--訪深圳市易能電氣技術(shù)有限公司市場部總經(jīng)理孫立夫

      變頻器行業(yè)，群雄逐鹿。但在有市場就有競爭的商業(yè)時(shí)代，競爭對于任何企業(yè)來說是鞭子也是梯子。新產(chǎn)品與新技術(shù)令競爭走向開闊地帶。在變頻器領(lǐng)域，因?yàn)樾庐a(chǎn)品與新技術(shù)與解決方案一同帶來的不只是企業(yè)過往實(shí)力的見證更是未來變頻器領(lǐng)域發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的亮相。近日，民族變頻器行業(yè)知名業(yè)生產(chǎn)廠家，深圳市易能電氣技術(shù)有限公司正迎來其精湛技術(shù)與沉淀實(shí)力的最新結(jié)晶——EDSV300

　　作為易能產(chǎn)品家族最新成員，其重要角色不僅體現(xiàn)在劍指機(jī)床行業(yè)的精準(zhǔn)把握，更在于木工機(jī)械、石材機(jī)械、礦山機(jī)械、印刷機(jī)械、拉絲機(jī)、紡織、造紙、冶金、食品、化工、傳輸、電線電纜、陶瓷行業(yè)、建材、包裝機(jī)械、煙草等更寬廣場合與行業(yè)的覆蓋。而關(guān)于其性能與目前市場預(yù)期以及未來易能走向，易能市場部總經(jīng)理孫立夫有更多話要說。作為橫跨國際集團(tuán)與民族企業(yè)的自動(dòng)化市場專家，孫立夫先生選擇穩(wěn)定而漸趨升華的易能也透露了某種行業(yè)跡象。本期《控制與傳動(dòng)》走進(jìn)易能，聽易能專家講述易能“新將”EDS-V300與變頻器市場發(fā)展之道。

　　精準(zhǔn)突破矢量鋒芒

　　EDS-V300電流矢量變頻器的精準(zhǔn)亮相，不僅是對易能過往經(jīng)典產(chǎn)品技術(shù)的傳承，更是對易能沉淀實(shí)力的精彩詮釋與完美突破。相比于以往產(chǎn)品，它集合了易能多年來在變頻器技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累，產(chǎn)品開發(fā)歷時(shí)一年之久，在這期間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)充分聽取用戶意見，并多次深入實(shí)地，調(diào)研各種典型應(yīng)用場合的需求，反復(fù)驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)在開發(fā)過程中，對多個(gè)國際知名品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行剖析，集各家所長，最終設(shè)計(jì)出一款應(yīng)用解決能力強(qiáng)，性能優(yōu)異的精品。

　　除產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身以外，作為定位機(jī)床而又可廣泛應(yīng)用于木工機(jī)械、石材機(jī)械、礦山機(jī)械、印刷機(jī)械、拉絲機(jī)、紡織、造紙、冶金、食品、化工、傳輸、電線電纜、陶瓷行業(yè)、建材、包裝機(jī)械、煙草等場合與行業(yè)的設(shè)想，EDS-V300承載著易能發(fā)展的新使命。

　　眾所周知，機(jī)床是綜合應(yīng)用集機(jī)械、電氣、液壓、氣動(dòng)、微電子和信息等多項(xiàng)技術(shù)為一體的機(jī)電一體化產(chǎn)品，機(jī)床的技術(shù)水平高低及其在機(jī)械制造產(chǎn)量和總擁有量的百分比，是衡量一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)制造整體水平的重要標(biāo)志之一。由于機(jī)床加工范圍較廣，不同的工件，不同的工序，使用不同的刀具，要求機(jī)床執(zhí)行部件具有不同的運(yùn)動(dòng)速度，因此機(jī)床用戶對變頻器產(chǎn)品的調(diào)速作用更為關(guān)注。目前一臺機(jī)床需變頻器數(shù)量有的可達(dá)4~5臺。這足以預(yù)見到機(jī)床變頻器的市場潛力。在國外品牌占據(jù)機(jī)床市場高份額情況下，易能EDS-V300電流矢量變頻器某種程度上代表著國內(nèi)變頻器發(fā)展的新趨勢，是對目前國外品牌雄踞機(jī)床領(lǐng)域格局的沖擊，也必將給機(jī)床領(lǐng)域國產(chǎn)變頻器帶來新發(fā)展與新思維。

