西門(mén)子在工廠自動(dòng)化（FA）領(lǐng)域是全球重要的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其中，西門(mén)子SinamicsG120系列變頻器算得上是一款標(biāo)桿型產(chǎn)品。2019年年初，西門(mén)子在深圳舉辦了聲勢(shì)浩大的SinamicsG120X/XA系列變頻器新品發(fā)布會(huì)，正式吹響了進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場(chǎng)的號(hào)角。在此次發(fā)布會(huì)上，本刊采訪到西門(mén)子（中國(guó)）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制部總經(jīng)理FrankGolueke，以及西門(mén)子股份有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)通用運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人AchimPeltz，他們?cè)敿?xì)為大家解讀了現(xiàn)階段西門(mén)子對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場(chǎng)的布局和開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制部總經(jīng)理FrankGolueke

西門(mén)子股份有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)通用運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人AchimPeltz

產(chǎn)品定位明確、精準(zhǔn)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)在整體低壓變頻器市場(chǎng)上約占38%的份額，尤其是在建筑暖通空調(diào)、供水和污水處理、地鐵隧道通風(fēng)等應(yīng)用中，風(fēng)機(jī)和水泵是最常見(jiàn)的傳動(dòng)設(shè)備之一，變頻調(diào)速控制裝置可以改變風(fēng)機(jī)、水泵的轉(zhuǎn)速，使得風(fēng)機(jī)的風(fēng)量、水泵的流量能夠適應(yīng)生產(chǎn)工藝的需要，從而降低運(yùn)行能耗，提升綜合管理效益，因此，近年來(lái)該領(lǐng)域變頻器市場(chǎng)規(guī)模保持著穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。

“西門(mén)子此次推出的新一代系列變頻器在設(shè)計(jì)之初，就定位于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，”AchimPeltz先生表示，“這是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，且發(fā)展?jié)摿薮螅煌瑫r(shí)不同的國(guó)家地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的需求也各不相同，為了滿(mǎn)足北美、歐洲及亞洲市場(chǎng)的應(yīng)用要求，我們?cè)谛碌腉120X系列中涵蓋了不同的電壓等級(jí)和區(qū)域性的功能調(diào)整，這也是最終形成SinamicsG120XA和SinamicsG120X兩條產(chǎn)品線的原因，我們期望能為基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)更優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案?！?/p>

據(jù)介紹，SinamicsG120XA變頻器的各項(xiàng)性能指標(biāo)更為標(biāo)準(zhǔn)化，目標(biāo)是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；而SinamicsG120X變頻器則面向?qū)夹g(shù)細(xì)節(jié)要求更高、更多樣化的應(yīng)用需求，為全球市場(chǎng)提供更豐富的產(chǎn)品規(guī)格。為了更好地服務(wù)用戶(hù)市場(chǎng)，西門(mén)子可為產(chǎn)品提供30個(gè)月的質(zhì)保，最長(zhǎng)至7.5年；并依托西門(mén)子SNC服務(wù)商體系，實(shí)現(xiàn)接口唯一、流程簡(jiǎn)易的產(chǎn)品售后服務(wù)。

按照西門(mén)子通用運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)“以市場(chǎng)為主導(dǎo)”的全球發(fā)展戰(zhàn)略——市場(chǎng)在哪里，就在哪里生產(chǎn)，SinamicsG120XA功率段在250KV以下的產(chǎn)品被安排在中國(guó)南京工廠生產(chǎn)，功率段在250KV以上的產(chǎn)品則在天津工廠生產(chǎn)；而SinamicsG120X主要在歐洲工廠生產(chǎn)。尤為值得一提的是，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，SinamicsG120XA產(chǎn)品的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)都設(shè)在南京工廠，以便于及時(shí)掌握用戶(hù)市場(chǎng)的需求變化，令這款變頻器產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)支持都更加貼近中國(guó)本地化市場(chǎng)。

FrankGolueke先生說(shuō)道：“自新的SinamicsG120XA和SinamicsG120X系列變頻器在全球市場(chǎng)發(fā)布后，到目前，我們已經(jīng)取得了良好的訂單成績(jī)，這是一個(gè)重要的信號(hào)，它表明我們的分銷(xiāo)商、總包商和系統(tǒng)集成商等合作伙伴們對(duì)于這款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣充滿(mǎn)信心，我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi)能夠取得兩位數(shù)的市場(chǎng)份額?！?/p>

滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)應(yīng)用需求

在國(guó)家綠色節(jié)能政策的指引下，基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的應(yīng)用需求正朝著安全可靠、簡(jiǎn)單易用、節(jié)能環(huán)保等方向邁進(jìn)，并且要求供應(yīng)商能夠提供整體化的節(jié)能控制技術(shù)方案。在這一趨勢(shì)下，西門(mén)子在SinamicsG120X/XA系列變頻器的性能上做了更具針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。

SinamicsG120XA變頻器的功率范圍為0.75至560KW，幾乎涵蓋所有低壓市場(chǎng)風(fēng)機(jī)和泵的功率需求；結(jié)構(gòu)緊湊，可并排安裝從而節(jié)省空間；運(yùn)行電壓范圍為-20%到+10%，運(yùn)行溫度范圍-20℃到60℃，內(nèi)置雙直流電抗器和主動(dòng)保護(hù)功能，軟硬件結(jié)合降低故障停機(jī)時(shí)間；并且集成了專(zhuān)用宏、多泵控制、飛車(chē)啟動(dòng)、清淤功能、火災(zāi)模式等多種風(fēng)機(jī)泵類(lèi)專(zhuān)用功能，可進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)單且快速的調(diào)試工作。

