“太陽能不等于太陽能熱水器，太陽能熱水器也不等于太陽能熱水，太陽能熱水更不等于太陽能能源。從太陽能熱水器到太陽能熱水是巨大的突破，從太陽能熱水到太陽能能源更是行業(yè)的一次飛躍。未來，將太陽能作為一種能源來應用，其市場空間非常大”。

      北京四季沐歌太陽能技術公司總裁李駿為國內眾多太陽能企業(yè)指明未來轉型描述了一張清晰的發(fā)展路線圖。

      上周，經本報率先披露的今年以來我國太陽能熱水器市場遭遇“滑鐵盧”，80%以上的企業(yè)出現(xiàn)了銷售下滑、低迷萎縮等情況，整個行業(yè)在經歷了10多年的快速發(fā)展后首次遭遇洗牌(詳見2010年5月31日《太陽能企業(yè)遭遇成長煩惱》)，在業(yè)內掀起較大反響。

      據(jù)了解，作為太陽能市場的領軍企業(yè)之一，近年來四季沐歌在農村、城市、海外三大戰(zhàn)略市場實現(xiàn)了穩(wěn)步的品牌化與規(guī)模化擴之后，正在積極謀求從熱水器制造商向能源供應商的升級轉型，試圖為國內傳統(tǒng)太陽能市場開創(chuàng)一條全新的價值鏈，打破行業(yè)洗牌的束縛，實現(xiàn)企業(yè)的結構性增長。

      日前，在第十三屆中國北京國際科技產業(yè)博覽會上，一家太陽能企業(yè)吸引了眾多參觀者的眼球。作為一家從傳統(tǒng)熱水器發(fā)家的企業(yè)，四季沐歌此次帶來了多層、高層、大型集中供熱等多套成熟的太陽能與建筑一體化解決方案及太陽能采暖、海水淡化、光熱發(fā)電等太陽能展示系統(tǒng)，成為了展會上的低碳明星。

      據(jù)了解，作為全國新能源、信息通信、節(jié)能環(huán)保領域的最高層次展會，每年一屆的科博會都會成為相關領域領軍企業(yè)進行最新技術成果交流展示的國家級展會。四季沐歌作為行業(yè)領軍品牌，從科技、品位、創(chuàng)新等角度展示出了“綠色低碳、時尚健康”的理念。

      據(jù)了解，每銷售一臺太陽能熱水器就相當于為地球種上6棵樹。以此推算，僅去年四季沐歌就為地球貢獻了近600多萬棵樹的低碳價值。去年開始，四季沐歌不滿足于熱水器的研發(fā)制造，依靠企業(yè)內部強大的研發(fā)實力、根據(jù)建筑結構特點和用戶需求的不同，設計了多套系統(tǒng)化、個性化的太陽能與建筑一體化解決方案，廣泛應用于房地產、酒店、醫(yī)院、廠礦等單位，實現(xiàn)了從生活熱水向地板采暖、飲用開水、泳池加熱、工業(yè)生產等多種應用。

      此前，四季沐歌還以其全自動技術和多能源解決方案等產品和技術優(yōu)勢，成為上海世博會美國國家館和全球信息通信館的低碳熱水供應商。李駿認為，向能源供應商的轉型，四季沐歌已經在技術、服務、品牌等方面進行了10年的準備。從與消費者接觸的低碳產品，公司已經建立了太陽能與其它多種能源結合的產品解決方案。同時，還建立了一支專業(yè)化的設計、安裝、施工保障等服務隊伍。此外，通過社會公益事業(yè)、品牌營銷、技術合作等手段，形成了較高的企業(yè)社會影響力。

實施跨界式營銷布局

      日前，在上海舉行的第十五屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施博覽會上，四季沐歌再度以全新的形象出現(xiàn)。記者看到，四季沐歌此次則全面展示了“全自動太陽能熱水系統(tǒng)”，通過這一系統(tǒng)將直接帶來農村和城市廚衛(wèi)間的全新革命，解決了熱水淋浴，熱水洗衣、洗菜等需求。
      李駿告訴《中國企業(yè)報》記者，參加國際廚衛(wèi)展，目的是希望借助這個平臺向設計師和地產商們展示不一樣的太陽能熱水器，從陽臺壁掛式、屋頂嵌入式等各種產品都擁有，不僅可以提供給低層用戶，包括高層、小高層，甚至是別墅、超高層等場所，均可以像空調一樣，適應不同建筑形式的需要。

      不過，記者注意到，近年來以四季沐歌、力諾瑞特為代表的企業(yè)雖然在積極開拓城市市場，但遭遇了外部阻力。由于產品標準和建筑標準沒有建立對接，導致許多房地產開發(fā)商沒有給太陽能產品提供相應的空間。同時，由于行業(yè)進入門檻低，一大批中小企業(yè)以低價低質參與其中也影響到了整個行業(yè)的口碑。此外，還要面臨對城市消費者購買習慣的引導等。
     “城市和農村的需求不一樣，特別是城市的很多高層建筑需要多能源復合的解決方案。這就需要太陽能不作為一個獨立的能源，必須學會與傳統(tǒng)的能源進行技術融合，像電或燃氣等能源的相互配合?！崩铗E表示，未來城市市場的發(fā)展，必須要解決太陽能與其它能源的共存發(fā)展關系。 目前，四季沐歌已從產品結構、外觀、設計以及商業(yè)模式等方面，與城市化、都市化的需求進行對接。通過開通網(wǎng)上商城的B2B、B2C的方式以及一樓一品等手段進行推廣。目前，四季沐歌在上海的紅星美凱龍就建立了產品展廳，并通過上海造船廠、德國雙立人辦公樓等建筑示范項目來推動城市化的轉型。 以前是下鄉(xiāng)、擴大內需，但真正的市場還是在城市里面，李駿透露，我們有一句話，叫“城市的每樣創(chuàng)新都會改變天空的樣子”，希望四季沐歌為城市化低碳生活做一些貢獻、帶一個好頭，更希望能與更多企業(yè)一道行動。