目前，全球傳感器市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本和德國(guó)幾家龍頭企業(yè)主導(dǎo)。 美國(guó)、日本、德國(guó)和中國(guó)合計(jì)占全球傳感器市場(chǎng)份額的72%，其中中國(guó)約占11%。在手機(jī)射頻傳感器領(lǐng)域，幾乎都是美國(guó)博通、Qorvo的天下;在工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域，則是博世、霍尼韋爾的地盤。在智能手機(jī)和智能網(wǎng)聯(lián)汽車現(xiàn)在越來越火爆的MEMS傳感器，博世獨(dú)占天下20%。

　　當(dāng)前我國(guó)正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推進(jìn)數(shù)字中國(guó)建設(shè)，傳感器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為支撐萬物互聯(lián)、萬物智能的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程和深度跟傳感器產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平、產(chǎn)品供給能力等因素的重要技術(shù)產(chǎn)品，但我國(guó)較多領(lǐng)域傳感器技術(shù)產(chǎn)品對(duì)外依存度較大，部分領(lǐng)域傳感器技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商選擇十分有限，存在嚴(yán)重安全發(fā)展隱患。

　　中國(guó)僅僅在少量的傳感器領(lǐng)域，如消費(fèi)者傳感器的耳機(jī)用MEMS傳感器，有歌爾、瑞聲等廠家搶回來一部分地盤。在絕大部分工業(yè)領(lǐng)域的高端場(chǎng)合，基本都是淪陷。在化工廠應(yīng)用廣泛的差壓變送器，中國(guó)有兩家儀表廠商的出貨量超過30萬臺(tái)，但它們所使用的傳感器，分別來自日本橫河和美國(guó)艾默生。而唯一能夠提供第三方的傳感器，則在2019年被美國(guó)一家公司收購(gòu)。如果一旦斷供，化工廠將面臨停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　01、傳感器的重要意義

　　杠桿作用巨大

　　傳感器在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域中有著極為廣泛的應(yīng)用，智能手機(jī)、智能家居、智慧樓宇、智能汽車、智慧交通、智慧物流、智能制造、智慧醫(yī)療、應(yīng)急救災(zāi)、疫情防控等各領(lǐng)域應(yīng)用無處不在。傳感器安裝應(yīng)用是產(chǎn)品智能提檔、社會(huì)治理提升、服務(wù)升級(jí)的重要保障?，F(xiàn)代智能產(chǎn)品中，傳感器是一個(gè)不可或缺的部件，傳感器嵌入能顯著提升產(chǎn)品智能化水平，提升產(chǎn)品附加值。傳感器在治安防控、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、應(yīng)急救災(zāi)、市場(chǎng)管理等社會(huì)治理領(lǐng)域應(yīng)用，能夠?qū)崿F(xiàn)在線數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集，顯著提升態(tài)勢(shì)感知水平，提升實(shí)時(shí)治理水平。傳感器應(yīng)用擴(kuò)大了信息采集范圍，提升了信息采集反饋交互效率，提高了信息采集能力，是促進(jìn)信息流高效引領(lǐng)技術(shù)流、資金流、人才流、物資流的重要技術(shù)產(chǎn)品保障。

　　技術(shù)高度密集

　　傳感器是現(xiàn)代智能產(chǎn)品中極為關(guān)鍵的核心部件，在移動(dòng)智能終端、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能家居、醫(yī)療設(shè)備、智能裝備、數(shù)控儀器儀表等高端電子信息物理系統(tǒng)中，傳感器都是關(guān)鍵的核心部件，決定系統(tǒng)的能力、功效和品質(zhì)，扮演著極為關(guān)鍵作用。以智能手機(jī)為例，高端智能手機(jī)中的傳感器多達(dá)十多款，包括圖像(攝像頭)、聲音(麥克風(fēng))、信號(hào)(天線)、壓力(觸摸屏)、角速度(陀螺儀)、磁力、距離、光線、溫度、氣壓、加速度、心率、指紋等各類傳感器，每個(gè)傳感器的功能和性能都關(guān)系到手機(jī)功能和品質(zhì)。傳感器是技術(shù)高度密集產(chǎn)品，對(duì)原材料、關(guān)鍵技術(shù)、制造工藝、工具軟件等都有嚴(yán)格要求，對(duì)穩(wěn)定性、可靠性、耐用性和一致性都有嚴(yán)格要求，各領(lǐng)域高端傳感器與工業(yè)軟件一樣，都是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殺手锏，掌握著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈，把控著產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配。

