“節(jié)能減排”，國家政策誠不我欺。“十一五”以來，基于節(jié)能降耗的要求越來越迫切，無論是專業(yè)變頻器生產(chǎn)廠家還是節(jié)能企業(yè)，其中任意一項都有十足的吸引力。在變頻器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了十余年的安邦信，用“安邦興國”的博大胸懷，和“誠信天下”的真誠坦率成功的誘惑了我們。在寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)的眾多工業(yè)區(qū)，利金城科技工業(yè)園多少有點獨大的意思，嶄新的廠房，明凈的玻璃窗，清翠的樹木嬌嫩的耀眼。要不是已經(jīng)知道這里是工業(yè)區(qū)，還以為是走進了某個休閑圣地，安邦信就是這個工業(yè)園里的一家。 我們一行三人走進安邦信，環(huán)顧四周，除了迎面墻上的“AMB”標志格外引人注目外，門眉上“誠信”兩個大字也顯得底氣十足。就座后不久，一位身著天蘭色T恤、高高大大的小伙子從辦公室走了出來，憨厚中透著幾許平和。他笑著說，他是安邦信品牌推廣部的張經(jīng)理，并叫來了品牌部的一位資深同事，友好的舉動讓我們很是開心，就安邦信的發(fā)展聊了起來。 深圳市安邦信電子有限公司從1998年10月成立至今，多年來以堅韌不拔的毅力，在工控自動化這片沃土開辟了一片嶄新的天地，推動了國產(chǎn)變頻技術的發(fā)展，贏得了用戶的信任和擁戴。由于市場容量不斷擴大，原位于深圳市福田區(qū)車工廟工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)車間、辦公室已不能滿足發(fā)展的需要，于2006年全面遷入地處龍華鎮(zhèn)工業(yè)東路和吉華路交界處的利金城科技工業(yè)園新廠房，生產(chǎn)規(guī)模也擴大了近一倍。伴隨著生產(chǎn)車間遷入新廠，安邦信啟用了全新的生產(chǎn)線及智能檢測設備和高低溫老化房。 經(jīng)過多年的發(fā)展，目前安邦信已具備了相當大的規(guī)模：市場有固定客戶上千家，經(jīng)營范圍涉及全國159個城市之多。現(xiàn)已成為在國內(nèi)變頻器制造最具有影響力的知名企業(yè)之一。作為安邦信公司支柱產(chǎn)業(yè)的變頻器產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列從低壓、中壓到高壓，從通用產(chǎn)品到專用成套裝置，從單相到三相產(chǎn)品，多達十幾個系列，30多個品種，上千個型號規(guī)格的產(chǎn)品，已成為國內(nèi)為數(shù)不多的、最大的變頻器制造基地地之一。安邦信前期主要以生產(chǎn)低壓變頻器產(chǎn)品為主。低壓變頻器產(chǎn)品競爭性強，利潤特別低，在經(jīng)歷了反復的思想斗爭與市場考證以后，安邦信在維護自己品牌的同時，樹立了“創(chuàng)新決勝未來”的理念，研發(fā)了高壓變頻器。 在談到安邦信的特色產(chǎn)品時，張經(jīng)理驕傲地告訴我們，安邦信的高壓變頻技術是變頻器行業(yè)的一大亮點，特別是大功率的高壓變頻裝置，不僅能填補國內(nèi)空白，與國外品牌抗衡，并可以逐步取代國外同類產(chǎn)品。我們立即提高了興致，為此，張經(jīng)理為我們請來了高壓市場的總監(jiān)蘭先生。潔白的襯衣，斯文儒雅的神態(tài)，發(fā)間夾雜著不多的白發(fā)，一位資深前輩坐在了我們面前。蘭總監(jiān)說，安邦信的高壓產(chǎn)品在業(yè)界是很知名的，安邦信08年三分之二的銷售額將來自高壓變頻器。談及國外產(chǎn)品的競爭，蘭先生非常自信，他說：“三個因素決定國人首先是選擇國產(chǎn)的產(chǎn)品。國外產(chǎn)品的價格高、先付款、交貨周期長，在服務方面更不能與國產(chǎn)產(chǎn)品相比，這些原因都決定了國產(chǎn)產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢。” 我們問起高壓變頻器的前景，蘭先生專注的神情中透著樂觀。他告訴我們，據(jù)2007年國家信息產(chǎn)業(yè)部的研究，為實現(xiàn)2010年我國單位GDP能耗減少20%的發(fā)展目標，變頻節(jié)能技術的貢獻度必須達到55%以上。同時在2008年4月“中國節(jié)能法”開始實施，各級政府推動下的高壓變頻器在各行業(yè)領域掀起應用的高潮，加之經(jīng)濟的快速發(fā)展和能源緊缺并存的格局，環(huán)保節(jié)能意識的進一步加強，高壓變頻器作為節(jié)能降耗產(chǎn)品需求將越來越大。2007年水泥細分市場的快速發(fā)展是最好的證明?？