700000000元的背后是什么? 　　明年夏天，曼聯(lián)隊(duì)球衣胸前的“AIG”贊助商標(biāo)也許會(huì)變成“EVOC”。很多人可能都不了解“EVOC”，它其實(shí)是來(lái)自深圳一家名為研祥集團(tuán)企業(yè)的英文名稱(chēng)。而要想使紅魔的胸前打上中國(guó)企業(yè)的烙印，研祥必須要擊敗沙特電信、馬來(lái)西亞航空、印度薩哈拉集團(tuán)等多個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)悉，研祥集團(tuán)將以每年1500萬(wàn)英磅贊助費(fèi)買(mǎi)下紅魔的“前胸”，以5年期計(jì)算將達(dá)到7500萬(wàn)英鎊（約合人民幣7億多元）。雙方一旦簽字畫(huà)押，這筆驚天的交易不僅會(huì)超越AIG與曼聯(lián)的合同，在金融危機(jī)逐漸蔓延的今天，還將成為全世界眾人矚目的焦點(diǎn)。 　　“鐘情”曼聯(lián) 皆因研祥“搶灘”戰(zhàn)略 　　研祥與曼聯(lián)并非“一見(jiàn)鐘情”。二者的首次接觸是在去年10月份，以生產(chǎn)特種計(jì)算機(jī)為主的高科技企業(yè)研祥已不滿(mǎn)足于幾乎飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，急需擴(kuò)大知名度的他們開(kāi)始把觸角伸向了歐美，于是在國(guó)際上擁有廣泛關(guān)注的英超“貴族”曼聯(lián)進(jìn)入了研祥的視野。而站在曼聯(lián)的角度上來(lái)看，他們一直覬覦著龐大的亞洲市場(chǎng)，尤其是AIG今年年底即將退出英超舞臺(tái)，這使得研祥“聯(lián)姻”曼聯(lián)具備了“相互需要”的前提。經(jīng)過(guò)多次接觸，研祥與曼聯(lián)“情意”漸濃，到了“談婚論嫁”的階段。有消息稱(chēng)，曼聯(lián)的報(bào)價(jià)是每年1500萬(wàn)英鎊，而且至少四年。 　　據(jù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁樊小寧昨日介紹，盡管近期又冒出沙特電信、印度薩哈拉集團(tuán)以及馬來(lái)西亞航空公司等多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但研祥仍處于主動(dòng)地位。目前,雙方已經(jīng)完成了球衣廣告的首輪談判，新一輪談判將會(huì)在本月進(jìn)行?！拔覀兊暮献鲗⒎譃閮刹?，可能是2009年先與曼聯(lián)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)合作，到明年再進(jìn)行胸前廣告贊助。”樊小寧透露，AIG跟曼聯(lián)的合同2010年夏天到期，雖然2008年秋天AIG就想中止這一贊助，但由于原合同保護(hù)性條款約束嚴(yán)密，而且違約金極高，因此AIG只能勉強(qiáng)支撐。所以，今年與曼聯(lián)實(shí)施胸前廣告贊助基本無(wú)望，但研祥可以今年先與曼聯(lián)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)合作，到明年再進(jìn)行胸前廣告贊助。 　　“如果最終能和曼聯(lián)取得合作，我們將感到十分榮幸，這樣我們就能提高企業(yè)在海外的知名度。”樊小寧坦言，作為全球第三大特種計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商，研祥集團(tuán)過(guò)去經(jīng)常因?yàn)槠放浦炔桓叨茏?。如果和曼?lián)合作成功，將極大地提升企業(yè)在社會(huì)的大眾知名度，“搶灘登陸”海外市場(chǎng)。 　　7億“買(mǎi)胸”是否冤大頭? 各路專(zhuān)家眾說(shuō)紛紜 　　4月2日下午，研祥集團(tuán)邀請(qǐng)了諸多體育界的媒體以及足球圈相關(guān)人士召開(kāi)了一次討論會(huì)，就購(gòu)買(mǎi)曼聯(lián)胸前廣告一事征求了專(zhuān)家們的意見(jiàn)。研祥高層在會(huì)上表示出對(duì)贊助曼聯(lián)的誠(chéng)意，并虛心聽(tīng)取了專(zhuān)家的意見(jiàn)。在經(jīng)濟(jì)大蕭條的全球危機(jī)之下，每年1500萬(wàn)英鎊砸下去能否泛起一絲漣漪，不免眾說(shuō)紛紜?，F(xiàn)場(chǎng)有媒體人士認(rèn)為，AIG的5650萬(wàn)英鎊不能作為這次研祥的出資參考，畢竟當(dāng)時(shí)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之前，是足球資本市場(chǎng)虛高的時(shí)代，而現(xiàn)在完全可以以更低的價(jià)格拿到贊助。