機(jī)床工具行業(yè)是為裝備制造業(yè)提供生產(chǎn)設(shè)備和金屬切削刀具的行業(yè)，是裝備制造業(yè)的工作母機(jī)，是“支柱中的支柱”。數(shù)控系統(tǒng)作為機(jī)床的“大腦”，其國產(chǎn)化的發(fā)展也得益于民營機(jī)床企業(yè)的支持。在面臨新的洗牌之際，產(chǎn)業(yè)協(xié)作該何作為？ CCMT2008杰克公司配套的MK1320數(shù)控磨床 《國家十一五規(guī)劃》和國務(wù)院的《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》都明確了振興裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)16個關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破的發(fā)展要求。而這16個關(guān)鍵領(lǐng)域在研發(fā)制造中，每個都需要機(jī)床，每個項(xiàng)目的制造過程都需要工具，尤其是高檔數(shù)控機(jī)床和數(shù)控刀具。 我國數(shù)控技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“六五”的引進(jìn)，“七五”的消化吸收，到“八五”的自主開發(fā)，“九五”、“十五”產(chǎn)業(yè)化攻關(guān)?，F(xiàn)如今，浙江等地的民營機(jī)床企業(yè)也給其發(fā)展注入了又一股活力。 浙江的機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)70年代，在空白的基礎(chǔ)上誕生，最近幾年爆發(fā)式成長，形成了一個產(chǎn)業(yè)集群。2008年7月29日，《裝備制造》記者應(yīng)華中數(shù)控有限公司的邀請，來到民營機(jī)床企業(yè)聚居地浙江，走訪了臺州、溫州、寧波等地的民營機(jī)床企業(yè)，了解當(dāng)?shù)氐臋C(jī)床產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的狀況和國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)和民營機(jī)床廠家之間的市場協(xié)作情況。 龐大的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)市場 在去臺州的路上，沿途見到很多類似“耀發(fā)數(shù)控車床”、“順發(fā)數(shù)控車床”、“臺灣高盛數(shù)控機(jī)床廠”的墻體和牌面廣告，公路上還能看見“數(shù)控改裝維修”的DIY車體廣告，讓人覺得數(shù)控機(jī)床在浙江的普及程度就如同修鎖、修鞋一樣隨處可見。 以坎門機(jī)床、杰克機(jī)床為代表的機(jī)床企業(yè)在臺州就有將近500家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅一個玉環(huán)縣，2007年，品牌機(jī)床的產(chǎn)銷已達(dá)10億元以上，經(jīng)濟(jì)型的機(jī)床產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占全國總量的四分之一。全臺州經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)銷量，約占全國經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量的30%左右，2007年，臺州市年產(chǎn)各種機(jī)床總量4萬臺左右，年產(chǎn)值達(dá)15億元左右，加上機(jī)床附件產(chǎn)業(yè)和刀量具產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值可達(dá)30億元。 臺州等地生產(chǎn)的機(jī)床產(chǎn)品主要有：加工中心、數(shù)控機(jī)床、車床、磨床等，現(xiàn)已初步形成了以經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床為主導(dǎo)產(chǎn)品的機(jī)床產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)集群。 據(jù)行業(yè)預(yù)測，2008年我國的機(jī)床工具行業(yè)將保持20％的高速增長，按2007年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的2747.2億元的產(chǎn)銷業(yè)績初步匡算，2008年機(jī)床的市場需求仍將持續(xù)增長549.54億元。