只要一提到堡盟，很多人應(yīng)該都知道堡盟是專門做傳感器和編碼器的廠商之一，他在傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)方面處于世界領(lǐng)先地位。

堡盟在全球19個國家的39個分公司擁有約2300名員工，在美國、瑞典、德國、法國、意大利、英國和加拿大都擁有自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品覆蓋全球110 多個國家。無論是用于物體識別還是位置測量，是微型化還是極其堅固的設(shè)計，堡盟都擁有適合于各種應(yīng)用的傳感器?！昂献?、精準、先鋒”，是堡盟70年來一直踐行的價值觀。

中國市場一直是堡盟的關(guān)鍵市場之一，近期我們對堡盟電子(上海)有限公司(簡稱：堡盟)產(chǎn)品市場銷售總監(jiān)宋小剛進行了采訪，他本人負責中國傳感器單元業(yè)務(wù)，請他談?wù)勊壑械谋っ恕?/p>

堡盟電子(上海)有限公司產(chǎn)品

市場銷售總監(jiān) 宋小剛

01

Q：堡盟如何看待華南市場及中國市場?

A：在2023堡盟全球市場銷售份額中，中國區(qū)位列前三，2023年，雖然中國市場并沒有達到預(yù)期目標，但依然是穩(wěn)中有升。中國市場一直都是堡盟集團最為重視的市場，目前中國正處于數(shù)字升級、智能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，智能制造是當前中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚焦點，隨著行業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級進程的加溫，不同行業(yè)間的需求差異被逐漸放大。高度契合行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)自身需求的定制化解決方案成為實現(xiàn)智能制造的重要基礎(chǔ)。

在這其中，華南地區(qū)尤其是珠三角、大灣區(qū)的貢獻最為突出。由于制造業(yè)企業(yè)高度集中、疊加政府相關(guān)政策的關(guān)注與扶持，特別是在3C電子、半導(dǎo)體、芯片等領(lǐng)域，產(chǎn)生出來一批以華為為典范的優(yōu)秀的中國制造企業(yè)，并且由此也在行業(yè)上下游衍生出大量中小企業(yè)，讓華南制造業(yè)呈現(xiàn)出一派勃勃生機，這也是國內(nèi)其他地域所不具有的特色生態(tài)。與國內(nèi)其他區(qū)域比起來，華南地區(qū)由于廠商眾多，上游供應(yīng)鏈發(fā)達，前沿技術(shù)更新速度很快，所以競爭也更為激烈。

國內(nèi)工控企業(yè)無論從性能還是品質(zhì)，都有了長足發(fā)展，特別是在標準化產(chǎn)品領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了相當大的市場份額，我個人感到高興且為之驚喜。但在一些高精密度、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品領(lǐng)域，從客戶反饋可以看到，僅從穩(wěn)定性、長期性而言，國內(nèi)品牌還需要成長。

02

Q：堡盟怎樣保持高效的方式來服務(wù)中國市場客戶?

A：堡盟在產(chǎn)品定制化領(lǐng)域通過長期耕耘，取得了絕對性優(yōu)勢，目前依然有將近30%的業(yè)務(wù)都來自于定制化產(chǎn)品。這種定制化的優(yōu)勢是其他國內(nèi)同行不可比擬，目前很多國內(nèi)龍頭企業(yè)都要出海，而堡盟在國外市場的優(yōu)勢就凸顯出來。

堡盟始終非常關(guān)注新興技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，無論是在瑞士還是在中國，都很重視研發(fā)投入，而且非常重視客戶提出的需求反饋。相比理論開發(fā)，堡盟更加重視從實踐需求中汲取營養(yǎng)，提升產(chǎn)品技術(shù)，幫助客戶解決實際的問題。針對中國市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和智能制造、智能連接所帶來的機遇，傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域確實越來越寬，而堡盟也以憑借50多年的經(jīng)驗，在新能源、生物醫(yī)療、機器人等新興行業(yè)積極布局，并根據(jù)客戶需求不斷推出新產(chǎn)品。

而即便是標準產(chǎn)品，堡盟也從未固步不前，作了很多的設(shè)計更新，始終關(guān)注如何能將成功的應(yīng)用經(jīng)驗與客戶需求更好地融合，以滿足客戶日益增強的性價比需求。對堡盟而言，我們始終立足于作為一家專業(yè)傳感器的提供商，但不局限于讓傳感器只是一個簡單的檢測產(chǎn)品，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們會讓產(chǎn)品功能更強大，工藝更為極致。

03

Q：堡盟的新產(chǎn)品技術(shù)有哪些?

