在后PC時(shí)代，傳統(tǒng)PC處理器供貨商都在謀劃轉(zhuǎn)型之路。俗話說(shuō)，上帝關(guān)上一扇門(mén)，總是會(huì)打開(kāi)另一扇門(mén)。嵌入式市場(chǎng)的廣闊，無(wú)疑是上帝打開(kāi)的另一扇門(mén)。只是，走進(jìn)這扇門(mén)，如何在另一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，收獲一份不同以往的成功，卻也需要不同以往的市場(chǎng)策略。在這方面，AMD不愧為PC時(shí)代的領(lǐng)軍者，它以獨(dú)特的視角，精準(zhǔn)地把業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了嵌入式應(yīng)用的六大細(xì)分市場(chǎng)，即游戲機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、醫(yī)療成像、工業(yè)控制和自動(dòng)化、瘦客戶機(jī)和通信基礎(chǔ)設(shè)施等，并以霸氣的技術(shù)功底，率先在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)建立起自己的生態(tài)世界。

AMD嵌入式全球銷售副總裁Stevelongoria

AMD大中華區(qū)嵌入式解決方案部門(mén)嵌入式銷售總監(jiān)KenLin

云龍視界執(zhí)行董事李岳龍博士(右)、云龍視界技術(shù)長(zhǎng)李艷君(左)

日前，AMD嵌入式全球銷售副總裁Stevelongoria來(lái)到中國(guó)，與AMD大中華區(qū)嵌入式解決方案部門(mén)嵌入式銷售總監(jiān)KenLin,以及AMD在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的重要合作伙伴北京云龍視界科技有限公司暢談嵌入式與數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與未來(lái)。

以當(dāng)家技術(shù)帶給客戶差異化設(shè)計(jì)

過(guò)去幾年，嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)迅猛發(fā)展，尤其是游戲機(jī)、數(shù)字標(biāo)牌、醫(yī)療成像、工業(yè)控制和自動(dòng)化、瘦客戶機(jī)和通信基礎(chǔ)設(shè)施等六大領(lǐng)域，增長(zhǎng)更快。

Stevelongoria對(duì)AMD開(kāi)拓上述嵌入式市場(chǎng)非常樂(lè)觀。原因當(dāng)然是公司的技術(shù)底氣。他認(rèn)為，AMD的技術(shù)有三大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：第一，卓越的CPU和GPU技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，這也是AMD能夠深入挖掘嵌入式市場(chǎng)潛力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二，能夠同時(shí)提供64位ARM和x86高性能CPU核心，并搭載領(lǐng)先的圖形顯卡產(chǎn)品。第三，強(qiáng)大的HSA架構(gòu)和異構(gòu)運(yùn)算解決方案，這使CPU、GPU能夠更靈活的調(diào)度資源，提升整體處理器的計(jì)算效能，大幅降低因獨(dú)立內(nèi)存尋址帶來(lái)的延遲效應(yīng)，優(yōu)化與提升用戶使用體驗(yàn)。

這些特點(diǎn)讓AMD可以為客戶帶來(lái)差異化設(shè)計(jì)，為客戶提供高的附加價(jià)值，滿足嵌入式市場(chǎng)的需求。

事實(shí)上，AMD的雙架構(gòu)產(chǎn)品線，確實(shí)給了它比以往更強(qiáng)大的差異化設(shè)計(jì)能力。

以數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用為例，AMD運(yùn)用了整個(gè)產(chǎn)品系列來(lái)挖掘市場(chǎng)，X86架構(gòu)和ARM架構(gòu)的CPU都會(huì)使用到，匹配客戶不同的使用環(huán)境與要求。AMD在這兩種架構(gòu)上一直有非常大的投入。首先是在ARM架構(gòu)產(chǎn)品方面，基于目前跟ARM的授權(quán)協(xié)議，第一代針對(duì)嵌入式的ARM產(chǎn)品已于今年面世，接下來(lái)AMD會(huì)進(jìn)一步運(yùn)用跟ARM架構(gòu)授權(quán)方面的協(xié)議，開(kāi)發(fā)AMD自主的ARM架構(gòu)核心產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品更廣泛的推向市場(chǎng);其次是在X86架構(gòu)領(lǐng)域，AMD會(huì)繼續(xù)大力投入，繼續(xù)向高性能、低功耗去拓展產(chǎn)品線。