而臺州市以汽車、摩托車、船舶制造、磨具加工、縫紉設(shè)備行業(yè)為代表的20多種制造工業(yè)對機(jī)床工具的市場需求，將是一個龐大的數(shù)字。 寧波華中數(shù)控總經(jīng)理張鈺告訴記者，“目前已在浙江注冊的民營機(jī)床廠至少有幾百家，年銷售幾百臺以上的機(jī)床廠就有幾十家。浙江市場去年對數(shù)控系統(tǒng)的需求最保守的統(tǒng)計(jì)可能在40000套，而去年我們國家整個的消費(fèi)量大概是12萬套，量是非常驚人的。” 臺州、寧波等地的機(jī)床發(fā)展，最早由簡單的儀表車床起步，從生產(chǎn)簡易型通用車床發(fā)展為經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床。目前，一些有條件的企業(yè)正在由經(jīng)濟(jì)型低檔數(shù)控機(jī)床向高檔數(shù)控機(jī)床的研發(fā)轉(zhuǎn)變。 據(jù)記者了解，伴隨著民營經(jīng)濟(jì)“臺溫模式”的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣策x擇了有市場意識的扶持對象進(jìn)行培育，還出臺了專門針對玉環(huán)機(jī)床行業(yè)的政策批示，并給予廠房、租金、展會、到國外設(shè)立外辦機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼。 張鈺告訴記者:“寧波當(dāng)?shù)卣疄槲龂鴥?nèi)知名企業(yè)給華中數(shù)控提供2000平米的廠房?！庇纱丝梢?，當(dāng)?shù)卣猩痰牧Χ纫彩欠峭话?。另外，行業(yè)協(xié)會的作用空間也在慢慢凸顯，浙江機(jī)床產(chǎn)業(yè)自我組織程度正在提高。 在華中數(shù)控路橋辦事處前，記者注意到一個“臺州機(jī)床設(shè)備展覽會”的大橫幅。據(jù)了解，臺州依托溫嶺和玉環(huán)的產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢，現(xiàn)已成功舉辦了“中國溫嶺工量具展”、“中國玉環(huán)機(jī)床展”等展會，地區(qū)展覽品牌在這里也初具雛形。 適應(yīng)浙江就能適應(yīng)全國 浙江民營企業(yè)具有反應(yīng)快、效率高的機(jī)制，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)都非常敏感，缺一不可。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)由企業(yè)老總把關(guān)。因此，生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)調(diào)組織能力較強(qiáng)，經(jīng)營效率高于行業(yè)平均水平。 “因此，幾大國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)廠家非常能適應(yīng)浙江人的想法，就是薄利多銷，做1萬套系統(tǒng)，一套掙100塊錢，那么就一定要做1萬套。這里首先是要保證利潤?！睆堚曋赋觯趶V數(shù)和凱恩蒂占據(jù)浙江主要市場份額時，華中數(shù)控也在這里立穩(wěn)了腳跟。 張鈺表示:“之所以決定在寧波設(shè)立一家分公司，主要是浙江的民營企業(yè)和外貿(mào)型企業(yè)特別多，對機(jī)床需求量非常大。另外，寧波現(xiàn)在要提升整個裝備制造業(yè)的檔次，也需要像華中這樣在國內(nèi)比較有代表性的企業(yè)入駐。我們以前沒有進(jìn)入浙江市場的主要原因是我們的產(chǎn)品主要以中高檔為主，不太適應(yīng)浙江市場的需求?！? 現(xiàn)在華中數(shù)控為占領(lǐng)浙江市場推出了一些經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控系統(tǒng)。張鈺告訴記者:“我們今年第一季度就完成了去年1年的銷量。因?yàn)槲覀儾还馐窍到y(tǒng)的銷售，還包括整機(jī)的銷售、教育市場、改造和新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)。從去年設(shè)廠開始，僅僅用了半年時間我們寧波分公司就完全依靠市場完成了‘造血’。” “浙江人有一個習(xí)慣，如果別的產(chǎn)品價(jià)格有足夠的吸引力，哪怕現(xiàn)在這個產(chǎn)品再好，他也有可能放棄。比如，我們的產(chǎn)品和廣數(shù)、凱恩帝價(jià)格一樣都是1萬3左右，如果我們賣到1萬塊，這些老板就可能會考慮了。”在浙江，一切都是以市場出發(fā)，利益是絕對的市場法則。 “不僅如此，當(dāng)?shù)氐牟少徤谈匾曈H戚朋友推薦的數(shù)控系統(tǒng)，對原品牌的忠誠度比較高，給我們開拓這里的市場帶來了很大的困難；另外，很多技術(shù)人員都不愿意來浙江的民營企業(yè)，因?yàn)檫@里是非常低端的市場，企業(yè)只需要操作工按幾個按鈕就行，因此對數(shù)控機(jī)床的穩(wěn)定性和操作要求非常高，操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的越簡單越好。這里的員工長時間作業(yè)，而且工作環(huán)境又臟又亂，機(jī)床使用時間長，使用環(huán)境惡劣，很多企業(yè)的機(jī)床使用達(dá)十幾個小時以上，電壓不穩(wěn)、灰塵很大、操作工素質(zhì)也很低。所有的惡劣條件在浙江都有，那么我的產(chǎn)品遇到問題改進(jìn)后，在其他地區(qū)就會有好的表現(xiàn)?！睆堚曁寡?。 張鈺告訴記者，民營機(jī)床企業(yè)和國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的廠家合作更為務(wù)實(shí)、高效，容不得半點(diǎn)問題的出現(xiàn)。所以對我們數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求，我們的產(chǎn)品能夠適應(yīng)浙江市場，全國任何市場都不會有問題。 市場法則下的產(chǎn)業(yè)協(xié)作 在經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)市場上，由于國外數(shù)控企業(yè)涉足較少，國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)成功地獨(dú)占了市場。浙江市場的零部件制造工業(yè)非常發(fā)達(dá)，對機(jī)床工具的市場需求也非常大。年需求達(dá)4萬多臺的市場需求，讓國產(chǎn)的數(shù)控廠商紛紛入駐在這里。華中憑借著強(qiáng)大的市場運(yùn)作能力和有效地質(zhì)量保證體系，滿足了中檔數(shù)控系統(tǒng)的要求，在這個競爭激烈的市場中也分得了“一杯羹”。 “中低端市場是國產(chǎn)幾大數(shù)控廠家的主要利潤來源，而且我認(rèn)為中端這個蛋糕很大，華中數(shù)控定位主攻中端是非常對的?！苯芸藱C(jī)床的總經(jīng)理陳華貴坦言。 生產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品特別是數(shù)控機(jī)床屬于高資金投入、高技術(shù)積累、投資周期長、見效慢的行業(yè)。浙江民營企業(yè)受自身素質(zhì)的制約，規(guī)模和產(chǎn)能偏小，基本上不具備研發(fā)能力，主要靠買國產(chǎn)的數(shù)控技術(shù)維持企業(yè)的運(yùn)作。因?yàn)槭悄弥约旱腻X做事，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉便成了民營企業(yè)首選。 2006年，華中數(shù)控根據(jù)浙江市場的趨勢和用戶需求檔次的提高，推出了一款經(jīng)濟(jì)型的車床數(shù)控系統(tǒng)打進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ钥查T、杰克、深澳為代表的民營機(jī)床企業(yè)和華中數(shù)控都有合作，但合作的層次卻有所區(qū)別。 華中數(shù)控以數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)作為投入，與機(jī)床廠建立機(jī)床廠控股的數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。2007年1月，華中數(shù)控派出自己的研發(fā)隊(duì)伍入駐杰克，在不簽署任何銷售協(xié)議的情況下為杰克機(jī)床開發(fā)磨床數(shù)控系統(tǒng)，產(chǎn)品被用戶采用一段時間后才分批支付數(shù)控系統(tǒng)費(fèi)用，無條件支持雙方開發(fā)數(shù)控磨床。雙方也達(dá)成共識：要從振興民族裝備制造業(yè)的高度出發(fā)，共同承擔(dān)研發(fā)重任。 陳華貴指出:“我們使用國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，我認(rèn)為，這不是個人或者一個企業(yè)的利益問題，而是真正要讓更多企業(yè)用國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，降低研發(fā)成本，研發(fā)出更好的產(chǎn)品。我們在推廣一些產(chǎn)品的時候，可能比華中數(shù)控自己去推要好的多?！? 據(jù)陳華貴介紹，杰克機(jī)床廠有100多家分包商，每年開分包商年會的時候還把華中數(shù)控的人叫過來，給他們做宣傳，讓這些分包商用華中的系統(tǒng)。