慣性思維一、規(guī)模性

1.求大：

中國(guó)的企業(yè)，包括臺(tái)資企業(yè)，都喜歡先做大再做強(qiáng)。臺(tái)灣的晶電收購(gòu)燦圓，MOCVD設(shè)備接近500臺(tái)，從產(chǎn)量上講，可能成為全球第一大芯片廠(chǎng)商。大陸的三安重歸廈門(mén)，儼然成為“國(guó)家隊(duì)”，MOCVD數(shù)量從原有的170臺(tái)基礎(chǔ)上，再計(jì)劃增加200臺(tái)。放眼世界，未來(lái)最大的芯片廠(chǎng)商，可能就是這兩家。

2.求全：

木林森，封裝產(chǎn)量800KK/天，現(xiàn)在又發(fā)力照明市場(chǎng)，除了芯片不做以外，其他都做。也許會(huì)是現(xiàn)在LED照明廠(chǎng)商中第一個(gè)可以向傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商全面發(fā)起挑戰(zhàn)的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個(gè)百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內(nèi)外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。

3.在中國(guó)企業(yè)求大求全的同時(shí)，國(guó)際大廠(chǎng)最近的一些動(dòng)作反而是“求分”：

Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車(chē)照明事業(yè)部進(jìn)行合并，并將其設(shè)為獨(dú)立子公司，未來(lái)則有可能將這一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。9月23日宣布，建立一家獨(dú)立的照明企業(yè)，同時(shí)將消費(fèi)和醫(yī)療保健部門(mén)合并。

Osram繼2013年7月從西門(mén)子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計(jì)劃分拆占公司最大份額的部門(mén)--燈具及相關(guān)元器件事業(yè)部。

求大，求全和求分，無(wú)關(guān)乎對(duì)與錯(cuò)，都是為了各自發(fā)展的需要。

慣性思維二、實(shí)用性

1.性?xún)r(jià)比，簡(jiǎn)單的說(shuō)，怎么賺錢(qián)怎么做？

大家不妨思考一個(gè)有趣的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，為大家的生活帶來(lái)了便捷和實(shí)惠。而對(duì)于我們LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)又帶給我們什么呢?

電商渠道，為廣大LED照明產(chǎn)品帶來(lái)全新的銷(xiāo)售渠道和思路，也許會(huì)成為未來(lái)的主要渠道之一。同時(shí)，電商領(lǐng)域也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈，價(jià)格戰(zhàn)最厲害的地方。性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)更注重的是“價(jià)”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠?jī)r(jià)格取勝，有幾家是真正在做品牌?但這樣的競(jìng)爭(zhēng)能持續(xù)嗎?能持續(xù)多久呢?

2.速度比，搶占市場(chǎng)！

ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產(chǎn)業(yè)鏈。老牌國(guó)有企業(yè)亞明引入民營(yíng)資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹(shù)開(kāi)新花。這兩起事件充分說(shuō)明了照明市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，快魚(yú)吃慢魚(yú)，搶占市場(chǎng)最重要。

慣性思維三、從眾性

從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風(fēng)做這種產(chǎn)品，但這會(huì)是LED的發(fā)展方向嗎?

燈絲球泡燈為什么有市場(chǎng)：2013年白熾燈產(chǎn)量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場(chǎng)是面對(duì)白熾燈的替換市場(chǎng)。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

目前幾家主要大廠(chǎng)包括佛照、木林森(聯(lián)合亞浦耳、領(lǐng)航)等都在開(kāi)始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對(duì)這樣的對(duì)手，你是否有可以抵擋的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或者成本優(yōu)勢(shì)，這些問(wèn)題都值得大家認(rèn)真思考。

慣性思維四、前瞻性

1.2014年流行什么？

Flip-Chip(倒裝芯片)應(yīng)該當(dāng)仁不讓。倒裝芯片的特點(diǎn)是可以避開(kāi)藍(lán)寶石散熱，可通大電流使用;散熱更好，壽命得到提升;尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配;無(wú)金線(xiàn)，更可靠;抗靜電能力強(qiáng)，為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2.2015年的動(dòng)向是什么？

第一、硅襯底，逐漸上市：目前國(guó)際上幾家大公司都在開(kāi)發(fā)硅襯底器件，基本都是8寸起步，國(guó)內(nèi)也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來(lái)LED的競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，畢竟相似的地方太多。

第二、中功率，大行其道：以前戶(hù)外照明市場(chǎng)主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經(jīng)性?xún)r(jià)比等關(guān)鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內(nèi)外照明皆可使用，在室外照明應(yīng)用中，相比大功率LED，中功率產(chǎn)品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產(chǎn)品LM302A，可以推到1W使用，經(jīng)過(guò)測(cè)試，器件光效和整燈光效也已達(dá)到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠(chǎng)商已經(jīng)在進(jìn)行中功率LED用于路燈的測(cè)試推廣。

