近日，在中央經濟工作會議提出的2019年重點工作任務中，“推動制造業(yè)高質量發(fā)展”被放在了首位。我國雖已成為全球制造業(yè)大國，但“大而不強”“全而不優(yōu)”的問題仍然突出。對于工業(yè)機器人企業(yè)來說，在中國制造特有的模式下，勢必需要走出一條新的道路。

中國特色下的工業(yè)機器人企業(yè)

在談國內制造業(yè)之前，我們先來看一組數據。

近半年以來，制造業(yè)PMI指數持續(xù)下降，2月份中國官方公布的數據已經低于50.0%的臨界點，外需疲軟，產出指數甚至續(xù)創(chuàng)兩年半低點；從企業(yè)規(guī)模來看，大、中、小型企業(yè)PMI分別為51.5%、46.9%以及45.3%，小型企業(yè)PMI較上月下降2%。但是中國PMI指數的下降在一定程度上是受到了全球宏觀經濟下行的影響。放眼全球，美國、日本等國的制造業(yè)指數都呈下滑趨勢。

在這樣的大環(huán)境下，中國此前商業(yè)社會快速發(fā)展所帶來的優(yōu)勢將逐漸地顯現(xiàn)出來。

過去幾十年，中國制造業(yè)的生存環(huán)境和要素也一直在變化，總共造就了三波不同的制造浪潮。第一波是起于80年代的以食品、五金、電器為代表的消費品制造業(yè)；第二波是崛起于90年代的以電腦、服裝制鞋為代表的出口加工制造業(yè)；第三波則是以房地產為龍頭的重工制造業(yè)。

如今，在前有美國、德國等工業(yè)發(fā)達國家圍堵，后有印度、越南等東南亞國家以成本優(yōu)勢進行追趕的壓力下，中國意在完成制造業(yè)由大到強的轉型，掀起第四波“由制轉質”的浪潮，同時通過“一帶一路”走起中國式全球化的道路。

目前，中國幾乎是所有商品的全球最大市場，得益于物流等商業(yè)基礎設施的建設，在互聯(lián)網消費時代出現(xiàn)的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。2018年雙十一期間，天貓雙11全球狂歡節(jié)當日成交額達2135億元，同比增長26.9%；京東11.11全球好物節(jié)累計下單金額突破了1000億元。這些亮麗的成績單背后，折射出的是龐大的制造需求。

龐大的產業(yè)鏈、巨大的市場需求、完善的物流體系，這些國內優(yōu)秀的商業(yè)元素正在吸引海外企業(yè)的關注。

瑞士ABB、日本發(fā)那科、日本安川、德國庫卡并稱為機器人領域的“四大家族”，這些巨頭占據了中國機器人產業(yè)70%以上的市場份額，并且?guī)缀鯄艛嗔藱C器人制造、焊接等高端領域。

近兩年來，四大家族都陸續(xù)在中國投資建設生產基地，這其實是肯定中國制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的一種側面體現(xiàn)。

目前機器換人程度較高的行業(yè)是汽車和制藥，而近些年的熱門行業(yè)則是3C與新能源。3C行業(yè)由于產品迭代快，配合產品迭代進行的工藝迭代和產線迭代，將為工業(yè)機器人企業(yè)和自動化集成商們帶來了大量的訂單。

綜合以上因素，在這樣的大環(huán)境下，和成熟的服務商競爭，國內的工業(yè)機器人需要放棄什么、專研什么、聚焦什么，這都需要經過一番深思熟慮。

生存與否，交給時間還是主動出擊？

國內的工業(yè)機器人勢必會蓬勃發(fā)展，但是國產零部件從性價比和品質上都沒有表現(xiàn)出足夠的優(yōu)勢，產業(yè)鏈的發(fā)展還需要時間去成熟。撇開發(fā)展不談，目前絕大多數的工業(yè)機器人企業(yè)需要考慮的是如何生存下去。

按照億歐采訪的幾位工業(yè)機器人企業(yè)的說法，行業(yè)在3年內會進行一輪洗牌，最后能剩下的，不過是各個細分領域前5-10家左右的企業(yè)。大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃青泥。身在其中的參與者們，或退出，或改行，或被吞，最終留下來的企業(yè)則進入長期拉鋸的決賽圈。

類比手機行業(yè)的發(fā)展，此前在山寨機盛行的時候，我們可以觀察到市場上出現(xiàn)了如迪信通一類的全國聯(lián)鎖手機銷售商，店里出售各種各樣品牌的手機。然而現(xiàn)在能活下來的國產手機企業(yè)屈指可數，華為、小米、vivo、opop等幾家企業(yè)各有千秋，加上擁有自己線下門店，迪信通這類企業(yè)的業(yè)務自然也大大縮水?，F(xiàn)在的工業(yè)機器人行業(yè)就類似于三國鼎立的前期，競爭自然異常激烈。

對于工業(yè)機器人企業(yè)如何在新一輪的競爭中獲得較高的存活率，億歐在綜合采訪了幾家工業(yè)機器人企業(yè)后，得出了以下幾點結論：

避開巨頭，找準市場

過去兩年，國產工業(yè)機器人應用范圍持續(xù)增加，市場需求端的信號也在穩(wěn)健釋放。目前工業(yè)機器人已服務于國民經濟37個行業(yè)大類，102個行業(yè)中類。

