jī)、觸摸屏、可編程控制器全線出擊，從印刷機(jī)械、紡織、機(jī)床、電子行業(yè)的深耕細(xì)作到新能源領(lǐng)域新的突破，會(huì)通在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、市場(chǎng)上一直大刀闊斧。而這也緣于會(huì)通旗下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷開拓與創(chuàng)新。目前會(huì)通在北京、濟(jì)南、青島、沈陽(yáng)、溫州、杭州、寧波、泉州、廈門、南京、無錫、南通、武漢、重慶、西安、鄭州等全國(guó)大型城市共設(shè)立22個(gè)辦事處，覆蓋了包括北方、滬浙閩、蘇皖、華中南、中西部等在內(nèi)的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)。

      人才隊(duì)伍上，包括合作伙伴在內(nèi)近180余人，其中80%以上為本科以上學(xué)歷。會(huì)通不僅在研發(fā)、銷售上擁有一批優(yōu)秀人才，在維修服務(wù)一塊，會(huì)通也傾力培養(yǎng)，幾乎隔一至兩年，便會(huì)派人去日本松下電機(jī)總公司進(jìn)行培訓(xùn)。松下每年也會(huì)派人到會(huì)通進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與認(rèn)證。對(duì)于薪資體系，會(huì)通也堅(jiān)持不搞提成制，而是根據(jù)會(huì)通產(chǎn)品性質(zhì)堅(jiān)持基本工資加獎(jiǎng)金的薪資保障制度。在團(tuán)隊(duì)文化上，會(huì)通也一直強(qiáng)調(diào)榜樣的力量，高層人員下基層親自培養(yǎng)，員工通過努力與會(huì)通平臺(tái)不斷提升，以身作則與主動(dòng)學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。即便是重大事情決策，會(huì)通也一直堅(jiān)持民主決策。蘇崇德先生說道，“05年會(huì)通與英國(guó)翠歐運(yùn)動(dòng)技術(shù)公司合作就是由會(huì)通團(tuán)隊(duì)共同決策。會(huì)通幫助翠歐拓展亞洲市場(chǎng)的同時(shí)，翠歐也為會(huì)通尤其是松下伺服產(chǎn)品能更好融合到工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)做了許多工作?！边@種三贏是會(huì)通民主決策的集中體現(xiàn)，也恰好反映了優(yōu)質(zhì)代理商的與眾不同與差異。在“同質(zhì)化”很強(qiáng)的代理商世界，能取得良好的銷售業(yè)績(jī)實(shí)屬不易，更難得的是在銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上之際還能拓展新的視野、尋找新的“不可替代性”。固定思維一條路走到黑與另辟蹊徑謀求新發(fā)展兩者之間，會(huì)通一直選擇更符合自身發(fā)展的一條道路，既遵循經(jīng)典代理模式，與松下持續(xù)穩(wěn)定的堅(jiān)持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，又開辟嶄新思路，建立符合市場(chǎng)與工控行業(yè)的系統(tǒng)集成的團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。會(huì)通所展示的不僅僅是代理商如何變得更優(yōu)秀變得更具價(jià)值，他代表的更是“伺服人”對(duì)于伺服技術(shù)發(fā)展的孜孜追求與永不止步，以及中國(guó)工業(yè)如何能屹立世界而展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的價(jià)值。“這種差異性才能真正的創(chuàng)造自己，才能真正的創(chuàng)造世界?！?br />      展望未來，蘇崇德先生說，一方面會(huì)通將繼續(xù)堅(jiān)持與松下加強(qiáng)更深入更長(zhǎng)遠(yuǎn)的交流與合作，另外一方面會(huì)通也將以松下為平臺(tái)加速系統(tǒng)集成發(fā)展，構(gòu)筑會(huì)通“另一條腿”。會(huì)通產(chǎn)品也將不斷拓寬，并逐漸實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)通用伺服向更高速、更高精度更復(fù)雜的高端伺服轉(zhuǎn)型。人才上也將把握梯度，吸收“同質(zhì)人才”。概括起來便是——專注松下伺服、提供解決方案、把握人才梯度、聚焦目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造“三贏”價(jià)值。
      作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化代理商，會(huì)通更希望通過自己的努力與差異性能夠真正帶動(dòng)松下伺服與國(guó)內(nèi)伺服技術(shù)變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化不斷發(fā)展，共贏新未來！

后記：
可能性
代理，從來不是一件好差事。
代理商，也從不是令人興奮的渠道中間商。巴菲特評(píng)價(jià)其為“走鋼絲的人?！痹阡摻z上游刃有余時(shí)還得表現(xiàn)技巧博觀眾一樂。命運(yùn)似乎是掌握在自
己手中，而實(shí)際卻掌握在腳下那條“鋼絲”上，缺乏自主性。他同時(shí)指出，在現(xiàn)代社會(huì)，單憑傳統(tǒng)的“買辦經(jīng)濟(jì)”已不足以獲得較高的價(jià)值與崇高的社會(huì)地位，取而代之的正是“獨(dú)立資本”。
何為“獨(dú)立資本”？首先一條便是要有“獨(dú)立價(jià)值”。這似乎與會(huì)通發(fā)展不謀而合。數(shù)控研究院所出身、松下伺服全國(guó)最大代理、系統(tǒng)集成商。會(huì)通不僅僅反映的是優(yōu)質(zhì)代理商的自我提升與成長(zhǎng)，更啟示了代理企業(yè)走上新道路的可能。海納百川、集經(jīng)典與經(jīng)驗(yàn)于一身，又堅(jiān)持走別人所未走之路、關(guān)注行業(yè)，從市場(chǎng)中獲取價(jià)值。會(huì)通展示了其作為工控企業(yè)的魅力，又向伺服
業(yè)界傳達(dá)其理解度與關(guān)懷度，這啟示了中國(guó)伺服未來突破的可能。
無論哪一種可能，會(huì)通代表了中國(guó)民族品牌“獨(dú)立價(jià)值”的可能。
必然性
蘇崇德先生從事工控行業(yè)四十余年，他身上擁有從商之人的理性、果斷與豪氣。而作為“工控人”，他又對(duì)自動(dòng)化行業(yè)充滿熱愛與激情。采訪中他說，“我說話直爽，知無不言?！泵鎸?duì)問題，他又引導(dǎo)大家新方向。如果說從他個(gè)人可以看出會(huì)通成功的必然，那么從他所帶領(lǐng)的擁有同樣工控理想的工控人，我們可以看到中國(guó)伺服行業(yè)不斷前進(jìn)的必然。