徐工起重機用戶價值提升工程近日在北京正式啟動。目前，中國工程機械市場競爭不斷加劇，行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出無序競爭的狀況，對此，徐工集團董事長王民表示，面對起重機市場的競爭，我們要在不斷激烈的同質(zhì)化競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更高的提升，最重要的一條就是，我們所創(chuàng)造的價值，要遠遠超出用戶預期。
　　起重機競爭加劇 行業(yè)無序競爭顯現(xiàn)
　　受益于中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國的工程機械行業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代，作為工程機械產(chǎn)業(yè)中的重要分支，起重機行業(yè)在其中的表現(xiàn)更加引人關注。
　　2010年，汽車起重機銷量歷史性的達到了3.5萬臺，履帶吊達到1600多臺，實現(xiàn)了近30%的增長，而據(jù)工程機械協(xié)會預測，到2015年，這一數(shù)字還將進一步擴大到6萬臺。中國起重機行業(yè)無論在市場銷量、研發(fā)制造實力等方面，都使人們深切地感受到了它的崛起與壯大。
　　然而伴隨著起重機行業(yè)飛速發(fā)展的同時，企業(yè)間的競爭也變成了“白熱化”，一些嚴峻的問題也隨之而來，對此，中國石化(600028，股吧)集團第十建設公司副總經(jīng)理、總工程師吳忠憲表示，隨著起重機制造商數(shù)量的不斷增長，除了已有的大型吊裝施工企業(yè)在不斷加大采購力度、擴充設備實力以外，一些新用戶也開始大量涌入。在這種大背景下，使得吊裝行業(yè)出現(xiàn)了一些無序競爭的現(xiàn)象，也導致了一些吊裝企業(yè)盈利能力的下降，吊裝行業(yè)進入到了一個特殊的發(fā)展時期。而這種局面的出現(xiàn)，對于起重機制造商的長遠發(fā)展來說，也會縮小未來的成長空間。
　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，隨著越來越多國外企業(yè)的進入、本土企業(yè)的崛起，中國工程機械行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場上。激烈的競爭下，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)開始在營銷，尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機為代表的細分領域。2010年以來，價格競爭愈發(fā)激烈，“零首付”、“變相降價”等手段被頻繁使用。但這些手段在短期內(nèi)雖然可以帶動銷量、讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模增長，但從長遠看來，這種惡性的競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序，影響用戶群體收益和價值實現(xiàn)。這是整個行業(yè)都不愿意看到的，也是我們必須避免的。
　　祁俊表示，為了中國工程機械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展，也為了保證企業(yè)與用戶的價值，企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈，我們必須在發(fā)展模式和發(fā)展動力上實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。中國工程機械企業(yè)不僅要在規(guī)模上領先，還要在硬實力、軟實力，尤其是在用戶價值創(chuàng)造力上全面提升。只有這樣，中國工程機械行業(yè)與企業(yè)，才能贏得市場，贏得用戶，我們才能夠在未來不斷進步，加速前行。