從銷量看，汽車制造業(yè)、計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)、通用設備制造業(yè)以及電氣機械和器材制造業(yè)使用工業(yè)機器人的數量最多；此外，以家具制造、食品制造、酒、飲料和精制茶制造業(yè)等為代表的輕工行業(yè)銷量增速良好，成為了新的行業(yè)應用點。

阿童木機器人創(chuàng)始人宋濤向億歐表示，“從小的層面來看，每家工業(yè)機器人企業(yè)都有自己的側重點。對于在細分領域耕耘的玩家來說，最重要的是做出自己的競爭優(yōu)勢；從技術層面來看，產品的性能需要進一步提升；從資本層面來看，先人一步獲得資金，將占據一定的市場先機；而在終端的客戶應用上，要進行一些有價值的投放?！?/p>

如今，國外的幾大工業(yè)機器人企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，國內的初創(chuàng)企業(yè)們在供應鏈層面并不討好，因此更需要避開巨頭，尋找自己的增量市場。

攻研技術，創(chuàng)新加碼

“不少機器人企業(yè)其實都像在搭積木一樣，把各種各樣的零部件拼裝起來再賣出去?？赡芤驗槟壳坝姓难a貼、資本的加持以及市場的追捧，這些企業(yè)暫時活了下來，但是從長遠來看，缺乏核心技術的企業(yè)必定走不長遠?！崩钊鹤詣踊?lián)合創(chuàng)始人俞春華向億歐介紹。

針對目前業(yè)內很多關于工業(yè)機器人行業(yè)缺乏創(chuàng)新的說法，梅卡曼德創(chuàng)始人邵天蘭表示，就像汽車行業(yè)一樣，工業(yè)機器人基本的技術以及生產制造的工藝手段其實都比較成熟。同時，工業(yè)機器人處在變革的時代，新的技術和應用場景不斷涌現(xiàn)，最終真正能殺出來的企業(yè)還需要同時兼顧傳統(tǒng)工藝制造和創(chuàng)新。

錢為活水，固本培元

在金融界有這么一句老話，“實業(yè)是軀體、金融是靈魂；沒有金融的實業(yè)是行尸走肉，沒有實業(yè)的金融那是妖魔鬼怪”。對于企業(yè)而言，想實現(xiàn)產業(yè)升級，其內部機構調整、資源配置等都離不開金融市場的推動。

在可統(tǒng)計的范圍內，2018年獲得過融資的工業(yè)機器人相關企業(yè)共有24家，總融資額超過15億人民幣。

億歐在與幾家機器人企業(yè)的交談中獲悉，基于過去兩年打下的客戶基礎，目前幾家企業(yè)在今年都處于一個不錯的發(fā)展階段，從人員規(guī)模到業(yè)務規(guī)模都有了新的進展。

技術創(chuàng)新，國產機器人企業(yè)未來的生存法則

如上文提及，只有兼顧創(chuàng)新與傳統(tǒng)工藝技術的企業(yè)才能維持得長久。但工業(yè)機器人屬于機電一體化的設備，得益于這種機械機構的成熟性，這種設備的創(chuàng)新一般會比較難。

另一方面，從應用層面來看，工業(yè)機器人產品的創(chuàng)新依賴于自動化前后端設備整體性能的提升，基礎迭代的速度相對于其他行業(yè)自然會慢很多。

“國內很多人一提起機器人，會覺得很高端，但實質上工業(yè)機器人是一個及其低端的行業(yè)。按照我的理解，第一，工業(yè)機器人其實還是一種工業(yè)品，既然是工業(yè)品，那它就需要時間進行沉淀；第二，它的發(fā)展依賴于整個產業(yè)鏈和周邊生態(tài)，如果下游沒有人需要你的東西，你的產品再好也沒用?！睅彀靥貏?chuàng)始人李淼向億歐表示。

與國外相比，國內的工業(yè)機器人企業(yè)的綜合研發(fā)實力的確落后了一截，但仍有一定的創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新一方面是應用新技術的創(chuàng)新（如人工智能，大數據等），另一方面是應用場景的創(chuàng)新，具體指將自己的產品進行調整改良以此來挖掘更多的應用市場。

譬如，專注于并聯(lián)機器人的阿童木基于在軟件系統(tǒng)和人才上的積累，自研控制器和視覺系統(tǒng)；針對不同應用場景，珞石機器人在控制系統(tǒng)中加入力控制、柔順控制和人機協(xié)作等功能；梅卡曼德則通過3D工業(yè)視覺這一技術加碼工業(yè)機器人，全面賦能集成商，在項目中只取一瓢飲。

“現(xiàn)在來看缺乏創(chuàng)新應該只是表象，因為國產機器人企業(yè)已經意識到自主創(chuàng)新在市場競爭中的重要性。很多企業(yè)都組建了自己的研發(fā)團隊，開始著手做自己的研發(fā)。我大膽預言，給國產企業(yè)一些時間與耐心，大家會看到本土工業(yè)機器人品牌百花齊放、百家爭鳴的那一天。當然不排除部分企業(yè)創(chuàng)新投入不足，這些企業(yè)最終會有兩個選擇：要么順應時代、變革自己，要么逐漸被市場淘汰?！辩笫瘷C器人創(chuàng)始人庹華表示。

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