　　另一方面，機(jī)床加工范圍廣，機(jī)床實(shí)施部件具有不同的活動(dòng)速度，這對變頻器功能也提出了更高的要求。國產(chǎn)變頻器大多采用V/F控制，由于轉(zhuǎn)速精度受轉(zhuǎn)差率及負(fù)載的影響，無法精確控制電動(dòng)機(jī)的實(shí)際轉(zhuǎn)速，存在著控制精度低、動(dòng)態(tài)性能差、故障率高、控制功能少等缺點(diǎn)，而且提高定子電壓的補(bǔ)償難以完全與負(fù)載匹配，低速轉(zhuǎn)矩不足。因此V/F控制變頻器尤其不適用于諸如數(shù)控機(jī)床主軸、伺服等要求高精度、快響應(yīng)的傳動(dòng)機(jī)械。這時(shí)無速度傳感器電流矢量控制成為控制技術(shù)更好選擇。

　　與傳統(tǒng)V/F控制比較，無速度傳感器電流矢量控制可以獲得接近閉環(huán)控制的性能，同時(shí)省去了速度傳感器，具有較低的維護(hù)成本。其可以獲得改進(jìn)的低速運(yùn)行特性，變負(fù)載下的速度調(diào)節(jié)能力亦得到蓋上，同時(shí)獲得高的啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩，這在高摩擦與慣性負(fù)載的起動(dòng)中有明顯的優(yōu)勢，正是由于這些驅(qū)動(dòng)特性，該項(xiàng)控制技術(shù)已成為不少變頻器企業(yè)產(chǎn)品升級的突破口。而易能EDS-V300不僅搭乘易能研發(fā)的第二代矢量電流控制技術(shù)，還綜合優(yōu)化V/F控制技術(shù)，為各行業(yè)專業(yè)客戶提供了更精準(zhǔn)更穩(wěn)定的變頻動(dòng)力。

　　具體來說，EDS-V300采用電流矢量控制技術(shù)0.5Hz運(yùn)行時(shí)啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩能夠達(dá)到150%額定力矩平穩(wěn)輸出，完全滿足機(jī)床的低速運(yùn)行需求。其獨(dú)創(chuàng)自學(xué)習(xí)技術(shù)，輸入電機(jī)銘牌參數(shù)即可進(jìn)行靜止與旋轉(zhuǎn)整定，動(dòng)態(tài)識別電機(jī)矢量控制所需的電機(jī)參數(shù)，從而保證電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)在最高效率狀態(tài)。而對電機(jī)基本不敏感，不過分依賴參數(shù)的變化，抗環(huán)境溫度變化能力強(qiáng)使得EDSV300有絕佳穩(wěn)定性。易能市場部總經(jīng)理孫立夫先生進(jìn)一步指出，“EDS-V300除低頻力矩大、獨(dú)創(chuàng)自學(xué)習(xí)技術(shù)、魯棒性好之外，高速停機(jī)響應(yīng)快速、穩(wěn)定，最大加、減速可達(dá)0.1S以及速度信號輸入和實(shí)際轉(zhuǎn)速輸出誤差率為±0.5%的穩(wěn)定精度高等性能使得EDSV300成為機(jī)床行業(yè)的不二選擇?！?/p>

　　此外，EDS-V300負(fù)載突變、快速加減速時(shí)都能快速智能自調(diào)整運(yùn)行，不易發(fā)生過流、短路等故障，從而保證了機(jī)械運(yùn)行的安全性。而其提供多種頻率輸入方式，標(biāo)準(zhǔn)配置RS485通訊接口，可選MODBUS協(xié)議，滿足現(xiàn)場總線各級別聯(lián)網(wǎng)互通要求。因此，“EDS-V300雖然旨在對機(jī)床行業(yè)的應(yīng)用，但是由于覆蓋了許多行業(yè)功能，并增加許多行業(yè)參數(shù)，對其他行業(yè)同樣適應(yīng)?！逼浼嫒輧r(jià)格與性能，細(xì)分行業(yè)定位也為自動(dòng)化行業(yè)開啟了一種思考“變頻器”發(fā)展的新范式。