SinamicsG120X變頻器的功率范圍為0.75至630kW，適用于全部電機(jī)類(lèi)型，除了支持380V電壓，還可適用于690V和220V兩種電壓輸入類(lèi)型，支持高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的3C3涂層，在IP20防護(hù)等級(jí)之外，未來(lái)還將推出IP21/IP55兩種防護(hù)等級(jí)，滿(mǎn)足更多應(yīng)用場(chǎng)合；G120X變頻器不僅適用于Modbus通訊協(xié)議，還支持Profinet和Profibus現(xiàn)場(chǎng)總線；其集成的安全功能已通過(guò)SIL3認(rèn)證。

另一方面，由于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的特殊性，在市場(chǎng)推廣上，僅僅通過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道來(lái)拓展已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。FrankGolueke先生介紹道，目前在中國(guó)，西門(mén)子運(yùn)動(dòng)控制部在內(nèi)部專(zhuān)門(mén)組建了針對(duì)SinamicsG120X/XA系列變頻器的銷(xiāo)售專(zhuān)員團(tuán)隊(duì)，公司不但要求這些銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)知識(shí)，而且更看重的是他們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施行業(yè)中的開(kāi)發(fā)或應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以便于更好地服務(wù)和支持這一行業(yè)用戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中所遇到的難題。

“除此之外，我們還會(huì)從西門(mén)子集團(tuán)內(nèi)部入手，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部資源的運(yùn)用，例如西門(mén)子樓宇科技集團(tuán)、以及西門(mén)子過(guò)程工業(yè)部門(mén)等的業(yè)務(wù)范圍都會(huì)涉及到基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，因此我們會(huì)通過(guò)與他們的合作來(lái)開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間；我們會(huì)借助自己在工廠自動(dòng)化和過(guò)程工業(yè)應(yīng)用中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，不斷為基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)用戶(hù)帶來(lái)能夠與他們的控制系統(tǒng)相融合的優(yōu)化整體解決方案?！彼a(bǔ)充道。

成功秘訣——實(shí)現(xiàn)本地化全流程生產(chǎn)

據(jù)介紹，截止2018年年底，西門(mén)子于2011年發(fā)布的經(jīng)濟(jì)型變頻器SinamicsG120C在中國(guó)市場(chǎng)上已取得了17萬(wàn)臺(tái)/套數(shù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2019年的目標(biāo)更是超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)/套數(shù)；另外，西門(mén)子于2012年推出了V90系列經(jīng)濟(jì)型伺服系統(tǒng)，到2018年，該產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量已達(dá)到7萬(wàn)臺(tái)/套數(shù)。FrankGolueke先生認(rèn)為，能夠在短短幾年時(shí)間內(nèi)，取得如此亮眼的成績(jī)，其中的成功秘訣是——實(shí)現(xiàn)了本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)管理。

“中國(guó)用戶(hù)更開(kāi)放，他們通常愿意嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，”FrankGolueke先生進(jìn)一步分析道，“在變頻器領(lǐng)域，西門(mén)子將產(chǎn)品市場(chǎng)分為高端型、通用型和經(jīng)濟(jì)型三大類(lèi)，為了滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)用戶(hù)各自的應(yīng)用需求，西門(mén)子將產(chǎn)品研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)均設(shè)在工廠內(nèi)部，這意味著本地用戶(hù)的需求信息能夠非?？焖佟⒂行У貍鬟f給研發(fā)部門(mén)，并且在產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過(guò)程中，公司也能夠敏捷、迅速地對(duì)用戶(hù)反饋?zhàn)龀鲰憫?yīng)。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，AchimPeltz先生同樣深有體會(huì)：“中國(guó)用戶(hù)希望產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單易用，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商或廠商的服務(wù)支持能力，基于西門(mén)子過(guò)往在SinamicsG120C和V90等產(chǎn)品線的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)中國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)的需求非常了解，能夠在新一代SinamicsG120X/XA變頻器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上提升易用性、降低復(fù)雜性，以及加快服務(wù)響應(yīng)度?！?/p>

據(jù)悉，今年，西門(mén)子還將推出一款基于IoT應(yīng)用的數(shù)據(jù)采集硬件產(chǎn)品SinamicsConnect300，以連通整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。SinamicsG120X/XA系列變頻器可通過(guò)這款連接設(shè)備與西門(mén)子基于云的開(kāi)放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere直接相連，通過(guò)MindSphere上AnalyzeMyDrives應(yīng)用程序?qū)淖冾l器、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)及機(jī)器設(shè)備中采集的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，實(shí)現(xiàn)狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶(hù)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)流程和維護(hù)過(guò)程的優(yōu)化，進(jìn)而為企業(yè)在通往數(shù)字化的道路上做好充分的準(zhǔn)備。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年基礎(chǔ)設(shè)施風(fēng)機(jī)水泵市場(chǎng)的規(guī)模約為44億元，至2024年將達(dá)到約52億元，年均保持4%左右的增長(zhǎng)速度。隨著此次新品的推出，標(biāo)志著西門(mén)子正式跨入基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，作為一家擁有上百年歷史的工業(yè)自動(dòng)化廠商，憑借專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品性能指標(biāo)，以及針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用的優(yōu)化控制方案，將全面彰顯出西門(mén)子進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場(chǎng)的信心與實(shí)力！