　　數(shù)字轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　傳感器是打通物理世界和數(shù)字世界的信息流動(dòng)的橋梁，是虛擬現(xiàn)實(shí)、數(shù)字孿生、元宇宙等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性技術(shù)，是推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合關(guān)鍵所在，離開了形形色色的傳感器，物理世界和數(shù)字世界是隔離的，數(shù)字技術(shù)賦能經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用就會(huì)大幅削弱。以快遞物流行業(yè)為例，近年來我國(guó)快遞物流行業(yè)作業(yè)效率快速提升，離不開快遞行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化改造，讓各種安裝有傳感設(shè)備的自動(dòng)化數(shù)字設(shè)備替代了人類作業(yè)，簡(jiǎn)化了信息處理過程，大大提升快遞物流在收攬、分揀、配送過程中的作業(yè)效率。當(dāng)前，我國(guó)工業(yè)企業(yè)在推進(jìn)兩化融合過程中，制約工業(yè)企業(yè)數(shù)字化改造最大的瓶頸技術(shù)之一便是工業(yè)傳感器技術(shù)，傳感器產(chǎn)品種類譜系不全、性價(jià)比不高、穩(wěn)定性和可靠性差、產(chǎn)品不耐用等諸多因素制約了工業(yè)企業(yè)數(shù)字化改造，影響了工業(yè)企業(yè)智能化水平提升。

　　關(guān)系安全發(fā)展

　　光線、聲音、距離、圖像、指紋、重力、溫度、地磁、氣壓、加速度、紅外、角速度、電磁波等各類傳感器在現(xiàn)代智能產(chǎn)品中有著廣泛應(yīng)用，根據(jù)產(chǎn)品功能和性能要求，對(duì)傳感器精度、可靠性、耐用性等都有不同要求。我國(guó)各領(lǐng)域傳感器普遍存在種類譜系不全、低端過剩、高端緊缺等問題，較多傳感器從體積上看似微不足道，但從功能和作用上看則是不可或缺，較多智能系統(tǒng)功能和性能受限于傳感器水平，重點(diǎn)行業(yè)較多高端領(lǐng)域傳感器由于國(guó)內(nèi)無法自給，對(duì)國(guó)外企業(yè)供應(yīng)依存度較大，一旦發(fā)生制裁斷供，則會(huì)影響安全發(fā)展。

　　02、前不著村后不著店的困境

　　傳感器是一個(gè)非常特殊的行業(yè)。它的產(chǎn)值低，中國(guó)市場(chǎng)有2100億人民幣的產(chǎn)值，但卻有3萬種產(chǎn)品，以形形色色的方式塞滿每個(gè)角落。中國(guó)大約有1800多家傳感器企業(yè)，很多都是小企業(yè)。到處都是小火苗，很難扶持，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也很弱。即使大企業(yè)，利潤(rùn)率也很低。全球MEMS最大的公司美國(guó)博通每年收入200多億美元，利潤(rùn)率可以達(dá)到55%;而全球第6大MEMS公司，也就是中國(guó)耳機(jī)制造商歌爾旗下的歌爾微，年收入在30多億，但利潤(rùn)率只有10-15%。這種巨大的利潤(rùn)差距，使得企業(yè)的研發(fā)投入很難加強(qiáng)。更不用提眾多收入徘徊在幾千萬和數(shù)億人民幣的中小企業(yè)。