　　目前，EDS-V300已在一些典型客戶中開始批量使用，并獲得用戶廣泛好評，產(chǎn)生巨大反響。

　　幕后功臣奮斗團(tuán)隊(duì)

　　變頻器發(fā)明的40多年里，歐美日系變頻一直被認(rèn)為是代表變頻技術(shù)的極致以及工藝、價(jià)值、精準(zhǔn)、安全這諸多詞匯在變頻器上最完美的體現(xiàn)。然而從近十年變頻發(fā)展來看，國產(chǎn)變頻流露出的奮進(jìn)、突破與活力在工控行業(yè)散發(fā)著的“中國特色”也逐漸躋身主流并不斷占據(jù)主流的高端與前沿。在“中國特色”魅力背后，變頻器幕后研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)功不可沒。易能EDS-V300的成功也離不開幕后團(tuán)隊(duì)的拼搏與創(chuàng)新。在易能眼里，“每個(gè)人都有自己的價(jià)值，每個(gè)人都是一座寶藏?！边@句不斷被媒體沿用的話在EDSV300的成功案例中再一次如實(shí)體現(xiàn)。

　　孫立夫先生說道，“EDS-V300從初步設(shè)想到最終研發(fā)成型，雖只歷時(shí)一年，但由于是在以往易能產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的延伸與突破，所以時(shí)間上算是比較長久。這一年的過程，EDS-V300研發(fā)團(tuán)隊(duì)在考慮國際變頻器發(fā)展方向同時(shí)，積極地將中國本土市場需求和行業(yè)要求融入到EDS-V300的設(shè)計(jì)中，從切實(shí)的參數(shù)到擬想的‘未來考量’，EDS-V300團(tuán)隊(duì)使得EDSV300在軟件與硬件設(shè)計(jì)上更符合現(xiàn)代工控各行業(yè)高效要求。為了讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)能更好地開展工作，易能每年將年利潤的很大部分投入研發(fā)?！痹谏a(chǎn)制程方面，孫立夫先生說道，“對于裝備制造業(yè)來說，日本提出‘精益’制造，國內(nèi)也有企業(yè)提出‘卓越’制造。實(shí)際上，這兩類制造是相通的，在細(xì)微之處解決人力，改善物力是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是易能所追求的方向。目前易能辦公與生產(chǎn)場地面積擴(kuò)大至7200㎡，生產(chǎn)產(chǎn)能不斷擴(kuò)展。為了更好服務(wù)客戶，易能在半自動(dòng)化與自動(dòng)化生產(chǎn)線上傾注了更多精力。為了更好地管理生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，易能制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)制程，并為團(tuán)隊(duì)成員開展了標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)計(jì)劃。在EDS-V300的生產(chǎn)過程中，易能還在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上，為EDS-V300的生產(chǎn)進(jìn)行了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的提升學(xué)習(xí)訓(xùn)練?！?/p>

　　同時(shí)，易能也強(qiáng)調(diào)E時(shí)代團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新、共榮團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐價(jià)值。從孫立夫先生進(jìn)入易能的兩年零兩個(gè)月以來，易能的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更趨于科學(xué)合理化?！百Y本市場的運(yùn)作的理念與易能本身結(jié)構(gòu)的糅合”也使得易能團(tuán)隊(duì)具有足夠的忠誠度與穩(wěn)定度。孫立夫先生介紹道，目前易能建立了全新的人才培訓(xùn)機(jī)制。在變頻器市場銷售人才流失率居高不下現(xiàn)狀下，對于人才的建設(shè)不止于“利益”，更多的是“理念相通”：有步驟有目標(biāo)地建立自己的職業(yè)規(guī)劃。在強(qiáng)調(diào)“理念”同時(shí)，易能也對新人進(jìn)行三個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓新人對技術(shù)與市場有所了解。也正因?yàn)榇耍啄茉谌瞬胚x拔上既注重外聘也注重內(nèi)部培養(yǎng)。孫立夫先生說道，“從全新人才培養(yǎng)計(jì)劃開展兩年以來，易能目前沒有一位新人離職。而EDS-V300的市場推廣與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　體系需要這樣的團(tuán)隊(duì)。目前，這樣的團(tuán)隊(duì)已陸續(xù)輸入市場。到2012年，易能也將為EDS-V300推廣進(jìn)一步重兵布置市場。”