3.2016年的小趨勢(shì)是什么？

第一、去金線(xiàn)，去支架，也就是所謂的“無(wú)封裝芯片”。它的特性是：倒裝芯片，無(wú)金線(xiàn)，可靠性進(jìn)一步提高;全新封裝結(jié)構(gòu)，無(wú)支架;熒光粉薄膜技術(shù)，直接貼到倒裝芯片表面，可達(dá)到嚴(yán)格的光色一致性;芯片直接焊接散熱平臺(tái)，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

第二、去“電源”，去“散熱”的解決方案。當(dāng)然這里之所以打引號(hào)是因?yàn)椴皇钦嬲娜サ?，而是轉(zhuǎn)換了形式，但這也不失為一種創(chuàng)新思路。

4.2017年的走勢(shì)是什么？

第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點(diǎn)是很難開(kāi)發(fā)出大瓦數(shù)的產(chǎn)品，因?yàn)閱慰繗怏w，散熱很難解決。也許會(huì)有一種技術(shù)，不用惰性氣體，也沒(méi)有杜美絲，開(kāi)發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導(dǎo)出來(lái)。這種技術(shù)難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個(gè)發(fā)展方向。

第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍(lán)光芯片激發(fā)熒光粉而得來(lái)的。如果在外延階段就直接長(zhǎng)好RGB，直接出白光呢?這也許會(huì)是一種顛覆性的工藝技術(shù)，也可稱(chēng)之為“納米LED”。

慣性思維五、創(chuàng)新性

1.創(chuàng)新方向：汽車(chē)LED照明

LED燈近年來(lái)廣泛應(yīng)用于汽車(chē)照明已成為趨勢(shì)，主要是由于：LED燈沒(méi)有燈絲，耐振動(dòng);LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個(gè)1000瓦鹵素?zé)舻墓庑芎?00瓦LED燈大致相同;LED使用壽命高達(dá)30000小時(shí)，是HID的10倍;LED可以讓車(chē)燈體積更小，從而給整車(chē)提供更多的設(shè)計(jì)靈活性。

2.創(chuàng)新方向：健康照明

健康照明中醫(yī)院的燈光設(shè)計(jì)開(kāi)始越來(lái)越受到業(yè)界的關(guān)注，成為下一個(gè)照明改造熱點(diǎn)?？梢躁P(guān)注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術(shù)室燈光，無(wú)影燈，治療燈光等等不同的應(yīng)用領(lǐng)域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。

慣性思維六、持續(xù)性

做大做強(qiáng)之外還要做久，持續(xù)的發(fā)展和投入是照明企業(yè)很難解決的問(wèn)題之一。但看看當(dāng)今一些偉大的公司，響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫紒?lái)源于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。將公司管理與可持續(xù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，是商業(yè)領(lǐng)域中越來(lái)越受到重視的問(wèn)題。

比如三星電子，近年來(lái)都會(huì)發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，確定了經(jīng)濟(jì)，環(huán)境以及社會(huì)責(zé)任感作為公司可持續(xù)發(fā)展管理的核心要素。三星電子LED業(yè)務(wù)從1995年開(kāi)始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，是未來(lái)發(fā)展的引擎之一。

慣性思維七、爭(zhēng)渠道

LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的新老之爭(zhēng)，在大流通領(lǐng)域幾乎是寡頭割據(jù)，但隨著LED照明產(chǎn)品lm/$的不斷提升，性?xún)r(jià)比已經(jīng)能滿(mǎn)足普通消費(fèi)者的要求，LED照明產(chǎn)品也會(huì)走上流通類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展軌道，從而最大化打通民用市場(chǎng)。在大流通這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，新興的LED照明廠(chǎng)商想要分一杯羹，已經(jīng)投入了巨大的人力物力財(cái)力，各顯身手，深挖渠道，才能占據(jù)一席之地。

慣性思維八、爭(zhēng)跨界

LED照明給跨界提供了一個(gè)大平臺(tái)，對(duì)于現(xiàn)今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶(hù)需求。比如照明需求，無(wú)非是好玩，好用，好時(shí)尚，好簡(jiǎn)單：調(diào)光調(diào)色(冷暖變化)，情調(diào)變化，應(yīng)急需求，而現(xiàn)在熱捧的智能變化，是否真的有市場(chǎng)?最適合你的，才是最好的。

慣性思維九、爭(zhēng)生存

產(chǎn)業(yè)洗牌已在進(jìn)行，異常激烈：根據(jù)LEDinside數(shù)據(jù)，2013年，中國(guó)照明企業(yè)(營(yíng)收2000萬(wàn)RMB以上)約2352家，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約3470億RMB平均年產(chǎn)值1.5億元。中國(guó)需要2000多家照明企業(yè)嗎，如果生存率只有10%呢?或者只有5%呢?

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