自2018年4季度以來，機床工具行業(yè)又進入到新一輪的下行區(qū)間，雖然2019年前3個月，滾動功能部件行業(yè)(以下簡稱滾動行業(yè))企業(yè)的訂單情況整體還不錯，但進入到4-5月，絕大部分企業(yè)感到市場形勢轉(zhuǎn)差，訂單明顯下降，而且有進一步下行的趨勢。

近期，根據(jù)協(xié)會傳媒部的工作安排，筆者采取走訪、書面、電話相結(jié)合的形式，采訪了滾動行業(yè)排名靠前的4家規(guī)模較大企業(yè)、江蘇啟東滾珠絲杠廠家聚集地的7家小型企業(yè)，還有上海一家生產(chǎn)絲杠導(dǎo)軌的民營企業(yè)。4家規(guī)模較大企業(yè)和上海企業(yè)1-5月份產(chǎn)銷降幅與去年同期相比在20-30%，有的是絲杠導(dǎo)軌均衡下降，有的是導(dǎo)軌下降比例多一些，絲杠下降幅度很小甚至沒有下降；7家啟東生產(chǎn)絲杠的小型企業(yè)除了有2家與去年同期保持持平以外，其余5家絲杠產(chǎn)銷與去年同期相比均有15-30%的下降?？梢娬麄€行業(yè)產(chǎn)銷下降明顯。同樣是下降，但其中內(nèi)涵也不盡相同，規(guī)模較大企業(yè)背負的負擔(dān)更重一些，遇到經(jīng)濟形勢不好的時候，他們的日子未必比小型企業(yè)過得好。

一、規(guī)模較大企業(yè)與小型企業(yè)的區(qū)別

1.研發(fā)投入

規(guī)模較大企業(yè)每年都要拿出一定數(shù)額的資金(一般是上年利潤的5%左右)進行新產(chǎn)品的研發(fā)投入，而小型企業(yè)技術(shù)力量薄弱，多是以模仿為主，研發(fā)投入基本沒有。小型企業(yè)少有核心技術(shù)、專利產(chǎn)品，他們沒有能力投入那么多的人力物力去搞新品研制，索性就走模仿路線，通過制造環(huán)節(jié)努力把控質(zhì)量而占據(jù)部分市場，這是企業(yè)原始積累階段通常的做法。

2.資產(chǎn)輕重及投入產(chǎn)出比

從企業(yè)資產(chǎn)上來看，小型企業(yè)無論從廠房面積還是生產(chǎn)設(shè)備，跟規(guī)模較大企業(yè)都有較大差異。啟東地區(qū)生產(chǎn)絲杠的小型企業(yè)，設(shè)備投資少，高端裝備更是難得一見，但他們能把一些國產(chǎn)機床的效能發(fā)揮到極致，相比規(guī)模較大企業(yè)投入產(chǎn)出比更高。輕資產(chǎn)，負擔(dān)小，掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)也容易，靈活，此方面優(yōu)勢很明顯。

3.管理費用

新勞動法的實施加大了對勞動者權(quán)益的保護力度，對社會來說是個進步。不過企業(yè)用工成本的提高，也是企業(yè)不得不面對的棘手問題。越是管理相對規(guī)范的規(guī)模較大企業(yè)，感受到成本上升的壓力就越大。除此之外，企業(yè)的精細管理，追求務(wù)實的作風(fēng)，也有助于管理費用的降低。

4．貸款情況

或許是貸款有困難，或許是吃過經(jīng)濟下滑時還貸資金鏈緊張的苦頭，規(guī)模較大企業(yè)也追求不貸款，或者少貸款。啟東地區(qū)的這些民營企業(yè)從一開始就清一色的沒有貸款，包括2018年產(chǎn)值做到9000萬的江蘇A企業(yè)也沒有一分貸款。這一點大家的做法很一致。

通過對7家啟東民企(除江蘇A公司有200人，產(chǎn)值在9000萬、B公司有120人，產(chǎn)值在3000~4000萬以外，其余員工人數(shù)均在20~30人之間，產(chǎn)值在800~1000萬)的采訪，總體感覺小型企業(yè)的經(jīng)營比預(yù)想的要好些。

二、導(dǎo)致下降的原因

1.汽車產(chǎn)銷連續(xù)多月下滑

因為汽車是機床的第一大用戶領(lǐng)域，汽車連續(xù)多月的產(chǎn)銷下降對機床行業(yè)影響明顯，自然就連鎖反應(yīng)到機床的功能部件行業(yè)，這應(yīng)該是滾動功能部件訂單下降的主要原因。