縱向?qū)Ρ龋?lián)2000年至2006年的贊助商沃達(dá)豐每年贊助費(fèi)為900萬(wàn)英鎊，2007年至今的贊助商AIG每年約為1412.5萬(wàn)英鎊，顯然研祥如今的1500萬(wàn)/年要高出這兩家很多;而橫向?qū)Ρ?，目前世界知名俱?lè)部的贊助費(fèi)諸如切爾西、國(guó)米，每年胸前廣告贊助費(fèi)也都在1300萬(wàn)英鎊以下，研祥有些“冤大頭”的嫌疑。 　　支票背后的5大問(wèn)號(hào) 　　因?yàn)樵澲藺IG破產(chǎn)，曼聯(lián)提前撤換贊助合約的計(jì)劃非常迫切。近來(lái)又傳出AIG得罪美國(guó)政府的消息。該公司將美國(guó)政府注入的救援資金用于派發(fā)高額薪水，僅此一項(xiàng)就用去1.65億多美元。奧巴馬政府在警告失效后表示，將動(dòng)用稅收杠桿懲罰AIG。該公司的員工一旦領(lǐng)到薪水，就將被征收高達(dá)90%的稅收，一時(shí)間讓AIG管理層焦頭爛額。在這個(gè)大背景下，曼聯(lián)與研祥的合作可望朝著更樂(lè)觀的方向發(fā)展。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，即便曼聯(lián)在世界足壇的影響力以及在東亞的擴(kuò)張欲望都與研祥的品牌推廣訴求不謀而合，但是在全球銀根緊縮時(shí)代，“紅魔”胸前廣告到底能夠?qū)σ粋€(gè)品牌推廣起到多大的影響力值得思考，看似一場(chǎng)雙贏的交易對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)更像是一場(chǎng)豪賭。 　　【問(wèn)號(hào)1】7億元花的物有所值嗎? 　　研祥集團(tuán)斥巨資做體育營(yíng)銷(xiāo)，為何要單單選擇曼聯(lián)這一家全球價(jià)碼最貴的俱樂(lè)部進(jìn)行合作呢?這么做真的值得嗎?首先，曼聯(lián)比賽的主場(chǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)在英國(guó)僅限曼徹斯特地區(qū)，其他俱樂(lè)部所在城市根本不會(huì)買(mǎi)賬;其次，在歐美地區(qū)，更沒(méi)有多少?lài)?guó)家能夠、甚至愿意觀看曼聯(lián)的比賽，曼聯(lián)的球迷在這些地區(qū)被西甲、意甲、德甲等各大聯(lián)賽大大的稀釋了，宣傳效果也勢(shì)必大打折扣。與其花費(fèi)巨資贊助一個(gè)看上去很美卻不切實(shí)際的英國(guó)地方球隊(duì)，還不如用這筆經(jīng)費(fèi)的一小部分，贊助某個(gè)或多個(gè)歐洲國(guó)家的更多俱樂(lè)部，其性?xún)r(jià)比或許會(huì)更高。 　　【問(wèn)號(hào)2】究竟誰(shuí)是真正的受益者? 　　受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，曼聯(lián)原來(lái)的贊助商AIG朝不保夕，歐美經(jīng)濟(jì)慘淡經(jīng)營(yíng)銀根緊縮，亞洲經(jīng)濟(jì)在中國(guó)的帶動(dòng)下逐漸呈現(xiàn)曙光。曼聯(lián)不傻，中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉有很多油水可榨，在中國(guó)的曼聯(lián)球迷更是團(tuán)結(jié)而穩(wěn)定，對(duì)于曼聯(lián)這樣的成熟商業(yè)體育聯(lián)盟，深知選擇一家中國(guó)贊助商的象征意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值。但是曾經(jīng)夸下 “曼聯(lián)不降價(jià)!”的海口也令曼聯(lián)在和中國(guó)企業(yè)的談判中處于尷尬的地位。“皇帝女兒不愁嫁”已經(jīng)今非昔比了，是繼續(xù)打腫臉充胖子還是放下身價(jià)任由中國(guó)人殺價(jià),對(duì)于此時(shí)的曼聯(lián)是一個(gè)進(jìn)退兩難的選擇。相信不僅是研祥，包括同樣排隊(duì)觀望的其他買(mǎi)家，可能也在籌劃著中國(guó)給出的價(jià)碼。曼聯(lián)可以不選擇研祥，但曼聯(lián)決不可能放棄中國(guó)這個(gè)寬闊的市場(chǎng)，寧愿相信是自己咬錯(cuò)了地方，也還會(huì)繼續(xù)沿著這條肋骨找到肥肉。畢竟，中國(guó)不是只有一個(gè)研祥集團(tuán)。 　　【問(wèn)號(hào)3】曼聯(lián)的品牌效應(yīng)是否符合研祥? 　　作為國(guó)內(nèi)最大的特種計(jì)算機(jī)企業(yè)，研祥集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略很明顯是主打高端品牌，并讓歐美國(guó)家的民眾記住研祥。