不僅幫助華中賣產(chǎn)品，而且還在上海開磨床峰會的時候，杰克特地邀請華中數(shù)控的高級研發(fā)人員一起參加年會，在會上介紹國產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。正如陳華貴所言，杰克機(jī)床和華中數(shù)控的合作不是一個單純的業(yè)務(wù)合作，而是真正地在戰(zhàn)略層面有一定目標(biāo)的合作。杰克機(jī)床廠和華中數(shù)控為振興裝備工業(yè)將建立長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 由于系統(tǒng)廠和機(jī)床廠之間缺乏強(qiáng)有力的利益或資產(chǎn)紐帶，機(jī)床廠必然以用戶的選擇為中心。深奧機(jī)床廠之所以選用華中的數(shù)控系統(tǒng)，主要源于幾點(diǎn)考慮：“性價(jià)比比國內(nèi)其他機(jī)床廠要高一點(diǎn)，辦事處、分支機(jī)構(gòu)等都很健全，不光作系統(tǒng)維護(hù)，還做電機(jī)等其他領(lǐng)域的維護(hù)，和其他幾家比較，華中的售后服務(wù)和性能還是很突出的?！钡畎倪€是以賣低端的便宜機(jī)床占有市場。 在浙江市場，華中數(shù)控不僅要拿出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，其性能也要適合用戶的需要。坎門機(jī)床廠和華中數(shù)控的合作更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品升級方面。張鈺指出:“作為玉環(huán)最大的機(jī)床廠，坎門之所以用華中的產(chǎn)品，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品比其他機(jī)床廠高一個層次，原因在于它提前用了其他機(jī)床廠沒有用的東西，所以它發(fā)展比較快?！? 坎門機(jī)床廠總經(jīng)理張慧堅(jiān)告訴記者，2000年前我們主要做車床，只有少量的銑床，產(chǎn)品品種很單一。從2003年開始，我們逐漸開發(fā)了一些專用機(jī)床、組合機(jī)床、加工中心、立式加工中心、臥式加工中心之類。品種大概有20幾個，有100多個型號的機(jī)床。 國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床之“困” “以前在中國中檔數(shù)控系統(tǒng)市場上，F(xiàn)ANUC和SIEMENS幾乎全部壟斷。而高附加值的高檔數(shù)控系統(tǒng)市場國外系統(tǒng)占據(jù)絕對壟斷地位。”曾參與建立和推動中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總工程師梁訓(xùn)瑄告訴記者。 2006年，國產(chǎn)的中檔數(shù)控系統(tǒng)在國內(nèi)銷售約7000余套，占市場份額約16.7%，高檔數(shù)控產(chǎn)量2000臺，僅占市場份額的0.5%。 如果沒有國產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)，國內(nèi)的機(jī)床、模具的發(fā)展無論技術(shù)還是價(jià)格都會一直受制于人。浙江當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)對國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的支持也只體現(xiàn)在低端市場上，另外，民營機(jī)床企業(yè)自身也存在很大的局限： 一、研發(fā)投入不足，制造水平低。浙江本地的機(jī)床制造企業(yè)主要以模仿性、跟隨性為主。大部分都是移植他人成熟的技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)仍受制于人。在整個產(chǎn)品的盈利模式中，制造環(huán)節(jié)是盈利水平最低的，因此,浙江的產(chǎn)業(yè)集群依靠薄利多銷起家，產(chǎn)品在世界市場上只能處于價(jià)值鏈低端，掙點(diǎn)辛苦錢，沒有真正掌握參與國際競爭的主動權(quán)。 二、企業(yè)布局分散，重復(fù)投資過多。據(jù)記者了解，在臺州市的機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)，同樣的技術(shù)、同類的產(chǎn)品在同行間相互模仿，重復(fù)投資，重復(fù)生產(chǎn)的情況比比皆是，導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)之間長期在低檔次、跟隨式的技術(shù)水平上互為循環(huán)。