11月4日，公司召開市場形勢(shì)分析暨生產(chǎn)、辦公會(huì)議，董事長陳道賢主持，丁鵬飛、姜叢弟、鮑洪森、劉明及各部門負(fù)責(zé)人出席。會(huì)議主要研究了金融危機(jī)給企業(yè)市場帶來沖擊的情況下如何采取有效應(yīng)對(duì)措施，號(hào)召全廠干部職工進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)在活力，冷靜分析，積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境。 一、對(duì)當(dāng)然市場形勢(shì)的解讀 陳道賢認(rèn)為，隨著金融危機(jī)的不斷深入，這場風(fēng)暴的影響已經(jīng)不可避免地從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散，全球經(jīng)濟(jì)面臨的滑坡風(fēng)險(xiǎn)日益加大。今下，多國經(jīng)濟(jì)放緩甚至出現(xiàn)衰退、無數(shù)企業(yè)倒閉或者大面積裁員，在虛擬經(jīng)濟(jì)吹起的大泡泡破裂之后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已不可避免地被卷入了風(fēng)暴漩渦?；谏鲜鲈?，一些大型企業(yè)會(huì)放緩、暫停擴(kuò)張計(jì)劃，從而影響電氣市場。因?yàn)槭袌鰧?duì)電氣產(chǎn)品需求存在一定的滯后，目前還沒有影響到公司的經(jīng)營業(yè)績，但我們要有足夠的思想準(zhǔn)備，充分認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)峻性。市場人員要鎖定目標(biāo)，調(diào)整隊(duì)伍，強(qiáng)化道德素質(zhì)、營銷技術(shù)、專業(yè)技術(shù)，深挖企業(yè)資源，努力做到銷售業(yè)績不下滑。 二、陳道賢指出下一步應(yīng)該做好幾方面工作 1、優(yōu)化人力資源配制，加大優(yōu)秀人才引進(jìn)力度，建立健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，做到員工能進(jìn)能出，收入能增增能減，培訓(xùn)有聲有色。 2、理清媒體資源，加強(qiáng)廣告宣傳投入，導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)客戶來源進(jìn)行分析。 3、以實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化為契機(jī)，狠抓質(zhì)量和售后管理，健全客戶檔案，定期電話回訪，確定客戶買得放心，用的稱心。對(duì)于客戶反映的問題及時(shí)給予專業(yè)耐心的指導(dǎo)。 4、蹲點(diǎn)幫助，跟蹤到位，專業(yè)把控。賦予市場人員更多的主動(dòng)權(quán)，銷售人員深入到客戶中去，加大設(shè)計(jì)院的工作力度，幫助代理商做好技術(shù)服務(wù)。 5、因勢(shì)、因人、因地制宜。對(duì)強(qiáng)有力的代理商進(jìn)行扶持和幫助，制定相關(guān)政策，提高市場信心。 讓廣大干部職工樹立危機(jī)意識(shí)的同時(shí)，陳道賢還勉勵(lì)大家創(chuàng)新思維，善于在危機(jī)中把握機(jī)遇。他說，危機(jī)影響下，銅價(jià)近期跌幅高達(dá)50%，由過去每噸60000元的高位下降到30000元，銅市需求疲軟已成定局，這對(duì)以銅為主要原材料的線纜生產(chǎn)是個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。所以風(fēng)暴不是長期的，暴風(fēng)雨后又是一個(gè)好天氣。