從太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)狂熱發(fā)展到產(chǎn)能過(guò)剩的警示，四成產(chǎn)品冬天不管用，加上海寧質(zhì)量門(mén)，行業(yè)直面信譽(yù)危機(jī)之時(shí)，又逢連年“倒春寒”，市場(chǎng)走上了下行道，于是市場(chǎng)滌蕩席卷全國(guó)，嘉興太陽(yáng)能被推到風(fēng)口浪尖。

　　但這一撥的市場(chǎng)滌蕩還處淺層次，只是對(duì)假冒偽劣的無(wú)良小作坊，小企業(yè)給予了初步打擊和扼制，同時(shí)也重創(chuàng)了海寧產(chǎn)太陽(yáng)能的聲譽(yù)。

　　不過(guò)，接下來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入淡季，而浙江中小民營(yíng)企業(yè)普遍面臨“錢(qián)荒”、“電荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”多重?cái)D壓，也同樣波及太陽(yáng)能中小企業(yè)，日子將更加難熬。

　　特別是下半年新國(guó)標(biāo)、熱效限定值的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，必將把市場(chǎng)滌蕩推向縱深，真正的洗牌風(fēng)暴要來(lái)臨了。那么，太陽(yáng)能中小企業(yè)如何不被淘汰呢?近日，嘉興市太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐朱靈接受記者采訪時(shí)給中小太陽(yáng)能企業(yè)開(kāi)出了一劑良藥：轉(zhuǎn)型升級(jí)才能浴火重生。

　　一、轉(zhuǎn)觀念變心態(tài)。再不能急功近利，浮躁狂熱，盲目跟風(fēng)。企業(yè)要贏利天經(jīng)地義，但是產(chǎn)生在售后以后，這是底線，也是良心。企業(yè)定位至關(guān)重要，中小企業(yè)一定要做好產(chǎn)品，可以為大品牌大企業(yè)做配套，也可以在他們不作為或縫隙市場(chǎng)深耕細(xì)作，打造區(qū)域品牌作為市場(chǎng)補(bǔ)充，要發(fā)揮管理成本和渠道扁平帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而不再去跟風(fēng)劣質(zhì)低價(jià)的害群之馬。

　　二、無(wú)質(zhì)不立牌。徹底摒棄買(mǎi)馳標(biāo)請(qǐng)代言自封品牌的浮躁，潛心抓好品質(zhì)。不偷工減料僅是一個(gè)道德底線，怎么做好產(chǎn)品去滿足消費(fèi)需求要依靠技術(shù)，“熱效限定值”成為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)后，日有用得熱量和熱損是重要指標(biāo)，一級(jí)還是三級(jí)出入很大，無(wú)論在銷(xiāo)量、價(jià)格上，如何做好有四法：

　　1、選配優(yōu)質(zhì)真空集熱管。好的太陽(yáng)吸收率高達(dá)0.92-.094，半球反射率只有0.04-0.06，而且用得是上等毛坯管，差的呢?達(dá)不到現(xiàn)有國(guó)標(biāo)0.86和0.08，更不能采購(gòu)低于成本價(jià)的“黑心管”。

　　2、可升溫度，有用水容量與集熱面積有正確配比，它在理論上有個(gè)公式可循，可以指導(dǎo)設(shè)計(jì)和制作。我們是產(chǎn)熱水而不是賣(mài)管數(shù)，如果你沒(méi)有這個(gè)本領(lǐng)，也沒(méi)有自檢設(shè)備，勸你改行為好。

　　3、保溫一般采用聚氨酯高壓灌注，密度至少35，導(dǎo)熱系數(shù)小于0.02，閉孔率起碼92，厚度可視不同地域在4-6之間，封頭兩端也要保持同樣厚度，不能有空隙，因?yàn)檫@里散熱最快。

　　4、選配優(yōu)質(zhì)密封圈。采用下排氣也能加分。當(dāng)然管網(wǎng)保溫措施也同樣重要。強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，肯定還會(huì)有監(jiān)管不力情況，不能有僥幸心理，送檢的是好的，大批量出售的是差的，這是自騙自，照樣會(huì)淘汰出局。

　　三、尚無(wú)條件轉(zhuǎn)型升級(jí)的可做升級(jí)。以此來(lái)轉(zhuǎn)變贏利模式。眼光放遠(yuǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)下滑是階段性的，國(guó)內(nèi)農(nóng)村、小城鎮(zhèn)太陽(yáng)能普及率還不到10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和，正處產(chǎn)品升級(jí)好時(shí)機(jī)。智能化、全天候、健康水是升級(jí)大方向?？刂苾x表的困惑是電極式傳感器造成，可采用數(shù)字壓力式，因?yàn)樗臏y(cè)試信號(hào)電流小于120頻率不到50，不會(huì)結(jié)垢，少故障率又長(zhǎng)壽，電輔助加熱要采用能效高的，水箱可采用結(jié)垢少能抑制細(xì)菌的內(nèi)膽，當(dāng)然不要配置有優(yōu)質(zhì)保溫措施的管網(wǎng)系統(tǒng)和避雷擊設(shè)備，方便、安全，冬天好用，消費(fèi)者滿意了，企業(yè)才能有生存權(quán)。

　　四、具備條件的要轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)是多層次的，多元化的，城鄉(xiāng)的熱水采暖工程市場(chǎng)，城市的建筑一體化市場(chǎng)，工農(nóng)業(yè)的中溫市場(chǎng)，發(fā)電的高溫市場(chǎng)，都是千萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)，你可考證，根據(jù)你的資源條件去選擇或者儲(chǔ)備技術(shù)向這方面轉(zhuǎn)型，例如平板鍍膜、平板集熱器，各式水箱，空氣能熱水器，空氣集熱器，太陽(yáng)能鍋爐，熱電聯(lián)產(chǎn)配套等等，這些市場(chǎng)剛剛起步，大有作為。