2.中美貿(mào)易摩擦

據(jù)這12家受訪企業(yè)反映，中美貿(mào)易摩擦對訂單的下降還是有很大間接影響。雖然美國加稅產(chǎn)品名單中沒有滾動元件，但使用滾動元件的機床和機床的終端客戶如汽車零部件等出口都被加征了關(guān)稅，投資者信心不足，都在觀望，因此也就導(dǎo)致了滾動行業(yè)企業(yè)的訂單有所下降，間接受到了影響。

3.境外同行的降價銷售

因為前兩年形勢非?；鸨?，不管是境內(nèi)和境外企業(yè)都是訂單不斷，生產(chǎn)飽滿，像有著競爭優(yōu)勢的日企、跟大陸有著直接競爭關(guān)系的臺企，也出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。但從去年4季度開始，形勢逆轉(zhuǎn)，很多客戶都暫停提貨，導(dǎo)致日企、臺企生產(chǎn)出來的絲杠、導(dǎo)軌積壓，于是就采取了放低身段降價銷售的策略，自然對我們的同類產(chǎn)品造成一定的沖擊，這也是訂單減少的原因之一。

4.與細分市場的需求有關(guān)

通過這次走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶領(lǐng)域集中在機床行業(yè)的企業(yè)，訂單下滑幅度較大，反之，服務(wù)的細分領(lǐng)域多、占比均衡，能滿足個性化需求的企業(yè)，下滑得幅度較小，甚至沒有下滑。

三、喜人之處

1.質(zhì)量意識大幅提升

不管是規(guī)模較大企業(yè)，還是小型企業(yè)，經(jīng)過了這些年的洗禮，頭腦清醒了很多，對自己有了正確的認識。他們認為：不是沒有市場，相反市場很大，是我們沒有挖掘出來，或者產(chǎn)品不夠好，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，不能保證滿足用戶的需求，質(zhì)量是我們今后謀生存、求發(fā)展的根本。因此這些年，即使沒有核心技術(shù)靠模仿謀生存的小型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的提升，用戶群非常穩(wěn)定，規(guī)模較大企業(yè)更是前進了一大步。他們的共識是不管形勢好與壞，都應(yīng)該保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好自己，不能怨天尤人，形勢不好也不一定都是壞事，有時間和精力練內(nèi)功了。認識的提升是滾動行業(yè)的一大進步。

2.抗壓能力明顯增強，并能積極面對

2008年的全球經(jīng)濟危機，是行業(yè)高速發(fā)展10年之后遇到的第一次經(jīng)濟下滑，之后又連續(xù)經(jīng)歷了2013年和2018年4季度至今的市場下行。也許是經(jīng)歷多，疲沓，見怪不怪了，也許是早就做了思想準(zhǔn)備，也許把變化當(dāng)成了常態(tài)，總之，遇到這次下滑，大家明顯淡定了許多，早早就在維護老客戶、拓展新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品、突破新工藝、多渠道銷售等方面做了充分的準(zhǔn)備，積極面對。

特別有意思的是，他們中還有這樣的聲音：過于一帆風(fēng)順了也不好，有時間還能適當(dāng)沉淀一下，有利于他們發(fā)現(xiàn)問題，提升自己。

3.細分用戶領(lǐng)域拓展初見成效

以前形勢好的時候，大家都圍著單一的機床用戶領(lǐng)域進行競爭，甚至從來不知道機床之外還有那么多細分領(lǐng)域用滾動部件。經(jīng)過這些年的深耕細作，拓展出了許多新領(lǐng)域，包括汽車、航空航天、軌道交通、自動化、機器人、光伏產(chǎn)業(yè)、紡織機械、電動工具、醫(yī)療器械等，而且每個新領(lǐng)域都大有文章可做，很多還是高端用戶領(lǐng)域。細分市場的開拓不僅提升了企業(yè)，同時增加了抗風(fēng)險的能力，滾動行業(yè)的企業(yè)在新的用戶領(lǐng)域耕耘方面已經(jīng)初見成效。

四、困擾和訴求

1.減稅效果尚待顯現(xiàn)

制造業(yè)增值稅稅率從16%降到13%已經(jīng)落地2個多月了，筆者走訪的企業(yè)中，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，大多反映效果還沒太顯現(xiàn)。特別有些企業(yè)反映，隨著稅率的降低，客戶也要求降價，若要總體受益還尚待時日，企業(yè)更期待更多相關(guān)利好政策出臺。

