作為一家大型的專業(yè)工控企業(yè)，北京昆侖海岸傳感技術(shù)中心擁有雄厚的資金后盾，以高、新、尖技術(shù)力量為核心，依托中科院力學(xué)所、聲學(xué)所、航天部等大型科研單位，與清華大學(xué)等高校形成長期科研合作關(guān)系，專門從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種傳感器、變送器、各種測控儀表、熱工儀表、現(xiàn)場控制器、計算機控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、各類環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、專用控制系統(tǒng)應(yīng)用軟件以及嵌入式系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用等工作。其產(chǎn)品在電信、電力、石化、環(huán)保、造紙、冶金、食品、醫(yī)療、暖通空調(diào)等領(lǐng)域擁有廣泛的應(yīng)用前景。我要儀器網(wǎng)有幸聯(lián)系并采訪到昆侖海岸傳感技術(shù)中心的“銷售主管”，零距離地接觸了他們的新技術(shù)、新產(chǎn)品及現(xiàn)代化的管理制度，讓我們切身體會到了昆侖海岸人的熱情與激情。

問：從一個小規(guī)模的公司發(fā)展到現(xiàn)在這樣一個實力雄厚的“傳感技術(shù)中心”，昆侖海岸的成長與壯大是有目共睹的，我們想請您簡單介紹一下這其中的發(fā)展過程？

答：昆侖海岸成立于1994年，十年的過程中，從原本的十幾個人，到現(xiàn)在的單單技術(shù)員工就擁有160多人，并且在各地大中城市設(shè)有分公司及上海、南京、武漢、哈爾濱、深圳等多個辦事處，并且辦事處機構(gòu)還在不斷的建設(shè)和發(fā)展中。這些都見證了我們的發(fā)展與不斷壯大。企業(yè)創(chuàng)立至今，有了昆侖海岸人的不斷努力與付出才創(chuàng)造出今天這樣輝煌的業(yè)績，但更主要的是我們依托中科院力學(xué)所、聲學(xué)所、航天部等大型科研單位、并與清華大學(xué)等高校形成長期科研合作關(guān)系作基礎(chǔ)支持。這為企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)并提供了堅強的后盾。在企業(yè)的發(fā)展過程中從一開始我們就秉承為用戶提供高質(zhì)量、高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時注重引進人才。人才是企業(yè)的核心，我們非常注重發(fā)展員工的創(chuàng)造性，昆侖海岸人的工作都是創(chuàng)造性的工作，員工能夠最大限度的發(fā)揮自身的主觀能動性與創(chuàng)造性；同時我們擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、科學(xué)嚴(yán)格的管理體系更加保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。具備了以上兩個條件，我想也許我們想不快速發(fā)展都不可能了。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、熱情周到的服務(wù)，令昆侖海岸在發(fā)展的過程中贏得了相當(dāng)多的客戶的信賴。這也許就是我們生存至今的秘訣吧！

問:貴公司生產(chǎn)、研發(fā)一條龍服務(wù)，銷售的產(chǎn)品種類繁多，請問貴公司的重點產(chǎn)品和優(yōu)勢是什么？

答：在發(fā)展的過程中，隨著公司的逐步壯大，我們的產(chǎn)品也越來越多：各類傳感器、變送器、環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品、還涉及系統(tǒng)工程、智能儀表、模塊、自動化軟件，另外我們還代理了一些國外優(yōu)質(zhì)且十分具有競爭力的產(chǎn)品，如：德國的系列壓力傳感器、瑞士羅卓尼克溫濕度產(chǎn)品還有美國的幾款氣體測量產(chǎn)品。既然是“傳感技術(shù)中心”，當(dāng)然傳感器系列是主打產(chǎn)品，但我們希望我們這么多的產(chǎn)品線，能夠為我們的用戶提供全系列的產(chǎn)品，擁有較大的選擇空間，通過一站式服務(wù)，讓客戶在昆侖海岸一次就能夠找到自己所希望找的產(chǎn)品。我們的重點產(chǎn)品則更能體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，可以使我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加具有競爭的優(yōu)勢。我們的：壓力變送器、液位變送器、溫濕度變送器、船舶專用傳感器等均屬于昆侖海岸的主打系列產(chǎn)品。我們的這些產(chǎn)品曾經(jīng)在多次的工程案例中獲得客戶的一致好評與認(rèn)可，例如：在中央電視臺水處理監(jiān)控系統(tǒng)中，曾采用昆侖海岸的壓力變送器、流量變送器、液位變送器和儀表產(chǎn)品等。該工程設(shè)計規(guī)模為日處理污水400噸，主要收集石化及化纖部分的一次處理后需深度處理回用的工業(yè)廢水，該工程由微濾系統(tǒng)和反滲透系統(tǒng)組成。在此次工程中，昆侖海岸承接范圍包括：硬件供貨、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持、客戶培訓(xùn)等。

