如同實體經(jīng)濟(jì)困頓和國內(nèi)股市火爆所形成的反差一樣吊詭的是：CIMT展會一位難求，但機床行業(yè)并不樂觀。

指標(biāo)印證“新常態(tài)”

2014年，金屬加工機床新增訂單同比下降2.7%，在手訂單同比下降0.6%。其中，金屬切削機床新增訂單同比下降3.5%，在手訂單同比下降1.5%；金屬成形機床新增訂單同比增長0.4%，在手訂單同比增長1.8%。

全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入同比增長2.0%。金屬加工機床產(chǎn)品銷售收入同比增長0.7%。其中，金屬切削機床產(chǎn)品銷售收入同比增長0.3%；金屬成形機床產(chǎn)品銷售收入同比增長2.4%。

金屬加工機床產(chǎn)量同比下降2.0%。其中，金切機床的產(chǎn)量同比下降1.7%,金屬成形機床的產(chǎn)量同比下降3.3%。

全行業(yè)產(chǎn)成品存貨同比下降6.5%。金屬加工機床產(chǎn)成品存貨同比下降0.1%。其中，金切機床同比下降0.6%,金屬成形機床同比增長3.1%。

全行業(yè)利潤總額同比增長11.4%，金屬加工機床利潤總額同比增長8.1%。其中，金切機床同比增長14.9%，金屬成形機床同比增長2.9%。

2014年12月，全行業(yè)虧損企業(yè)占比為31.9%，金屬加工機床虧損企業(yè)占比為36.7%。其中，金切機床為42.7%，金屬成形機床為4.3%。

出口企業(yè)中，私人企業(yè)占比持續(xù)增加（55.5%），外資企業(yè)（31.5%）和國有（含集體）企業(yè)（13.0%）的占比呈現(xiàn)下降。華東（50.1億美元）、華南（21.5億美元）和華北（20.6億美元）等東部沿海地區(qū)出口居前三位，同比分別增加12.2%、42.6%和14.7%。貿(mào)易方式反映一般貿(mào)易（85.0%）占比增加，外商投資（13.4%）占比下降。

行業(yè)生態(tài)變化巨大

中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長陳惠仁在接受中國工業(yè)報記者專訪時表示：“過去的一年，機床工具行業(yè)并沒有走出下行區(qū)間，主要指標(biāo)基本與上一年度持平，企業(yè)普遍感覺壓力不小。經(jīng)過這幾年的調(diào)整，行業(yè)也發(fā)生了很大的變化，我總結(jié)主要存在于三個方面。”

首先，用戶意識普遍增強。這是倒逼機制形成的，市場需求萎縮，企業(yè)拿訂單比過去難了，于是更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、更加注重服務(wù)水平、更加注重傾聽用戶、更加注重個性化需求。原來，機床企業(yè)對個性化需求是不屑一顧的，因為按需定制很麻煩。如今，這一現(xiàn)象有了很大改觀，全行業(yè)的用戶意識普遍發(fā)生了積極的變化。

其次，積極展開轉(zhuǎn)型探索。必須轉(zhuǎn)型！這是現(xiàn)階段機床行業(yè)的一個共識，大家都意識到走規(guī)模擴(kuò)張的老路行不通了，必須走質(zhì)量、效益、差異化并重的發(fā)展道路。但具體怎么轉(zhuǎn)型，全行業(yè)尚在探索。概括起來有如下幾種路徑。

一是產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不行是行業(yè)競爭力不強的根源，眼下，在一些細(xì)分市場上，一些企業(yè)取得明顯成效，國產(chǎn)高檔裝備部分進(jìn)入航空航天領(lǐng)域就很能說明問題。

二是由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。例如，秦川集團(tuán)最近嘗試給制造企業(yè)提供保姆式服務(wù)，沈陽機床試水金融租賃服務(wù)。

三是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。例如，沈陽機床前些年就提出4S店，后來又成立優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)公司，而大連機床提出“像造汽車一樣造機床”，從不同環(huán)節(jié)借鑒汽車工業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。