A：近幾年堡盟的產(chǎn)品更新速度很快，研發(fā)過程中當然會針對中國地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀積極應(yīng)對。一直以來，堡盟在產(chǎn)品的設(shè)計與制造工藝上都相當用心，堪稱業(yè)界翹楚，長期保持著出色的測量性能以及高抗性、長壽命的產(chǎn)品特點。

例如針對機器人精確定位的OXM系列2D智能輪廓傳感器，最大特點是能夠標出興趣區(qū)域并實現(xiàn)精準的測量，快速執(zhí)行合格檢查，具有良好的抗環(huán)境光干擾能力。作為一款“全能型”產(chǎn)品，其用途非常廣泛，并且可以隨時投入使用，但它的價值卻被低估。

OXM 系列智能輪廓傳感器

另外還有為了適應(yīng)未來的發(fā)展，堡盟不僅提供優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)備，還推出了一款傳感器套件(BSS)產(chǎn)品，這是一款用于分析、選擇和設(shè)置IO-Link設(shè)備的新型PC軟件。特別值得一提的是，該軟件很直觀地實現(xiàn)了傳感器功能的可視化，應(yīng)用工程師通過它可以更有效地使用IO-Link設(shè)備。BSS基于面向未來的軟件架構(gòu)，利用了微軟的Azure云服務(wù)組件。通過云入口，用戶可以隨時獲得最新的BSS軟件版本和功能。BSS基本版包括AppsCatalog、Device Library和Device Cockpit。因此，無論是現(xiàn)在還是將來，BSS都堪稱充分挖掘IO-Link設(shè)備潛能的理想工具。

BSS套件給到現(xiàn)場工程師一個基于PC端的可視化界面，軟件可以兼容所有產(chǎn)品，簡單易操作，只需一個USB就可以連接傳感器及其配置，客戶在調(diào)試維護監(jiān)控過程中，可以直接看到設(shè)備運行狀態(tài)。相信在今后的中國市場BSS套件會發(fā)揮更大的作用。

04

Q：堡盟未來有何中國市場規(guī)劃?

A：2023年的中國市場形勢更為低迷，所以堡盟還是要發(fā)揮定制化優(yōu)勢，與行業(yè)龍頭企業(yè)更為緊密聯(lián)系，才能更多了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時跟進產(chǎn)業(yè)迭代新技術(shù)，提供客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

今天我們身處于一個大變革時期，未來充滿無數(shù)挑戰(zhàn)，行業(yè)復(fù)蘇還需要時間，堡盟還將擴大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，服務(wù)好每一個客戶，跟進好每一個項目，沒有捷徑，唯有讓自身更努力、更優(yōu)秀、更專業(yè)。

與其他外企相比，堡盟進入中國時間較晚，由于疫情原因，堡盟原定中國建立生產(chǎn)基地的計劃一再滯后，在未來依然會堅定執(zhí)行在中國、為中國的策略，未來堡盟還將繼續(xù)在研發(fā)上保持投入，2024年，新產(chǎn)品的推出速度還將更快。

平心而論，2024會更加艱難。在與客戶大量接觸的過程中，能感受到他們對新一年的謹慎與保守態(tài)度，基于現(xiàn)在內(nèi)外環(huán)境，堡盟也很難完全預(yù)測未來，總體來說對明年還是持謹慎樂觀態(tài)度，雖然整個產(chǎn)業(yè)形勢尚不明朗，但堡盟對中國市場充滿信心。