這在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)間相互殺價(jià)的不良競爭，由此影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成資源不能共享，生產(chǎn)一哄而上，土地利用率低，環(huán)境污染嚴(yán)重等不良反映。 三、前期國內(nèi)的資本市場不夠強(qiáng)大，融資機(jī)制尚未根本建立，缺乏有力的金融支持?！懊駹I企業(yè)家有其敬業(yè)的精神，也有很大的弱點(diǎn)，但融資確實(shí)很難，地下錢莊的成本太高，像我們?nèi)A中數(shù)控到銀行貸款就很容易。跳躍性發(fā)展的企業(yè)大規(guī)模的融資比較困難，這是他們的一個瓶頸，尤其中小企業(yè)?！睂幉ㄈA中數(shù)控副總經(jīng)理昌國志指出。 四、可持續(xù)發(fā)展能力有待增強(qiáng)。由于機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)屬高尖端的競爭性產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)研發(fā)的難度與其他產(chǎn)業(yè)相比，難度相對較大，技術(shù)含量較高，人才資源缺乏，以至發(fā)展規(guī)模與速度也顯得較慢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。張慧堅(jiān)指出:“今年到明年，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，機(jī)床行業(yè)會有一個大的洗牌過程，這個是大勢所趨。洗牌的時候要看每個企業(yè)的實(shí)力。第一是原來的產(chǎn)品品種多樣化的企業(yè)，相信都能夠生存下來；第二原來經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好的，比較穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)能夠渡過難關(guān)，原來盲目上馬的企業(yè)都會垮掉，有可能會停產(chǎn)，有可能會轉(zhuǎn)產(chǎn)，有些完全關(guān)閉?！? 告別低端 目前，機(jī)床產(chǎn)業(yè)利用遍及全國及世界各地浙江人的有利條件，產(chǎn)品直接滲透到全國各地，加上浙商務(wù)實(shí)、高效的經(jīng)營理念和民營企業(yè)的活力，企業(yè)隨著市場開發(fā)的深入，機(jī)床產(chǎn)業(yè)部分附件產(chǎn)業(yè)在椒江、路橋、黃巖等地開拓了專業(yè)市場，逐漸使該地區(qū)成了某一產(chǎn)品的集群中心。 一些與之配套的工具相關(guān)配套產(chǎn)品如：磨具磨料、硬質(zhì)合金、液壓元器件等生產(chǎn)企業(yè)也迅速發(fā)展起來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這類生產(chǎn)企業(yè)目前在臺州市至少也有100多家，年產(chǎn)值近2億元左右。 隨著產(chǎn)業(yè)集聚的深化，處于前列的浙江機(jī)床企業(yè)正在努力擺脫低端市場的束縛。在開拓高端市場的過程中，它們?nèi)詫l(fā)揮其經(jīng)濟(jì)適用的特點(diǎn)，給中國機(jī)床行業(yè)帶來更多的活力。張慧堅(jiān)表示，現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)正在向高速、高精的方向發(fā)展。近年來，不少民營企業(yè)采購機(jī)床設(shè)備的原則，已從“經(jīng)濟(jì)適用”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋冗M(jìn)適用”，開始問津更為高效、精密的高檔數(shù)控機(jī)床。 2007年，國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)的重組整合步伐就邁得很快，從地區(qū)性的民間行業(yè)協(xié)會的成立，民營企業(yè)對國企的收購，到沈陽機(jī)床30％的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓等發(fā)展跡象看，都使這個行業(yè)的整合趨勢越來越明顯。 在行業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)升級的過程中，數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床廠家的合作，也必將進(jìn)一步深化。告別低端市場，是中國數(shù)控機(jī)床從業(yè)者數(shù)十年的心愿。