　　傳感器的原理透明，但工藝非常復(fù)雜，是制造業(yè)中少見的帶有“手藝”氣息的工業(yè)品，技術(shù)訣竅都是深藏在工藝之中。它很難有爆發(fā)性的突破，這也使得傳感器融資困難，投資者很容易望而卻步。

　　傳感器是一個(gè)“前不著村、后不著店”的小產(chǎn)業(yè)。它的前面高度依靠芯片、材料、電子信號(hào)板的突破，而后面則需要依靠?jī)x表制造商、工程集成商，才能最終到達(dá)用戶。因此，傳感器要靠這個(gè)行業(yè)自己的力量來發(fā)展其實(shí)是孤單無助的。全球海洋運(yùn)輸?shù)牡退俅冒l(fā)動(dòng)機(jī)完全被兩家壟斷：德國(guó)的MAN和芬蘭的瓦錫蘭。調(diào)速器是船舶發(fā)動(dòng)機(jī)的心臟，而這兩家往往指定美國(guó)的WOODWARD電子調(diào)速器，而后者則往往只采用挪威最大的軍火商與海工設(shè)備制造商——康士伯的傳感器。MAN是船用低速發(fā)動(dòng)機(jī)的壟斷者，對(duì)專利授權(quán)制造都有嚴(yán)格的要求，不允許輕易更換零部件;而美國(guó)Woodward的電子調(diào)速器，幾乎壟斷了船用低速機(jī);康士伯的轉(zhuǎn)速傳感器，則是在皇冠上的珍珠。

　　這意味著，要想打破船用核心傳感器的技術(shù)壟斷，外圍至少還有兩層壟斷局面需要突破。

　　03、中國(guó)傳感器發(fā)展與國(guó)外的差距

　　國(guó)產(chǎn)傳感器廠商占據(jù)中低端市場(chǎng) 從發(fā)展趨勢(shì)來看，國(guó)產(chǎn)傳感器廠商存在三種情況：

　　1、民營(yíng)企業(yè)或合資企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)中低端市場(chǎng)，傳統(tǒng)技術(shù)和裝備手段能夠滿足大部分產(chǎn)品的制造要求，市場(chǎng)發(fā)展良好。

　　2、隨著物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的興起，傳感器產(chǎn)業(yè)已成為世界各國(guó)競(jìng)相發(fā)展高新技術(shù)的重要領(lǐng)域。 近年來，我國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，應(yīng)用模式日趨成熟。但由于產(chǎn)業(yè)檔次低、技術(shù)創(chuàng)新能力差，國(guó)內(nèi)傳感器行業(yè)呈現(xiàn)低端過剩、中高端被國(guó)外壟斷的市場(chǎng)格局。

　　目前，我國(guó)傳感器產(chǎn)品約有6000多種，而國(guó)外則有2萬多種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。中高端傳感器進(jìn)口占比80%，傳感器芯片進(jìn)口率達(dá)90%，本土化存在巨大差距。

　　3、國(guó)有企業(yè)發(fā)展處于平穩(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)，一般來說，他們跟不上國(guó)外最新技術(shù)發(fā)展的步伐。除少數(shù)廠商外，整體差距趨于拉大，這是由于傳感器技術(shù)的快速發(fā)展，工藝和制造設(shè)備的快速更新，以及國(guó)內(nèi)許多制造商無法制造新設(shè)備，而單臺(tái)設(shè)備的價(jià)格從幾十萬到上百萬不等。

　　04、我國(guó)傳感器發(fā)展差距的主要原因

　　核心制造技術(shù)嚴(yán)重落后于國(guó)外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品差強(qiáng)人意

　　國(guó)外傳感器的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)。傳感器的數(shù)字化、智能化、小型化已成為趨勢(shì)。大部分產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，并且在不斷地改進(jìn)和升級(jí)。研發(fā)領(lǐng)域與國(guó)外基本相同，但由于部分核心制造工藝技術(shù)嚴(yán)重落后于國(guó)外，在深度和廣度上存在較大差異。