但選擇曼聯(lián)未必是最佳方案。首先，“歐美”本身就不是一個(gè)統(tǒng)一的名詞，歐洲和美國(guó)對(duì)體育的愛(ài)好截然不同，這種投入上的差別遠(yuǎn)大于足球和橄欖球、籃球的差別。就是對(duì)“歐共體”來(lái)說(shuō)，英荷德法意西俄也各有不同，曼聯(lián)在中國(guó)的影響力巨大，但在別的國(guó)家是否如此，有待進(jìn)一步考量。其次，研祥集團(tuán)的國(guó)際擴(kuò)張之路，肯定有基本的規(guī)劃，從哪個(gè)國(guó)家的哪個(gè)地區(qū)的哪個(gè)行業(yè)開(kāi)始，整個(gè)的宣傳效果的進(jìn)程，未必只是贊助一下曼聯(lián)就萬(wàn)事大吉。 　　【問(wèn)號(hào)4】7個(gè)億只能砸給曼聯(lián)嗎? 　　7個(gè)億如果砸向中超，可以預(yù)見(jiàn)其效果是個(gè)未知數(shù)。打個(gè)比方，如果組建一家中超俱樂(lè)部，有如此雄厚的資金作支撐，一兩年內(nèi)肯定能躋身亞洲頂級(jí)的俱樂(lè)部。只不過(guò)影響范圍基本上是在國(guó)內(nèi)以及亞洲地區(qū)，加上目前中國(guó)足球整體低迷的大形勢(shì)，最后所能達(dá)到的效果可能一次性滿(mǎn)足不了贊助商的胃口。而贊助曼聯(lián)的效果則是爆炸性的，關(guān)鍵是這筆巨資存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果老弗格森隱退，而曼聯(lián)在冠軍聯(lián)賽和英超聯(lián)賽上成績(jī)有所起伏，這7個(gè)億的巨額贊助效果將大打折扣。 　　【問(wèn)號(hào)5】危機(jī)中的中國(guó)企業(yè)是否應(yīng)該抄底? 　　在這個(gè)時(shí)刻進(jìn)入英超是否是抄底的最佳時(shí)機(jī)?其實(shí)未必。首先贊助曼聯(lián)的價(jià)格未必能降下來(lái)，雖然目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，但很多國(guó)際大財(cái)團(tuán)還是死盯著這塊豪門(mén)肥肉。和國(guó)際大鱷競(jìng)爭(zhēng)，研祥未必有明顯的優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)曼聯(lián)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入龐大的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)他本身來(lái)說(shuō)就是一件富有吸引力的事，特別是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)比較強(qiáng)勁，研祥的橄欖枝或許正中其下懷，但這種抄底到底有無(wú)必要更是一件很值得懷疑的事，它究竟能帶來(lái)多長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?畢竟對(duì)足球的贊助商來(lái)說(shuō)，一朝天子一朝臣，不變的只是曼聯(lián)，贊助商的影響力只能是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。 研祥真面目 　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中國(guó)最大的特種計(jì)算機(jī)研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)。 　　目前，研祥智能旗下的特種計(jì)算機(jī)主要產(chǎn)品已形成兩大系列、200多個(gè)型號(hào);研祥智能的產(chǎn)品目前已經(jīng)在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，替代了進(jìn)口產(chǎn)品，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、信息化做出了突出的貢獻(xiàn)。除特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外，研祥智能也已經(jīng)研制出稅控、金融收款機(jī)，基于Zigbee技術(shù)的無(wú)線(xiàn)智能產(chǎn)品等。 　　研祥智能在中國(guó)設(shè)有多個(gè)研發(fā)中心、數(shù)十家全資分支機(jī)構(gòu)，并建立了覆蓋中國(guó)各主要城市的“EVOC”特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。