四是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，即轉(zhuǎn)向機床工具以外的行業(yè)。

五是與互聯(lián)網(wǎng)融合。沈陽機床的互聯(lián)網(wǎng)概念最近就炒得很熱?；ヂ?lián)網(wǎng)首先是在第三產(chǎn)業(yè)得到應(yīng)用和發(fā)展，現(xiàn)在開始向工業(yè)領(lǐng)域滲透，在輕型消費品領(lǐng)域已經(jīng)取得成功，但與重大技術(shù)裝備領(lǐng)域如何融合？尚無現(xiàn)成案例，行業(yè)企業(yè)正在積極探索。

再其次，行業(yè)分化日益明顯。其中，一是產(chǎn)品的分化。輕型機床和重型機床市場境遇不同，重型機床市場需求下降非常大，輕型機床則不顯著，像立加、鉆攻中心還高速增長。其原因在于我國重化工業(yè)高速發(fā)展的階段趨于結(jié)束。

二是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的分化。主要是金切機床和成形機床的分化。從2014年的運行統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，成形機床以增長為主，金切機床則以下降為主。再以今年頭兩個月的情況為例，金切機床虧損面達(dá)到60%，成形機床則是40%。原因在于消費在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的權(quán)重越來越大，自2011年始，已連續(xù)四年超過50%，這一變化影響了機床消費結(jié)構(gòu)，而成形機床主要用于消費品的加工。

三是企業(yè)之間的分化。大企業(yè)、老企業(yè)受需求變化沖擊最大，處在價值鏈低端的小微企業(yè)有很多已退出了機床行業(yè)，但部分優(yōu)秀的民營企業(yè)逆勢而上，例如北京精雕和浙江日發(fā)。原因在于，體制、機制日益成為競爭力的核心要素，民營企業(yè)有這方面的優(yōu)勢。但民營企業(yè)的日子也并不都是好過的，只有專注才能收獲。

軟問題是硬障礙

面對不利的市場環(huán)境，我國機床工具企業(yè)如何突圍？陳惠仁一口氣開出了五劑藥方。

一是高端產(chǎn)品力爭跨過兩道門檻。高端產(chǎn)品發(fā)展須經(jīng)歷三個階段：能做、做好、做出市場競爭力。業(yè)內(nèi)外有很多人存在認(rèn)識誤區(qū)，以為達(dá)到了能做的境界就離成功只有一步之遙了。所謂能做，是指具備了高端產(chǎn)品的功能，即滿足基本參數(shù)。過去幾十年，我們在不斷產(chǎn)生“世界先進(jìn)水平”，但基本停留在能做的水平，即“形似神不似”，精度、速度、可靠性差距很大。往往速度一快，精度就沒了。

“當(dāng)然，能做也是一大進(jìn)步。”陳惠仁說，“過去十年，從不能做到能做，這是行業(yè)的大成就，但這只是個過渡階段。功能具備了，性能也得上來，這樣才能用。但仍然不一定有競爭力，還需要提高性價比和服務(wù)。”

做好和做出競爭力，這兩道門檻是一定要跨過去的?，F(xiàn)在最大的障礙就是，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為，由能做到做好是最后一公里（以全程一百公里計），實際上只走了五十公里。如此，是跨越不了這兩道門檻的。因為認(rèn)識決定行為，要跨越需要大投入，而誰也不會在最后一公里大舉投入。

二是走市場專業(yè)化之路。如果比較低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，那么，低端產(chǎn)品往往和功能通用性相伴，主要服務(wù)形式是為客戶提供通用實物產(chǎn)品；高端產(chǎn)品往往是客戶化，立足滿足特殊需求，往往與整體解決方案相伴。

如今，機床工具企業(yè)出于本能，都加大了市場開拓力度，其思路大致分為兩類。一類是從廣度上做文章，即擴(kuò)大市場覆蓋面，撒大網(wǎng)，滅死角；另一類是從深度上做文章，即瞄準(zhǔn)有限的點，深入挖掘。

前者還在追求量的擴(kuò)張，在走老路；后者才是結(jié)構(gòu)升級，是質(zhì)的提升，是深入分析細(xì)分市場的結(jié)果。研究細(xì)分市場就會帶來市場專業(yè)化。