2.招工難、用工荒

據(jù)企業(yè)反映，2008年新出臺的勞動法非常注重保護員工的權(quán)益，企業(yè)用工成本增加，無形中加重了企業(yè)的運營負擔(dān)。

由于制造業(yè)的工資相對較低、工作環(huán)境較差、勞動強度大等特點，對求職者的吸引力相對不高，再加上社會上普遍存在的浮躁現(xiàn)象，導(dǎo)致年輕人不愿意進入制造行業(yè)，招不到人，后繼無人的危機已經(jīng)顯現(xiàn)。員工流失現(xiàn)象也較多，對企業(yè)的影響很大。因為不管是生產(chǎn)、研發(fā)、采購等哪個部門的人員流失，都與生產(chǎn)有著很大的關(guān)系。尤其是一線工人的離開，勢必對生產(chǎn)帶來影響，給企業(yè)造成損失。招工難、用工荒的問題，是企業(yè)目前比較突出和亟待解決的問題，據(jù)悉，國家也關(guān)注到這個問題，擴大了技師評選范圍，但希望措施力度還要進一步加大。

3.加強企業(yè)文化建設(shè)，提高員工素質(zhì)

員工是企業(yè)活動的重要參與者，員工素質(zhì)高低的重要性不言而喻。不管是規(guī)模較大企業(yè)還是小型企業(yè)，目前員工素質(zhì)不高也是一個比較突出的問題。這就需要我們的企業(yè)要加強企業(yè)文化的建設(shè)，大力提倡“工匠精神”，對員工進行多方面的培訓(xùn)，不僅要提高員工技能方面的素質(zhì)，還要樹立員工的歸屬感和對企業(yè)的信心，培養(yǎng)員工的忠誠度。

4.惡性競爭依然存在

通過走訪獲悉，啟東當(dāng)?shù)厣a(chǎn)滾珠絲杠的小企業(yè)足有20~30家，而浙江溫州和麗水也有同等數(shù)量的小企業(yè)在生產(chǎn)導(dǎo)軌。這種生產(chǎn)相同產(chǎn)品企業(yè)的聚集一般都是有成功的典型企業(yè)做樣板，然后一家模仿一家，由少及多逐漸形成的。這些小型企業(yè)當(dāng)中有很多是樣板企業(yè)派生出來的，所以產(chǎn)品同質(zhì)化問題比較嚴重，自然免不了打價格戰(zhàn)，惡性競爭。但也有少數(shù)做得好的企業(yè)，堅持自己的銷售策略，不打價格戰(zhàn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，有自己的長遠目標(biāo)和追求，發(fā)展得也相當(dāng)不錯。

當(dāng)然，價格競爭激烈不僅僅存在于小型企業(yè)之間，規(guī)模較大企業(yè)之間同樣存在著打價格戰(zhàn)的問題，只不過因為同質(zhì)化的程度不同罷了。

5.轉(zhuǎn)型升級中對低端需求的不舍

經(jīng)過走訪獲悉，啟東地區(qū)2018年絲杠生產(chǎn)的產(chǎn)值在2~3億之間，絕大部分產(chǎn)品都是給經(jīng)濟型數(shù)控機床做配套。雖然是低端產(chǎn)品，但目前每年仍有很大的需求，而且是高、中、低三檔中需求最大的那部分。

無疑，轉(zhuǎn)型升級是規(guī)模較大企業(yè)的發(fā)展方向，不轉(zhuǎn)型升級企業(yè)就不可能有未來。但何時放棄低端產(chǎn)品企業(yè)仍感到迷茫。這恐怕要根據(jù)企業(yè)自身的情況去判斷，畢竟企業(yè)生存是第一位的。

6.資金不足仍是企業(yè)發(fā)展的桎梏

大家都知道，滾動部件行業(yè)整體規(guī)模不大，但對加工檢測設(shè)備、試驗臺要求高，投入大，影響其發(fā)展很重要的一個原因就是資金不足，資金不足影響研發(fā)投入，規(guī)模較大企業(yè)在這一點反應(yīng)得更為強烈。跟日本和臺灣同行比起來，我們投資嚴重不足，希望政府各級部門加大支持的力度，因為滾動功能部件的重要性不言而喻。

后記

以上的內(nèi)容，均是筆者此次采訪中獲得的真實信息、訴求和思考。由于走訪的時間和范圍有限，難免會出現(xiàn)以偏概全的問題，如有不妥之處，歡迎大家批評指正。把個人觀點提供給大家，目的就是想營造一個相互交流、相互討論的氛圍，群策群力，讓行業(yè)企業(yè)能夠進入一個平穩(wěn)的發(fā)展軌道。

當(dāng)前，行業(yè)面臨的外部環(huán)境不確定性和復(fù)雜因素增多，市場需求持續(xù)變化，但人工智能、數(shù)字化、制造工藝的創(chuàng)新和變革已成必然趨勢，技術(shù)驅(qū)動市場、技術(shù)驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的趨勢已經(jīng)形成，新技術(shù)催生新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，為機床工具行業(yè)發(fā)展帶來新機遇和新挑戰(zhàn)。希望滾動行業(yè)各家企業(yè)根據(jù)自身情況，揚長避短，不斷提升自己的水平，跟上新技術(shù)的發(fā)展步伐，從而滿足不斷變化的市場需求。