在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，AMD有非常好的芯片解決方案能夠幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。比如被大家熟知的高性能R系列APU產(chǎn)品，主要被應(yīng)用于數(shù)字標(biāo)牌和零售領(lǐng)域，它能夠?qū)崿F(xiàn)4K的顯示。在成本方面更有優(yōu)勢(shì)的解決方案有G系列的APU產(chǎn)品，它有更好的功耗表現(xiàn)。對(duì)性能、圖像處理、多媒體應(yīng)用要求比較高的應(yīng)用，則有獨(dú)顯+APU的解決方案。

AMD與云龍視界合作推出的騰云智能展柜

眾木成林，與伙伴一起建設(shè)生態(tài)鏈

在X86和ARM雙架構(gòu)支持下，AMD更加全面積極地投資整個(gè)垂直市場(chǎng)。但是，如今的Win-Win市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)公司的勝利，只有團(tuán)體的多贏。通過(guò)與第三方的合作，建立更完善的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)運(yùn)用內(nèi)部軟件開(kāi)發(fā)去充分挖掘芯片能夠帶來(lái)的能力,充分開(kāi)發(fā)嵌入式市場(chǎng),成為AMD的重要策略。

這也體現(xiàn)在AMD的改變與調(diào)整。在傳統(tǒng)PC時(shí)代，AMD主要是提供芯片和方案平臺(tái)。就生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)PC市場(chǎng)的生態(tài)鏈相對(duì)比較簡(jiǎn)單、穩(wěn)定，但是不夠靈活。而對(duì)嵌入式系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，其生態(tài)鏈非常不同，比如設(shè)備類型眾多、軟件生態(tài)體系各異而又需要互通。

為了建立良好的嵌入式生態(tài)系統(tǒng)，AMD這幾年在兩方面做了比較大的轉(zhuǎn)變，第一是針對(duì)不同的細(xì)分垂直市場(chǎng)提供更多的開(kāi)發(fā)支持。首先，除了合作伙伴自己在開(kāi)發(fā)軟件之外，AMD也在非常大力地開(kāi)發(fā)軟件工程師的團(tuán)隊(duì)，自己做一些內(nèi)部的軟件優(yōu)化和性能的調(diào)試，并把客戶常用的應(yīng)用整合到解決方案中;其次，著眼于特定垂直市場(chǎng)中的用戶使用案例，找到能夠讓軟件通過(guò)優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)更高效運(yùn)轉(zhuǎn)、實(shí)現(xiàn)更高效性能的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種策略，AMD把原來(lái)非常復(fù)雜的寬域多屏顯示算法、FPGA算法，過(guò)渡到搭載AMDGPU產(chǎn)品軟件應(yīng)用方面的算法;最后，針對(duì)不同的操作系統(tǒng)、不同設(shè)備的驅(qū)動(dòng)和其他的特殊要求，實(shí)現(xiàn)軟件的優(yōu)化。

軟硬件全面支持的結(jié)果，就是客戶不需要做很多的摸索和測(cè)試就能快速推出成熟的產(chǎn)品，大大減少研發(fā)成本和時(shí)間，快速滿足市場(chǎng)需求。

轉(zhuǎn)變之二，是在目標(biāo)市場(chǎng)里面尋找特定的合作伙伴，合作伙伴與AMD彼此看重各自的優(yōu)勢(shì)，愿意一起合作推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

目前來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈上的合作成果已經(jīng)凸顯出來(lái)，在工業(yè)控制和自動(dòng)化、POS機(jī)、自助服務(wù)機(jī)(如機(jī)場(chǎng)自助票務(wù)機(jī)等)、數(shù)字標(biāo)牌、航空器的顯示器方面，AMD產(chǎn)品的可拓展性和性能為用戶帶來(lái)了更好的媒體感受與視覺(jué)效果表現(xiàn)。低端數(shù)字標(biāo)牌交互式自助服務(wù)機(jī)在零售的店鋪以及餐飲方面有應(yīng)用;中高端的數(shù)字標(biāo)牌與數(shù)字白板，數(shù)字菜單控制板也有運(yùn)用到AMD的寬域多屏顯示技術(shù)，且已投入市場(chǎng)。