　　是技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品質(zhì)量差

　　從技術(shù)上看，由于國(guó)產(chǎn)傳感器生產(chǎn)技術(shù)和工藝設(shè)備相對(duì)落后，微加工技術(shù)和封裝技術(shù)不夠先進(jìn)，人工操作較多，檢測(cè)方法不規(guī)范等，主要性能指標(biāo)1-2個(gè)訂單 數(shù)量級(jí)比國(guó)外還差。使用壽命相差2-3級(jí)，因此，在化工、電站、冶金、石油、環(huán)保、機(jī)械等領(lǐng)域的重大項(xiàng)目中，很多高性能傳感器仍然依賴進(jìn)口。

　　人力資源不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足

　　傳感器及其產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)之一就是技術(shù)密集，而由于技術(shù)密集，自然也需要人才密集。從目前國(guó)內(nèi)情況看，能夠滿足當(dāng)今傳感器技術(shù)發(fā)展需要的高水平科研團(tuán)隊(duì)、中青年科技專家、技術(shù)管理人員和學(xué)術(shù)帶頭人相對(duì)缺乏，行業(yè)技術(shù)升級(jí)步伐緩慢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　05、國(guó)外傳感器有何借鑒?

　　傳感器的企業(yè)主要有美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、瑞士，也有散落在歐洲的一些國(guó)家。細(xì)究起來，這些企業(yè)主要是三種戰(zhàn)術(shù)，將一個(gè)不起眼、不入眼、不聲張的行業(yè)，整得風(fēng)生水起。這正是我們可以借鑒的方式。

　　策略1：八爪魚

　　很多傳感器廠家，采用了集團(tuán)跟隨的戰(zhàn)略，與更大體量的儀表或者電子公司相結(jié)合。反過來說，一些工業(yè)巨頭的集團(tuán)發(fā)展策略，對(duì)傳感器采用了明顯的品牌矩陣布局。它通過多品牌、多產(chǎn)品在不同領(lǐng)域交叉組合，從而形成了一種八爪魚術(shù)。

　　作為制造強(qiáng)國(guó)，美國(guó)盡管有很多低端制造已經(jīng)永久性地流離本土，很多大牌制造商工廠都在中國(guó)，例如霍尼韋爾在中國(guó)大陸2020年就有21家生產(chǎn)工廠。但是，這只是一個(gè)表象。美國(guó)在工業(yè)高端制造業(yè)依然處于制造食物鏈的訂單支配地位。一層控制一層，多個(gè)觸角伸展在不同的行業(yè)。亦軍亦民，亦橫亦縱，亦整機(jī)亦零部件，美國(guó)制造業(yè)呈現(xiàn)了一種獨(dú)特的形態(tài)，來控制工業(yè)食物鏈。通過集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)和多元化觸角，就像是一只八爪魚，確保即使是在細(xì)分市場(chǎng)上只有幾千萬收入的子品牌依然能夠生存。美國(guó)儀表廠商與傳感器廠商之間，往往采用手心、手背的合體關(guān)系，傳感器既可以為其他品牌供貨，也可以同時(shí)確保自己在儀器儀表的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　八爪魚采用了兩層供應(yīng)鏈的防控方式。既有第一控鏈，如儀表：它能控制測(cè)量的入口，而且產(chǎn)值容易做大;又有第二控鏈，如傳感器作為防守鏈。量大面廣但體量甚小的傳感器，在美國(guó)八爪魚的護(hù)衛(wèi)方式下，獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。一個(gè)中心，八面玲瓏。八爪魚戰(zhàn)術(shù)撐起了金字塔尖相對(duì)狹小的市場(chǎng)。

