6月3日，深圳南山深鐵皇冠假日酒店 ，由中國電力技術(shù)市場協(xié)會儲能設(shè)備專委會、潮電智庫和儲能100人聯(lián)合主辦的2023第二屆儲能100人嶺南論壇用戶側(cè)儲能專場會議圓滿舉行。

　　法國盧瓦爾大區(qū)南特經(jīng)濟(jì)開發(fā)署、德國ON battery、我電器科技、solarday europe srl & zettaenne srl等海外企業(yè)和機(jī)構(gòu)，三晶電氣、大能電力、傲雷新能源、首航新能源、天能股份、昊燃能源、國瑞協(xié)創(chuàng)儲能等本土優(yōu)秀供應(yīng)鏈與300多家儲能參會企業(yè)分享了最新的技術(shù)與方案。

　　“儲能近兩年發(fā)展勢頭猛進(jìn)，目前大家在全力爭搶歐美戶用側(cè)市場?！睍瞿澄划a(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管告訴潮電智庫。

　　目前來看，儲能基本結(jié)束了野蠻生長時期，逐漸進(jìn)入了規(guī)范性發(fā)展初期，基于儲能安全、電網(wǎng)支撐的認(rèn)識愈來愈深，業(yè)界均在尋找如何提升儲能系統(tǒng)核心競爭力的“利器”。

　　潮電智庫了解到，當(dāng)前已經(jīng)在儲能系統(tǒng)領(lǐng)域表現(xiàn)較為突出的主要以兩類玩家為主：一類是從電芯入局集成的縱向一體化或全棧技術(shù)玩家，具備較強(qiáng)成本優(yōu)勢;另一類則是對電力電子、電網(wǎng)等認(rèn)知頗深，從而精耕系統(tǒng)領(lǐng)域的玩家，其在電力電子電網(wǎng)融合等方面有一定的技術(shù)積累。

　　從整個行業(yè)來看，盡管當(dāng)前憑借電芯快速入局的企業(yè)已快占據(jù)半壁江山，但儲能系統(tǒng)逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競爭時期，新的技術(shù)有望帶來新的產(chǎn)業(yè)局面。

　　大會伊始，本次會議的主辦方潮電智庫魯修穩(wěn)和儲能100人鄭宗斌發(fā)表了致辭。

　　法國盧瓦爾大區(qū)南特 黃瑜：Energy Storage Business Solutions in France

　　近年來能源價格的高漲，對商業(yè)電價的影響更甚。因此，越來越多的商業(yè)和工業(yè) 客戶希望實(shí)現(xiàn)一定程度的能源自主，在安裝太陽能光伏板的同時，安裝和調(diào)試儲能裝置，以減少其峰值需求，降低電費(fèi)開支。

　　黃瑜認(rèn)為，電池管理系統(tǒng)(BMS)、儲能電站集成化管理系統(tǒng)(EMS)、逆變器等，都有著巨大的市場機(jī)會。

　　此外，隨著歐洲新能源車的蓬勃發(fā)展，其動力電池的梯次利用(回收、檢測、用于儲能)領(lǐng)域，可以進(jìn)行商業(yè)開發(fā)。

　　而對于法國市場來說，用戶需求主要體現(xiàn)在以下四個方面：其一，對安全性能的高期待，產(chǎn)品需認(rèn)證;其二，對循環(huán)壽命的高期待，逐步降低度用成本;其三，儲能產(chǎn)品可與市面上大部分逆變器完成通信匹配;其四，安裝后容量可擴(kuò)展。

　　ON battery Menno Kuijzer：Development of new energy in German

　　“我們有自己的倉庫，持有數(shù)百個逆變器和電池的庫存?！盡enno Kuijzer說道。

　　ON battery總部設(shè)在荷蘭，是能源市場的供應(yīng)商。其獨(dú)特的賣點(diǎn)是速度快，目前活躍在歐洲八個國家。

　　Menno Kuijzer 表示，ON battery是為滿足大公司的需求而設(shè)計的，所以O(shè)N battery合作公司的營業(yè)額基本都超過1億美元。而ON battery今年的營業(yè)額至少也能達(dá)到4200萬美元。