“我們看到搭載AMD產(chǎn)品的解決方案市場(chǎng)份額在不斷增加，所以我們不是一家公司在奮斗，而是和合作伙伴在一起。”Stevelongoria說(shuō)。

云平臺(tái)催旺數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)前景大有可為

在數(shù)字智能標(biāo)牌領(lǐng)域，云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的概念正在流行并成為未來(lái)的走向。作為這種走向的一種體現(xiàn)，交互操作越來(lái)越重要。而且，2014年的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，這一應(yīng)用趨勢(shì)進(jìn)一步深化——交互概念不再局限于基礎(chǔ)的觸摸顯示，而是延伸出了多屏互動(dòng)、物聯(lián)互動(dòng)、體感互動(dòng)等，積極與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等潮流性元素融合。從用戶的角度來(lái)說(shuō)，交互操作不僅越來(lái)越多元化，更是越來(lái)越便捷。

數(shù)字標(biāo)牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的需求也很旺盛，但很多都還停留在非交互式狀態(tài)。比如馬路上各種各樣的數(shù)字標(biāo)牌，它們也在顯示或推送信息。但其中有很多是黑屏、不顯示的。按照AMD合作伙伴云龍視界執(zhí)行董事李岳龍的說(shuō)法，這些數(shù)字標(biāo)牌投資多，但產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益卻不明顯。如果在云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)發(fā)展的前提下，用方便快捷的方法讓用戶推廣和生成更具商業(yè)價(jià)值的信息，需要從軟件、研發(fā)開(kāi)始去解決硬件、軟件、網(wǎng)路和內(nèi)容的問(wèn)題。

這當(dāng)然需要好的硬件廠商來(lái)支持，低功耗、穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品，成為智能數(shù)字標(biāo)牌的重要選擇考量。AMD剛好具備所需的這一切。

首先是硬件平臺(tái)，AMD產(chǎn)品在云終端應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)非常突出。比如AMDG系列CPU，不僅是低功耗、性價(jià)比較高的平臺(tái)，而且圖形處理能力強(qiáng)，這恰恰是云架構(gòu)虛擬化所需要的技術(shù)。

其次是軟件支持。比如數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用環(huán)境可能是2X2組合的電視墻或者1X3、4X1的電視墻。這種多屏組合軟件開(kāi)發(fā)上會(huì)花很多時(shí)間。AMD的軟件可以幫助合作伙伴用更短的時(shí)間把播放的平臺(tái)完成。

實(shí)現(xiàn)因地制宜的環(huán)境轉(zhuǎn)化是AMD提供給客戶的另一種競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)在數(shù)字標(biāo)牌中可以實(shí)現(xiàn)最多達(dá)到10屏顯示。目前數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)上常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是，當(dāng)一個(gè)顯示屏無(wú)法工作的時(shí)候，如果把這個(gè)屏拿掉，那么其他的顯示屏也不能顯示。AMD可以對(duì)軟件進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)顯示屏出問(wèn)題時(shí)，其他屏仍然可以正常運(yùn)行。

2015持續(xù)加深伙伴合作推進(jìn)多贏成功

Stevelongoria表示，在2015年以及之后，嵌入式發(fā)展的推力將主要來(lái)自于與產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的合作關(guān)系。而AMD將通過(guò)這種合作業(yè)務(wù)關(guān)系的加深，進(jìn)一步把業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)提供給合作伙伴，為他們的長(zhǎng)期成功、為AMD自己長(zhǎng)期的成功起到非常關(guān)鍵的作用。為此，他透露，2015年AMD的工作將繼續(xù)努力進(jìn)入更高的水平，在每一個(gè)垂直市場(chǎng)里面都會(huì)給出非常具體針對(duì)性的軟硬件優(yōu)化解決方案，而且是免費(fèi)提供。開(kāi)發(fā)人員拿到解決方案之后可以針對(duì)每個(gè)垂直市場(chǎng)做適應(yīng)性的開(kāi)發(fā)。此外，AMD也在加大為垂直市場(chǎng)提供優(yōu)化解決方案的支持，更進(jìn)一步加速在市場(chǎng)的部署,相信在雙架構(gòu)下，開(kāi)拓嵌入式市場(chǎng)會(huì)更加有力。