　　全球儀表收入排名Top10以內(nèi)的美國(guó)阿美泰克，2021財(cái)年收入52億美元(比2020年大漲20%，很拉風(fēng)的一年)，下面有十多個(gè)儀表與傳感器品牌。其中的溫度、壓力、燃油、液位等傳感器，可以用在商業(yè)航空、軍事、工業(yè)領(lǐng)域。幾乎所有的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)都會(huì)使用它的傳感器。它專門有一個(gè)傳感器、測(cè)試與校準(zhǔn)部門STC。從這個(gè)部門的名字可以看出來，傳感器首當(dāng)其沖，但是，它還是跟測(cè)試等其它業(yè)務(wù)纏繞在一起。而這個(gè)部門，不過是阿美特克電子儀器集團(tuán)的一部分。同樣，它還有一個(gè)部門是測(cè)量與動(dòng)力部門MPS，同樣有傳感器業(yè)務(wù)與之相匹配。它在2021年底收購(gòu)的英國(guó)Alphasense，則是面向空氣質(zhì)量的傳感器。這個(gè)公司年銷售額只有2億人民幣。然而，這可是全球第二大電化學(xué)傳感器。德國(guó)人喜歡“隱形冠軍”的說法，其實(shí)很多傳感器公司就是“微型冠軍”，年收入在5億元人民幣之下。它們像是石頭縫隙里面尖銳的牙齒，在確定的應(yīng)用場(chǎng)景之下，它們獨(dú)一無二。這就是傳感器令人驚嘆的生態(tài)。當(dāng)然，它現(xiàn)在需要賣身給大的儀表廠家，這就是傳感器的生存之道吧。全球第一的英國(guó)電化學(xué)傳感器City，也委身于工業(yè)巨頭霍尼韋爾。從而造就了傳感器領(lǐng)域的八角章魚術(shù)。這四個(gè)來自美國(guó)、加拿大、德國(guó)和英國(guó)的公司，分別被并入到機(jī)電一體化集團(tuán)和和電子工業(yè)集團(tuán)?？梢钥闯觯瑑x表集團(tuán)也都是在世界版圖里面找獵物，全球視野的收購(gòu)。實(shí)際上，對(duì)于傳感器眾多偏門的小企業(yè)，全球化布局是最值得推薦的商業(yè)邏輯。

　　策略2：糖葫蘆串

　　由于傳感器體量太小，而且深藏在儀表或者設(shè)備的內(nèi)部，它很難了解工廠用戶的需求，它自身的影響力也是微不足道。在這種情況下，面向終端用戶的設(shè)備集成商或者工程商，就起到了串聯(lián)的作用。既做儀表，又做傳感器，就是一條路徑。

　　儀表跟傳感器的關(guān)系最為明顯，因?yàn)樘呛J串最容易串起來。通過儀表作為采購(gòu)方的優(yōu)勢(shì)，扶持傳感器的發(fā)展。HP、佳能的MEMS傳感器為什么二十年來一直處于全球Top20的位置?盡管并非是炙手可熱的手機(jī)傳感器的提供商，但是它們的噴墨打印機(jī)，采用了自家的MEMS傳感器。這種一體化發(fā)展的需要，也確保了這些品牌在MEMS傳感器的全球市場(chǎng)位置。

　　糖葫蘆串的要義，就是上下騰挪，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的鄰居。美國(guó)基因測(cè)序儀器巨頭因美納Illumina，占領(lǐng)了全球市場(chǎng)70%的份額。然而它最早的業(yè)務(wù)，卻只是做一種微流控芯片，這被稱之為“芯片上的實(shí)驗(yàn)室”，這種微流控的技術(shù)，就是在一片很小的玻璃流道上進(jìn)行生物化學(xué)反應(yīng)，用芯片進(jìn)行計(jì)算，用傳感器傳遞信號(hào)，可以用于檢測(cè)DNA或者RNA特定部位的變化。它從美國(guó)一家大學(xué)孵化出來技術(shù)之后，迅速就完成了上市。但這種生意一方面是躲在幕后， 一方面則是生意太小。于是2007年它向下游大大邁出一步，收購(gòu)了測(cè)序儀器公司Solexa，正式進(jìn)軍基因測(cè)序市場(chǎng)。然后就是一系列凌厲的并購(gòu)和擴(kuò)張，這正是儀表巨頭一貫的做法。用了十年時(shí)間，基本壟斷了全球基因測(cè)序的上游(測(cè)序儀)。