　　底蘊(yùn)沉淀穩(wěn)健發(fā)展

　　隨著國家對節(jié)能工作的進(jìn)一步加強(qiáng)以及企業(yè)對節(jié)能產(chǎn)品日益增長的需求，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、加強(qiáng)節(jié)能降耗管理、成為節(jié)能減排工作的重中之重。變頻作為節(jié)能的關(guān)鍵部件，從2000年節(jié)能概念開始盛行便進(jìn)入人們視野。易能在這份視野之下開辟出了自己的一片天地，孫立夫先生說道，“現(xiàn)在節(jié)能行業(yè)起起伏伏，節(jié)能公司在專業(yè)道路上還有很大進(jìn)伸空間。許多風(fēng)投公司進(jìn)入這一市場，并進(jìn)入相關(guān)有影響力的行業(yè)。節(jié)能產(chǎn)品也緊隨節(jié)能行業(yè)，這些都需要自動(dòng)化企業(yè)來配合。另一方面，能源形勢緊張變頻企業(yè)責(zé)無旁貸，變頻技術(shù)在我國已經(jīng)趨于成熟。但變頻產(chǎn)品目前還只占據(jù)市場產(chǎn)品的少份額，需要有技術(shù)上的強(qiáng)勢突破，更需要有市場上的強(qiáng)力推進(jìn)。在EDS-V300的研發(fā)過程中，易能也將節(jié)能概念融入其中。做到變頻自身節(jié)能并帶動(dòng)系統(tǒng)節(jié)能。”

　　對于EDS-V300今后的發(fā)展，孫立夫先生有自己的理解，“易能的優(yōu)勢不僅在于新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)，EDS-V300擁有一系列優(yōu)異性能之外，還擁有非常大的服務(wù)與價(jià)格優(yōu)勢。這是國內(nèi)OEM客戶選擇產(chǎn)品中非?？粗氐囊稽c(diǎn)，而EDS-V300研制成功以前，易能已經(jīng)形成了非常廣泛的服務(wù)體系。在海外，06年易能組建了國際貿(mào)易部，積極開發(fā)海外市場。在國外市場“先入為主”與易能自身基礎(chǔ)之上，易能海外市場近年規(guī)模與所占銷售份額逐漸擴(kuò)大?！?/p>

　　易能對于EDS-V300的信心正如易能對于國產(chǎn)變頻的信心：一方面，國內(nèi)代替進(jìn)口趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在國產(chǎn)逐漸往高端市場發(fā)展同時(shí)，國外只能往更高精端方向發(fā)展，但即便如此，勢頭還是在削弱。另一方面，國產(chǎn)品牌正在經(jīng)歷著服務(wù)上的轉(zhuǎn)型。易能也極力向客戶的需求一步步靠近。在產(chǎn)品研發(fā)階段就要考慮如何做整體解決方案，從客戶的角度考慮問題，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，更好地服務(wù)于客戶。此外，易能在這片市場中獲得巨大發(fā)展非常重要的一點(diǎn)是，“穩(wěn)”—穩(wěn)中求增長，穩(wěn)中求突破?！胺€(wěn)”也似乎奠定了易能發(fā)展的基調(diào)，孫立夫先生說道，其當(dāng)初之所以選擇易能，很重要的一點(diǎn)便是對其“穩(wěn)”的企業(yè)文化的認(rèn)同。易能的沉淀路線也將助EDS-V300在市場道路上走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)?！胺€(wěn)”也讓經(jīng)銷商與代理商感覺到信心。從這一底蘊(yùn)出發(fā)，易能EDS-V300勢必在市場上迎來更寬廣的大陸!