梢灶A期，整個“十一五”期間，在政策和經(jīng)濟多種驅動因素的推動下，這些適合節(jié)能改造的電動機的年改造率將會加速上升，高壓變頻器行業(yè)將迎來一個加速發(fā)展時期。預計到“十一五”期末，在中國變頻器市場規(guī)模約115億元左右的份額之中，安邦信的產(chǎn)品是會參與其中相當一部分。 對于企業(yè)的負責人來說，宏觀規(guī)劃方面一定有不同尋常的見解吧？到了安邦信，如果不見見這個企業(yè)背后的“老大”心理多少會有遺憾。恰巧李總可以安排出時間，我們當然不會錯過。在寬大明凈的辦公室里，李總接待了我們。他個頭不高，卻透著精明和睿智。落座之后，我們發(fā)現(xiàn)李總很隨和、很健談，舉手投足間帶著十足的自信。 李總笑著說，從事變頻器行業(yè)十余年，從最初的組裝到研發(fā)、生產(chǎn)，安邦信的發(fā)展見證了中國變頻器行業(yè)的發(fā)展，安邦信的每一步足跡就是中國變頻器發(fā)展的一種象征，就國產(chǎn)變頻器來說，安邦信是當之無愧的開拓者之一。既然高壓變頻器是安邦信的重點項目，我們聽聽企業(yè)的“老大”怎么說？現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)都在進行節(jié)能減排，國家每創(chuàng)造一萬元產(chǎn)值，耗能就是歐美的4倍，尤其在高壓變頻器領域，因此高壓變頻器行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。安邦信的定位是在工控行業(yè)。關于高壓變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)，李總認為安邦信高壓變頻器做的最好的是在水泥與鋼鐵行業(yè)，去年一年的銷售額就達到了六千多萬。安邦信一直采取高起點，大難度，不對稱策略，并贏得了不少的市場。最后李總頗帶幾分得意地說，現(xiàn)在國家政策好，鼓勵大企業(yè)使用國產(chǎn)產(chǎn)品，以前寶鋼從來沒有用過國產(chǎn)的高壓變頻器，去年用的第一臺國產(chǎn)的就是安邦信的產(chǎn)品。07年安邦信的銷售額超過了1個億，08年將實現(xiàn)三億銷售戰(zhàn)略。 安邦信的雄偉計劃怎樣實現(xiàn)呢？李總看出了我們的疑問，他意味深長地笑了笑，給我們作出了回答。 首先，在市場建設和發(fā)展上，安邦信公司把創(chuàng)建“品牌市場”列為整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的重要內(nèi)容，作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要思路。安邦信公司對所有的規(guī)模企業(yè)逐一進行排查、了解，對其所使用的商品品牌、用量及采購周期登記掌握。要求所有采購人員和產(chǎn)品研發(fā)設計人員，對無品牌和假冒偽劣器件堅決做到：不購進，不使用。供應商必須是 “名牌企業(yè)”，“國際、國內(nèi)名牌商品”，為安邦信的發(fā)展奠定了可靠的保證。 其次，安邦信清楚地明白各種產(chǎn)品的融入和優(yōu)秀思想意識的碰撞對安邦信公司經(jīng)濟發(fā)展的好處，企業(yè)始終站在維護客戶利益的角度出發(fā)，為客戶做好事，辦實事。使前來合作的客人“高興，答應，滿意”。 再次，根本原因在于安邦信本身是一個專業(yè)的團隊，對客戶的生產(chǎn)工藝較為熟悉，在為客戶進行可行性分析時，深入現(xiàn)場，了解客戶生產(chǎn)過程的真實工況，獲取實時的技術參數(shù)并對其在科學分析的基礎上為客戶量身制定科學合理的節(jié)電方案。同時，，實事求是，對于不能節(jié)電的設備，絕不承諾節(jié)電率。在了解客戶工況的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶生產(chǎn)工藝存在的問題給予建議和糾正。 談及過去走過的風雨歷程，我們看到今天的李總身上更多了一份自信與從容。李總辦公室墻上一幅蘇軾的《赤壁懷古》“大江東去，浪濤盡、千古風流人物”的書畫讓人感受到濃濃的文化氣息，也許李總有古人一樣的情懷吧，借古傳頌之英雄業(yè)績，思自己歷遭之挫折，經(jīng)歷過風雨之后，表達一種樂觀豁達的情懷。 最后，我們帶著好奇參觀了安邦信的倉庫和車間。由PCB測試區(qū)到高溫老化房，一如想象的井然有序，這里安靜而又一塵不染。我們還發(fā)現(xiàn)一個小細節(jié)，無論在辦公區(qū)域還是生產(chǎn)車間，除了貼一些管理名言和勵志書法之外，到處都貼有精致的“福”字。我們沒有刻意去追問，有什么特別的意義吧。 “福”是一個謎，你讓一千個人來回答，就會有一千種答案，重要的是自己心中充滿快樂的陽光。也就是說，“?！闭莆赵谧约菏种校瑥陌舶钚拧罢\信”兩個字里面也許能找到答案。 [color=#0000ff][/color]