　　思百吉Spectris是英國(guó)工業(yè)革命所留下的少數(shù)回聲之一，這家百年老店保持了精密制造的領(lǐng)先位置。多年來一直通過并購(gòu)和剝離的方式，聚焦在測(cè)量領(lǐng)域。2021年的收入超過了100億人民幣。體量不大，但卻高度聚焦。旗下十多個(gè)品牌的儀表，也保留了很多傳感器的制造，加強(qiáng)對(duì)這些儀表的支撐。就在今年五月份，它以5.4億美元收購(gòu)了位于美國(guó)的壓電加速度計(jì)和傳感器制造商Dytran，廣泛用于航天航空和汽車領(lǐng)域。這對(duì)于它原有的儀器測(cè)量的核心能力，是一個(gè)非常大的補(bǔ)充。

　　這種現(xiàn)象，現(xiàn)在也在被國(guó)內(nèi)廠商采用。重慶川儀是國(guó)家三大三小唯一幸存的一家還能打的國(guó)營(yíng)儀表公司。在化工壓力儀表方面是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)跑者，它正在建立自己的傳感器和芯片基地，就是向前端開拓。有了后端的應(yīng)用，如果能夠攻克傳感器的技術(shù)難題，對(duì)于一家企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，這也是國(guó)內(nèi)突破的第一種方式。天津宜科的光電傳感器正在向日本歐姆龍?zhí)魬?zhàn)，就是借助于它的產(chǎn)線集成的工程化能力，嫁接在日漸崛起的國(guó)產(chǎn)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)。中國(guó)汽車行業(yè)的工廠建造，多年來一直壟斷在外資企業(yè)手中，圖紙、機(jī)器、零部件，都是國(guó)外直接指定，中方?jīng)]有話語權(quán)。而現(xiàn)在，寧德時(shí)代、比亞迪等擁有自己的設(shè)計(jì)權(quán)和決定權(quán)，工程集成商也開始嘗試國(guó)內(nèi)傳感器。于是像天津宜科的傳感器布線系統(tǒng)，就可以進(jìn)入產(chǎn)線，從而得到快速的發(fā)展。而在以前，根本沒有進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈條上，串來串去，傳感器這棵樹就活了。這就是糖葫蘆串的價(jià)值吧。有了更大的體量和傳感器能力，打通技術(shù)、產(chǎn)品到市場(chǎng)，下一步才能將傳感器帶入正常發(fā)展的軌道。

　　策略3：車輻條

　　要是沒有了大集團(tuán)在背后的依托，獨(dú)立的傳感器廠家該如何生存呢?這就需要一種協(xié)同效應(yīng)。

　　這意味著，一個(gè)傳感器公司，一定需要覆蓋多個(gè)行業(yè)，才能分?jǐn)偦A(chǔ)研發(fā)成本。這要求對(duì)各個(gè)行業(yè)都有認(rèn)識(shí)，這其實(shí)也是最難的。但這正是很多小的傳感器公司。瑞士奇石樂公司，也是獨(dú)門心思只做傳感器，2021年收入達(dá)到28億元人民幣。在汽車行業(yè)的動(dòng)力性測(cè)試臺(tái)、動(dòng)力總成、輪胎測(cè)試等都離不開它的精確測(cè)量。它有70%的收入來自汽車行業(yè)。與此同時(shí)，在航天、工業(yè)領(lǐng)域，都有它的尖端傳感器。它在機(jī)床領(lǐng)域的高端傳感器，幾乎無人可以替代。六維力度的壓電式傳感器，用于機(jī)床切削力測(cè)試，一套需要六十萬元。通過在不同領(lǐng)域，找到了似非而是的多種應(yīng)用場(chǎng)景，奇石樂才能單單以傳感器的業(yè)務(wù)而滋潤(rùn)地活下來。

　　傳感器這種向極限求生存的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，呈現(xiàn)了一種與眾不同的“微批量不經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)品現(xiàn)象。許多產(chǎn)品只能用在很特殊的場(chǎng)合，用量很少，投入研發(fā)肯定不劃算。那么奇石樂等公司的收入，如何能夠補(bǔ)償研發(fā)投入?