　　我電器科技 羅迎曉：品牌授權(quán) 刨析(曲線出海)-百年 TELEFUNKEN

　　身為歐洲市場老炮，我電器科技CEO羅迎曉現(xiàn)場介紹了德國，法國等歐洲強(qiáng)國的商業(yè)模式，比如儲能光伏板的盈利空間集中在安裝服務(wù)環(huán)節(jié)。

　　品牌授權(quán)是當(dāng)前合作的流行方式。以TELEFUNKEN為例，目前已有多項合作。

　　羅迎曉認(rèn)為，品牌效應(yīng)第一重要。做產(chǎn)品的廠商出海，應(yīng)該尋找歐美品牌進(jìn)行合作。產(chǎn)品廠商可以先以小切口進(jìn)入海外市場，再逐漸轉(zhuǎn)化為以自己的品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　solarday europe srl 和zettaenne srl Chiara wang：為什么讓客戶選擇我們

　　由于行程原因，Chiara wang未能來到現(xiàn)場。她特意帶來線上精彩演講，主要分享了目前儲能行業(yè)意大利市場的特點(diǎn)與需求。

　　其中，市場戰(zhàn)略定位、公司銷售人員的技術(shù)背景、與意大利人的合作理念等都是出海廠商需要考慮的重點(diǎn)因素。

　　此外，選擇產(chǎn)品品牌方面，Chiara wang建議從公司研發(fā)團(tuán)隊實(shí)力、資金來源、老板行事風(fēng)格、國外銷售策略、業(yè)內(nèi)口碑、國內(nèi)市場占有率等方面進(jìn)行考慮。

　　并且，在國外建立團(tuán)隊尤其需注意尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，比如工資準(zhǔn)時發(fā)放、報銷流程簡單等方面。

　　“遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)矩很重要。國外市場的銷售團(tuán)隊是核心力量，需要保證他們的精力不被其他瑣事影響。所以，公司所有部門全力為銷售服務(wù)的理念，一定要落到實(shí)處?！盋hiara wang如是說。

　　潮電智庫 王歡：2022年全球儲能市場解讀

　　2022年全球儲能裝機(jī)量總計85.5GWh(吉瓦時)，其中全球表前儲能裝機(jī)量62GWh，占比72%，剩下的28%是戶用儲能和工商業(yè)儲能。

　　其中裝機(jī)量最大的地區(qū)是中國的26.1GWh，占比當(dāng)年裝機(jī)量的31%，但中國主要以表前儲能為主，占比高達(dá)91%，戶用儲能占中國裝機(jī)量不足1%;美國也是以表前儲能為主。

　　王歡認(rèn)為，按照戶用儲能來看，歐洲是最大的市場，歐洲戶用儲能裝機(jī)量9.3GWh，占全球60%的戶儲裝機(jī)量。

　　進(jìn)入2023年，德國可再生能源發(fā)電量已經(jīng)超過化石能源發(fā)電。清潔能源發(fā)電走在世界前列，風(fēng)能是德國可再生能源的臺柱。

　　盡管在戶儲裝機(jī)上，波蘭市場份額低于5%。但按照目前的發(fā)展形勢而言，波蘭、西班牙，和瑞典將成為關(guān)鍵的新興市場。

　　潮電智庫了解到，在戶用儲能最發(fā)達(dá)的歐洲市場，投資單GWh儲能需要約5-6億元人民幣，按照2021年全球儲能市場規(guī)模值約為511億元人民幣來估算。商家每投資1GWh儲能約能獲得9-10億元利潤，投資回報率約為170%。

　　按照潮電智庫的預(yù)測來看，到2030年，全球儲能理想發(fā)展情況下，年安裝量將達(dá)到673GWh，屆時儲能市場規(guī)模將達(dá)到10700億元。

