“政府針對制造業(yè)的每項(xiàng)戰(zhàn)略，都是基于特定的社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境而提出的。要判斷這些戰(zhàn)略能否真正落實(shí)，主要取決于下游廠商能不能向上做好，而不是上游廠商能否向下做。很多情況下，沒有下游廠商有力支撐的戰(zhàn)略，很難付諸實(shí)踐。” 當(dāng)記者問到中國制造2025的發(fā)展綱要將會給國內(nèi)各制造領(lǐng)域帶來怎樣的影響時(shí)，魏德米勒亞太區(qū)裝置制造行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)苗永帥先生給出了這樣的解釋，苗總所說的下游廠商，就是指包括魏德米勒為代表的那些提供最基礎(chǔ)的聯(lián)接件等產(chǎn)品的企業(yè)。

苗永帥

小小的聯(lián)接件產(chǎn)品，真有如此重要的作用嗎？

小身材的大時(shí)代

今天，高鐵已經(jīng)改變了中國人的生活，成為人們出行的重要交通方式，甚至還可能進(jìn)一步改變世界的格局。而我們不知道的是，每節(jié)飛馳而過的高速鐵路列車車廂最下方的框架上都有一個(gè)長約半米左右的長方形電氣箱，那里面安裝著耐壓4000V，耐流300A的大端子，你看不見它們，但是離開它們，高鐵就寸步難行。苗總頗為自豪的表示，這些隱身于車廂底層的幕后英雄正是出自魏德米勒。而類似這樣的解決方案、應(yīng)用其實(shí)不勝枚舉。

聯(lián)接件產(chǎn)品在制造領(lǐng)域通常默默無聞，但最后讓客戶操碎了心的往往也是這些不起眼的家伙。性能卓著，體積龐大的自動(dòng)化系統(tǒng)因?yàn)榻泳€問題而宕機(jī)的情況并不少見。魏德米勒曾經(jīng)提出的一個(gè)口號，叫做“不讓客戶操心的聯(lián)接系統(tǒng)/方案。” 魏德米勒提供的免維護(hù)、高可靠性產(chǎn)品，以及良好的服務(wù)支持體系，為制造業(yè)客戶最為基礎(chǔ)的安全運(yùn)行需求提供高標(biāo)準(zhǔn)的保障。

此外，聯(lián)接件產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，它像晴雨表一樣能直觀反映出制造業(yè)各領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及發(fā)展水平。雖然現(xiàn)在國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)對于中國制造2025戰(zhàn)略，以及德國的工業(yè)4.0概念的熱情很高，但是從我們接觸的客戶來看，不同行業(yè)、不同企業(yè)之間實(shí)際水平差距其實(shí)很大。借用4.0來描述的話，中國國內(nèi)很多行業(yè)、很多廠商可能連2.0甚至2.5的階段都沒有達(dá)到，因此，實(shí)現(xiàn)中國制造2025的目標(biāo)也并不簡單。

這對于魏德米勒而言卻意味著機(jī)會，我們可以把公司的整體價(jià)值完整地提供給客戶，幫助他們實(shí)現(xiàn)升級和各種訴求。這不僅僅是一個(gè)口號，而是魏德米勒從成立之初一直到未來一直在做的事情，據(jù)悉，目前魏德米勒正在規(guī)劃新一輪對中國乃至亞洲的投資策略，這就意味著，魏德米勒不會完全移植德國的產(chǎn)品或理念，而是結(jié)合魏德米勒集團(tuán)一百多年歷史積累的“know-how”，以更加立足于本土化的身份去支持國內(nèi)制造企業(yè)向2025的升級、跨越。

向需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)型

在支持制造業(yè)客戶發(fā)展需求的同時(shí)，魏德米勒自身也在積極轉(zhuǎn)變。今年伊始，公司作出了三大行業(yè)事業(yè)部劃分的重大決定，進(jìn)一步推動(dòng)了其“以客戶需求為導(dǎo)向“的戰(zhàn)略在亞太地區(qū)的落地和實(shí)施。

苗總說，魏德米勒之前的定位是元器件產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品是公司的核心。 “我們稱之為”inside out“，就是把公司內(nèi)部的創(chuàng)新，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，并將這種卓越傳遞給客戶?，F(xiàn)在，我們更希望能實(shí)現(xiàn)”outside in“，就是走到客戶端，走進(jìn)行業(yè)，將客戶和行業(yè)的發(fā)展需求拿回來，結(jié)合我們的“knowhow”，再融入到產(chǎn)品及解決方案里，最后呈現(xiàn)給客戶的一定是客戶真正需要的產(chǎn)品，是代表引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品乃至解決方案。” 而“outside in“，體現(xiàn)的正是一個(gè)公司的生命力所在，就是以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。 

縱觀工業(yè)發(fā)展的歷程，無論從機(jī)械時(shí)代邁進(jìn)電氣時(shí)代，還是步入智能制造，每一次效率的大幅提高都會帶來工業(yè)領(lǐng)域的巨大變革。工業(yè)革命也好，效率提升也好，都需要默默無聞，踏實(shí)貢獻(xiàn)的廠商， “有的時(shí)候要緊跟行業(yè)需求才能瞄準(zhǔn)行業(yè)未來的發(fā)展方向，才能掌握公司的命運(yùn)，產(chǎn)品的命運(yùn)。” 魏德米勒參與了這個(gè)過程，所以從不擔(dān)心被市場淘汰，更是掌握自己的未來。

以匠心打造產(chǎn)品

行業(yè)事業(yè)部的整合對于裝置制造行業(yè)事業(yè)部也帶來了新的變化，引入了OEM這一業(yè)務(wù)單元。

很多領(lǐng)先制造設(shè)備廠商的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在專注領(lǐng)域，在很多不擅長但關(guān)鍵的細(xì)分領(lǐng)域，他們希望通過和優(yōu)秀的合作伙伴合作支撐自身戰(zhàn)略。魏德米勒就在很多領(lǐng)域扮演了合作伙伴這一角色。據(jù)苗總介紹，魏德米勒當(dāng)前合作的廠商大多是國內(nèi)外各領(lǐng)域頂尖的企業(yè)，這些廠商希望掌握行業(yè)的發(fā)展前沿，打造自身完整的獨(dú)特競爭力。魏德米勒可以將制造的經(jīng)驗(yàn)、對于聯(lián)接件高等級可靠性、高性能指標(biāo)的研發(fā)能力融合到客戶的需求實(shí)現(xiàn)之中，最后以獨(dú)特解決方案的形式完美展現(xiàn)，苗總稱之為“匠心”：以工匠的情懷去細(xì)致打磨每個(gè)產(chǎn)品，來滿足高端客戶對于卓越和獨(dú)特的追求。

目前，在魏德米勒全球銷售額中OEM事業(yè)部占到近四分之一的份額，而在國內(nèi)銷售額中的比例還較低，所以在未來國內(nèi)市場，對這一新加入的事業(yè)部單元而言也意味著更大的增長空間。 “我負(fù)責(zé)的事業(yè)部是一個(gè)很巧妙的組合，既有面對傳統(tǒng)行業(yè)，穩(wěn)健發(fā)展的產(chǎn)品單元，也有為客戶匠心打造的高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們稱這個(gè)事業(yè)部為“A Weidmueller  Division”，苗總跟我們分享道，而我們也樂于見證這種組合會碰撞出怎樣的火花，見證魏德米勒助力中國制造2025戰(zhàn)略， 裝置制造事業(yè)部在新的起點(diǎn)再創(chuàng)佳績。