專業(yè)化不能籠統(tǒng)地說，沈陽機床做車床，上海機床做磨床，那是產(chǎn)品專業(yè)化，是面向內(nèi)部的專業(yè)化，這無疑是對的，但在高端市場就會失靈。高端市場需要市場專業(yè)化，即企業(yè)不是做某種產(chǎn)品而是專門為某個行業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在中國幾乎沒有這樣的企業(yè)。

例如，給汽車發(fā)動機做裝備，都是德國和美國的公司，一共也就十幾家，這些企業(yè)不給別的行業(yè)服務(wù)，只做汽車發(fā)動機制造專家。如果沒有這樣的決心和定力，又如何進(jìn)入這一行業(yè)呢？

三是走差異化之路。我國機床工具行業(yè)最需要解決的問題是同質(zhì)化。與發(fā)展高端產(chǎn)品相比，這個更重要。不是高端不要緊，但一定要跟別人不一樣。過去十年，行業(yè)陷入了戰(zhàn)略趨同，行業(yè)共同的追求是做大做強，結(jié)果必然是今天的低端同質(zhì)化。

尤其是，伴隨著市場步入下行通道，市場競爭日趨激烈，特別是低端市場，行業(yè)惡性價格競爭的苗頭開始顯現(xiàn)，部分企業(yè)甚至用低于成本價格等不正當(dāng)手段來獲取市場份額。針對這種現(xiàn)象，2014年12月，中國機床工具工業(yè)協(xié)會出臺了《中國機床工具行業(yè)反不正當(dāng)競爭公約》，旨在保障機床工具市場健康有序發(fā)展，規(guī)范機床工具市場行為，維護(hù)機床工具行業(yè)共同利益。

四是軟問題必須解決。如果要做戰(zhàn)略性思考，需對問題進(jìn)行分類。陳惠仁把問題分為兩類：軟問題和硬問題。硬問題是能力、條件甚至是人才的問題，這些問題往往花錢就能解決或者基本解決。軟問題是制度、文化、環(huán)境、價值理念和行為規(guī)范等問題。

現(xiàn)在，中國不缺錢，機床行業(yè)也不缺錢。有些歐洲老牌機床企業(yè)的裝備水平還不如國內(nèi)，就可以反證這一觀點。因此，到了解決軟問題的時候。軟問題是硬障礙、硬任務(wù)，也是無形的、深層次的、本質(zhì)的。這樣的問題俯拾皆是，需要下大力氣解決。

五是正確看待互聯(lián)網(wǎng)思維?，F(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的各種概念令人眼花繚亂，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、3D打印等等，特別是很多專家講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者說新一代信息技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行廣泛滲透、跨界融合、全面顛覆，這聽著挺嚇人的，就好像機床產(chǎn)業(yè)世界末日來臨。

對此，我們必須頭腦清醒，互聯(lián)網(wǎng)興起是一個重要的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在機床行業(yè)處在前所未有的轉(zhuǎn)型升級和新一代信息技術(shù)蓬勃發(fā)展當(dāng)中，這兩個潮流歷史性地交合在一起，給行業(yè)提供了機會，需要我們準(zhǔn)確地、科學(xué)地把握這個機會。

對于新一代信息技術(shù)，對于互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在機床工具行業(yè)企業(yè)家們的態(tài)度大致分為三類。第一類，就是不大理睬，被動抵制。覺得這離我遠(yuǎn)著呢，機床行業(yè)就應(yīng)該研究好工匠精神。事實上，由于智能手機的出現(xiàn)，人們的生活方式和工作方式已經(jīng)發(fā)生極大改變了。所以，與我無關(guān)的態(tài)度肯定是不對的，生產(chǎn)方式的改變是早晚的事。

第二類，就是盲目跟風(fēng)。認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒有前途了，已經(jīng)走到頭了，有的甚至傾向于去制造，這又是一個極端。

正確的態(tài)度應(yīng)該是主動融合。互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)等等的本質(zhì)，是為我們提供了更先進(jìn)的工具，使我們的效率更高，和用戶的交流更密切，信息獲取更方便。說穿了還是工具，機床行業(yè)應(yīng)該用它來實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級。

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