　　大能電力 余雪萍 ：面向多直流端口柔性互聯(lián)的三端口直流變換器

　　“能源燃燒占我國碳排放總量的88%左右，電力行業(yè)排放又占能源行業(yè)排放的41%，電力是碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的主戰(zhàn)場?！庇嘌┢既缡钦f。

　　深圳大能電力科技有限公司是一家光伏儲能逆變器與儲能系統(tǒng)解決方案的專業(yè)提供商。公司基于自主知識產(chǎn)權(quán)的PCS、EMS、BMS等電控技術(shù)與Cloud System云系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，致力于為家庭儲能、微逆、工商業(yè)儲能等應(yīng)用場景提供專業(yè)化、系列化的儲能產(chǎn)品與智慧能源管理系統(tǒng)。

　　目前，大能電力擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，自主研發(fā)的系列產(chǎn)品已獲得TUV、SGS等權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)頒發(fā)的CE，RoHS，REACH等證書。擁有專利、軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)數(shù)十項。

　　余雪萍現(xiàn)場展示了TAB模塊化的組合方案，TAB含有三個功率端口，可通過串并聯(lián)組合實(shí)現(xiàn)多重模塊化方案，可滿足不同應(yīng)用場合的供電需求。

　　TAB控制方式更加靈活，但余雪萍也提到，目前研究工作較為滯后，迫切需從理論方法、性能優(yōu)化等方面進(jìn)行深入的分析和探討。

　　三晶電氣 王威：三晶全場景數(shù)字能源解決方案助力零碳未來

　　王威在現(xiàn)場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統(tǒng)，其家用智慧儲能產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先，高壓儲能解決方案最大可擴(kuò)容至100kWh;低壓儲能解決方案最大可擴(kuò)容至40kWh。

　　王威認(rèn)為，家用智慧發(fā)電解決方案具備安全穩(wěn)定、智能高效、省心運(yùn)維等特點(diǎn)。

　　三晶成立于2005年，是一家為用戶提供智慧儲能、智慧發(fā)電和工業(yè)自動化產(chǎn)品的企業(yè)。

　　總部位于廣州的三晶，在廣州、深圳、無錫、長沙設(shè)立4大研發(fā)中心，在江西擁有2大生產(chǎn)基地，并取得了300多項國內(nèi)外認(rèn)證證書及獎項，其中包括德國萊茵“質(zhì)勝中國”獎、德國紅點(diǎn)獎、iF設(shè)計獎、西班牙卓越戶用光伏儲能系統(tǒng)獎等。

　　王威在現(xiàn)場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統(tǒng)，其家用智慧儲能產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先，高壓儲能解決方案最大可擴(kuò)容至100kWh;低壓儲能解決方案最大可擴(kuò)容至40kWh。

　　傲雷新能源 潘曉霖 ：更加安全的Aoraypower高壓戶用儲能系統(tǒng)

　　“鋰電池的最大風(fēng)險，還是熱失控。從這個角度上說，預(yù)防熱失控，才是

　　鋰電池體系的第一安全要素?！迸藭粤厝缡钦f。

　　此外，做好絕緣和預(yù)防拉弧，高壓戶儲會更加安全。

　　2008年，傲雷新能源開始進(jìn)入鋰電池管理和應(yīng)用的研究領(lǐng)域，從最早的鋰電池替代鉛酸電池，到UPS長壽命鋰電池BMS，以及長續(xù)航和更安全的兩輪/三輪動力電池BMS、強(qiáng)大的叉車高壓動力BMS、具有高循環(huán)時間和安全要求的歐美光伏家用儲能BMS和高壓BMS中的工業(yè)和商業(yè)儲能，濃縮了傲雷新能源15年的點(diǎn)滴積累。

　　潘曉霖表示，碳中和是人類發(fā)展的唯一途徑，鋰電池組的腦BMS必將得到廣泛應(yīng)用。傲雷新能源已經(jīng)掌握了高效SOC核心算法、物聯(lián)網(wǎng)、云和微電網(wǎng)。目前擁有儲能電池箱、智能家儲BMS、云平臺管理和WiFi通訊模塊。