問:市場上普遍認(rèn)為國外的產(chǎn)品比國內(nèi)的產(chǎn)品好，您怎么看待這個問題？

答：國外產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品其實各有自己的優(yōu)勢和特點，最主要還是看用戶需要什么樣的產(chǎn)品，目前有一些國內(nèi)產(chǎn)品確實是無法與國外的高端產(chǎn)品媲美的，但我認(rèn)為最重要的還是用戶的需求性，也就是說用戶此次的產(chǎn)品性能要求是否達(dá)到這樣高端的要求，國外的產(chǎn)品普遍周期長、價格高、售后服務(wù)上也沒有國內(nèi)產(chǎn)品方便，所以說是各有千秋，國內(nèi)的相當(dāng)一部分產(chǎn)品的性能還是相當(dāng)不錯的，而且目前國內(nèi)產(chǎn)品也在不斷的進行自我完善與提高。使產(chǎn)品本身不僅在供貨快、價格低、維修方便等方面具有優(yōu)勢，更加在質(zhì)量上能夠具有競爭力。其實國內(nèi)的傳感器產(chǎn)品已經(jīng)逐步得到了許多企業(yè)的認(rèn)同，在工程項目中應(yīng)用產(chǎn)品的國產(chǎn)化的趨勢就證明了這點。相信在我們的不斷努力下，國內(nèi)產(chǎn)品終會達(dá)到國際化要求的。

問:近期公司發(fā)展有什么新的動向可以給我們廣大用戶介紹一下嗎？

答：公司總是在不斷發(fā)展和進步中的，我們規(guī)劃了昆侖海岸遠(yuǎn)期、近期的發(fā)展目標(biāo)，并且在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，以獲得更大的發(fā)展，為客戶提供更好的服務(wù)。最近我們主要的一些針對性、目的性的銷售策略在船舶行業(yè)，在取得船級社的行試認(rèn)證后，我們在全國大的船舶公司、造船廠作了大量的工作，讓他們更加了解昆侖海岸、認(rèn)可昆侖海岸，開辟新一輪的合作空間。在此次的接觸中，我們獲得了諸如：江南造船（集團）有限公司，外高橋造船廠等國內(nèi)知名企業(yè)的認(rèn)可與好感，均表示愿意和昆侖海岸保持密切聯(lián)系，找尋合作機會。

問:傳感器領(lǐng)域的產(chǎn)品種類繁多，品牌林立，您公司是如何樹立自己的品牌的？

答：可以說我們是非常重視“昆侖海岸”這個品牌的知名度和美譽度的。我們認(rèn)為品牌的樹立是一個公司走向成功不可獲缺的重要因素之一。品牌的塑造已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點，成功地塑造品牌將使企業(yè)獲得打開市場大門的金鑰匙。而如何塑造品牌，尋求準(zhǔn)確的市場品牌定位，樹立良好的品牌形象，已成為企業(yè)參于市場競爭的必修課目。注重人才培養(yǎng)、嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)應(yīng)該是我們昆侖海岸樹立自身品牌的兩大法寶吧！科研中心是我們的骨干與核心力量，一流的科技人才、一流的科研手段、加上昆侖海岸人創(chuàng)造的工作，保證了產(chǎn)品在技術(shù)性能上的先進性。再加上生產(chǎn)管理的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求及一系列的措施與支持，使昆侖海岸的品牌永遠(yuǎn)樹立在工控行業(yè)之巔。

說到這里，閆經(jīng)理嘴角露出了自信的笑容。我們預(yù)祝昆侖海岸在發(fā)展的道路上不斷超越創(chuàng)新，勇爭第一！