　　這是一種向底層技術(shù)縱深的技術(shù)向心力現(xiàn)象。對(duì)于奇石樂而言，無論是發(fā)動(dòng)機(jī)缸體燃燒壓力、或者是機(jī)床切削力，這些都是基于壓電技術(shù)的延展應(yīng)用。奇石樂傳感器，正是通過“一根軸心多根輻條”的方式，突破底層技術(shù)，向周邊進(jìn)行扇形輻射，從而解決“微批量不經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。它可以從很小批量的傳感器，稍加改動(dòng)，切換到量大的傳感器。

　　這是一種橫穿賽道的能力，它需要底層技術(shù)的突破，而不能僅僅做應(yīng)用與集成。這就需要深挖基礎(chǔ)技術(shù)，而這些技術(shù)往往依靠高校院所。這需要建立一種強(qiáng)有力的成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，讓傳感器廠家，能跟高校建立緊密合作的方式;與此同時(shí)，還需要用戶工藝知識(shí)的倒灌給傳感器廠家。只有建立一種聯(lián)合機(jī)制，保證高校-企業(yè)-用戶的三方串聯(lián)機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)不同工藝的多種行業(yè)突破。

　　小記：頂層設(shè)計(jì)

　　發(fā)達(dá)國(guó)家的傳感器，其實(shí)是藏在三道護(hù)城河之下。首先是傳感器自身的突破能力，其次是儀表和裝備的能力。而在這兩道護(hù)城河之外，還有第三道防守鏈，那就是對(duì)大行業(yè)的工藝滲透。例如在化工、船舶等領(lǐng)域，無論是設(shè)計(jì)還是運(yùn)營(yíng)，所涉及到的行業(yè)知識(shí)和專業(yè)工藝包，發(fā)達(dá)國(guó)家工程咨詢公司的話語權(quán)很重，這樣它很容易向采購(gòu)方施加影響力。比如買一套美國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的天然氣生產(chǎn)線，那么這種工程所推薦的配套儀表，往往就總會(huì)落在美國(guó)品牌的手中。

　　通過多年的發(fā)展并購(gòu)，國(guó)外儀表和傳感器通過航空母艦編隊(duì)，以及層層嵌入到核心設(shè)備的方式，樹立了壟斷性的優(yōu)勢(shì)。從傳感器，到成品儀器之間，再到大型應(yīng)用場(chǎng)合的連環(huán)式銜接，這是一種從頭到腳的國(guó)家供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)略。

　　而在中國(guó)，儀表與傳感器行業(yè)仍然處于帆船的集結(jié)階段。中國(guó)制造大而不強(qiáng)，而儀表行業(yè)甚至連大都稱不上，只能說多而不大。國(guó)內(nèi)儀表領(lǐng)頭羊站在國(guó)外儀表廠商面前，只能算是零頭。即使如此的體量，也仍然建立在國(guó)外傳感器的基石之上。國(guó)產(chǎn)傳感器體量小且群龍無首，再加上傳感器廠商和儀表廠商之間互動(dòng)極差，形成了松松散散的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　中國(guó)發(fā)展傳感器，需要重新思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形態(tài)。一層包一層的“洋蔥術(shù)”模式，是可以借鑒的方式。無論是八爪魚模式的大集團(tuán)，還是糖葫蘆串的上下游縱深拓展，或者車輻條模式，利用同心技術(shù)覆蓋多個(gè)行業(yè)。這些需要一個(gè)頂層設(shè)計(jì)，從而破解傳感器獨(dú)有產(chǎn)業(yè)堡壘。僅僅憑國(guó)內(nèi)很多傳感器企業(yè)，在單個(gè)行業(yè)、單打獨(dú)斗的拼殺，是無法破局的。如果要振興傳感器，從而真正支撐中國(guó)制造走向強(qiáng)國(guó)，需要建立從前到后的貫通式策略。