　　首航新能源 吳明：首航戶用儲能系統(tǒng)解決方案

　　戶用低壓儲能系統(tǒng)安裝困難問題主要是由于無模塊化安裝和標(biāo)準(zhǔn)化連接線而導(dǎo)致的系統(tǒng)安裝耗時和成本增加。高壓戶用儲能系統(tǒng)運(yùn)維復(fù)雜問題包括定期維護(hù)、容量重新標(biāo)定、備貨困難等。

　　面對難題，吳明認(rèn)為，自由智慧、模塊化、高安全性是解決問題的三個重要方面。

　　首航新能源是一家全球領(lǐng)先的光伏和儲能解決方案提供商，為全球戶用、工商業(yè)、大型地面電站提供創(chuàng)新的技術(shù)與系統(tǒng)解決方案。核心產(chǎn)品涵蓋1-320kW光伏逆變器、3-20kW儲能逆變器、儲能電池、集中式儲能、數(shù)據(jù)中心能源系統(tǒng)。

　　2022年，首航新能源光伏與儲能設(shè)備產(chǎn)能達(dá)10GW，電池產(chǎn)能達(dá)1GWh;服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋英國、波蘭、德國、韓國、巴基斯坦、澳洲等20多個國家和地區(qū);截止2022年底，逆變器全球出貨超18GW，產(chǎn)品批量銷往全球100多個國家和地區(qū)。

　　特邀嘉賓 周新華：國內(nèi)外大型儲能系統(tǒng)的現(xiàn)狀發(fā)展及展望

　　預(yù)計到2030年全球累計儲能容量將超400GW，中美兩國是全球儲能市場的主力軍。

　　“由政策補(bǔ)貼過渡到經(jīng)濟(jì)性為主導(dǎo)，外部催化同樣重要，戶用儲能滲透率有望快速提升。”周新華如是說。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國是目前除了美國以外全球規(guī)模最大的大儲市場。去年中國裝機(jī)，達(dá)到5GWh+，今年上半年裝機(jī)5GWh+。預(yù)計全年超15GWh+。去年美國裝機(jī)占全球50%，達(dá)到10GWh+，增速高達(dá)3-4倍，今年上半年裝機(jī)5.8GWh，同比增加173%。

　　周新華認(rèn)為，目前國內(nèi)儲能市場有三大痛點(diǎn)。其一，商業(yè)模式成熟度不足;其二，新能源技術(shù)和儲能技術(shù)存在免費(fèi)資源有限的問題;其三，輔助消費(fèi)市場商品單一，一部分地域欠缺效果付費(fèi)的商品，現(xiàn)行政策也有待健全。

　　天能股份 劉立從：儲能電池的技術(shù)發(fā)展方向

　　劉立從認(rèn)為，儲能電池發(fā)展趨勢包括六個方面，分別是電芯容量、電芯倍率、電芯安全性、循環(huán)、鈉電池VS固態(tài)電池、工藝、尺寸。

　　天能電池集團(tuán)股份有限公司簡稱天能股份，是一家以電動輕型車動力電池業(yè)務(wù)為主，集電動特種車動力電池、新能源汽車動力電池、汽車起動啟停電池、儲能電池、3C 電池、備用電池、燃料電池等多品類電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國內(nèi)電池行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　截至目前，公司已在浙、蘇、皖、豫、黔五省建成十大生產(chǎn)基地，下屬子公司60多家，是中國新能源動力電池行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)力位居全球新能源企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國電池工業(yè)10強(qiáng)。

　　儲能電池更長的循環(huán)壽命，就意味著更低的全生命周期度電成本。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，儲能若實(shí)現(xiàn)長循環(huán)18000次，一天兩次循環(huán)的情況下可用25年，與光伏同壽命。

　　昊燃能源 黎仕鵬 ：用戶側(cè)儲能項目落地一站式解決方案

　　用戶側(cè)儲能項目的應(yīng)用場景主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高耗企業(yè)、通信基站/數(shù)據(jù)中心/低壓配電臺區(qū)、電動汽車充電站等。

　　廣東昊燃能源科技有限公司是一家專業(yè)的光伏發(fā)電系統(tǒng)解決方案公司。由原來服務(wù)南方電網(wǎng)的人才組建的專業(yè)團(tuán)隊，從整體電力系統(tǒng)的維度思考和設(shè)計光伏發(fā)電站項目，為客戶提供安全、效益最優(yōu)光伏發(fā)電解決方案。

　　目前，昊燃能源服務(wù)了16個行業(yè)，6家上市公司，設(shè)計項目200多個，EPC落地38個項目，總計500多兆瓦，主要合作單位包括國電投、中電建、南網(wǎng)、港華能源、科創(chuàng)儲能、長園深瑞等。

　　黎仕鵬認(rèn)為，工商業(yè)儲能發(fā)展的難點(diǎn)主要包括以下五方面，它們分別是：峰谷價差少、回本周期長;用電量大、負(fù)荷大;建設(shè)場所面積廣;接入位置要求高;有爆炸、燃燒、嘈雜、穩(wěn)定性等安全顧慮。

　　國瑞協(xié)創(chuàng)儲能 卓清鋒 ：技術(shù)創(chuàng)新拓展工商業(yè)儲能應(yīng)用場景

　　“現(xiàn)階段工商側(cè)市場占比不足10%，但隨著新型電力系統(tǒng)的建設(shè)，工商側(cè)儲能市場將變得尤為重要?！弊壳邃h如是說。

　　國瑞協(xié)創(chuàng)成立于2021年11月，是一家專注于為全球客戶提供儲能產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)，致力于將儲能技術(shù)與應(yīng)用場景充分融合，不斷進(jìn)行產(chǎn)品方案創(chuàng)新和升級，為市場提供安全且高性價比的儲能產(chǎn)品和解決方案。

　　卓清鋒表示，工商側(cè)儲能已具備投資經(jīng)濟(jì)性，但僅僅依靠經(jīng)濟(jì)性，工商側(cè)儲能只能是“錦上添花”的作用。

　　雖然成立不到兩年時間，但處于儲能風(fēng)口的國瑞協(xié)創(chuàng)已經(jīng)獲得風(fēng)投的熱捧與青睞。

　　近期，由混沌投資領(lǐng)投，松禾資本等機(jī)構(gòu)跟投，光源資本擔(dān)任財務(wù)顧問，國瑞協(xié)創(chuàng)已完成超億元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資資金將用于持續(xù)加強(qiáng)全系列儲能產(chǎn)品及核心部件研發(fā)投入，進(jìn)一步滿足公司高速發(fā)展的產(chǎn)能需求。

　　與會同期還舉行了歐洲智慧綠色新能源協(xié)會啟動儀式。啟動儀式人員有王歡、羅迎曉、鄭宗斌、李端振、黎仕鵬 、俞得水、周新華、曹治鵬。

　　歐洲智慧綠色新能源協(xié)會以為歐洲智慧新能源企業(yè)服務(wù)為宗旨，不以贏利為目的，旨在維護(hù)會員企業(yè)的合法權(quán)益，以促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展為中心，廣泛聯(lián)系新能源領(lǐng)域同行，開展行業(yè)交流、培訓(xùn);促進(jìn)企業(yè)誠信守法，團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮其在企業(yè)、政府和其它社會機(jī)構(gòu)之間的橋梁紐帶作用，促進(jìn)智慧新能源企業(yè)團(tuán)結(jié)奮斗，共榮共進(jìn)。

　　目前，協(xié)會的主要職責(zé)和服務(wù)范圍包括：產(chǎn)業(yè)調(diào)研和政策研究、標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)自律與培訓(xùn)、會展服務(wù)、信息服務(wù)、市場貿(mào)易協(xié)調(diào)與發(fā)展、咨詢服務(wù)與項目論證、國際交流等。