書刊印刷市場(chǎng)逐步萎縮、包裝市場(chǎng)崛起、數(shù)字技術(shù)日新月異，面對(duì)這些行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，傳統(tǒng)的印刷業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困，下游印刷企業(yè)以模式轉(zhuǎn)變、服務(wù)創(chuàng)新為重，促使上游的設(shè)備和器材制造商們也體驗(yàn)著轉(zhuǎn)型帶來的“陣痛”。縱觀國(guó)內(nèi)外眾多印刷設(shè)備器材供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路，主要呈現(xiàn)出了從傳統(tǒng)走向數(shù)字、從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際、從線下交易走向線上多元發(fā)展三種發(fā)展模式。唯有“變”才能贏得發(fā)展機(jī)遇，才有機(jī)會(huì)化繭成蝶，每個(gè)器材制造商都如上蛻變著。

模式特點(diǎn)：數(shù)字印刷前景不可小覷，這引導(dǎo)著傳統(tǒng)高端印機(jī)制造商開始與數(shù)碼印刷設(shè)備企業(yè)進(jìn)行融合。從擅長(zhǎng)的長(zhǎng)版印刷向短版數(shù)字印刷拓展，將業(yè)務(wù)觸角延伸至商務(wù)印刷及包裝印刷市場(chǎng)。這股“傳統(tǒng)+數(shù)字”的風(fēng)潮正席卷全球。

向數(shù)字轉(zhuǎn)型：攜手開創(chuàng)融合之美

未來數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷方式將長(zhǎng)期互補(bǔ)，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。既然長(zhǎng)期共存，何不“雙管齊下”？傳統(tǒng)印機(jī)制造商們沒有擺出原先印刷“老大”的架勢(shì)，而是紛紛向杰出的數(shù)字印刷設(shè)備制造商拋出橄欖枝。這在業(yè)內(nèi)四年一屆的風(fēng)向標(biāo)展會(huì)——德國(guó)杜塞爾多夫舉辦的德魯巴2012展會(huì)上可以初見端倪。人們都記得班尼•蘭達(dá)在展會(huì)上推出納米數(shù)字印刷機(jī)時(shí)的轟動(dòng)，由此還掀起了一陣簽約狂潮，小森、海德堡等國(guó)際傳統(tǒng)印機(jī)巨頭紛紛與其展開合作。近期這股熱潮還在繼續(xù)，國(guó)際知名企業(yè)中富士、柯尼卡美能達(dá)、利優(yōu)比、三菱等公司紛紛傳出重組合作的消息，國(guó)內(nèi)老牌膠印機(jī)制造廠商威海印機(jī)也于去年年底高調(diào)宣布生產(chǎn)數(shù)字印刷機(jī)。

除此之外，傳統(tǒng)設(shè)備器材商們向數(shù)字轉(zhuǎn)型的方向也同樣是百花齊放。紙電池是天津長(zhǎng)榮印刷設(shè)備股份有限公司自公司上市后一直致力于研發(fā)的高新技術(shù)。董事長(zhǎng)李莉就曾向記者展示過利用紙電池提供能源的兒童發(fā)聲書。既環(huán)保又突破了傳統(tǒng)電池形狀所限，為設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意插上了技術(shù)的翅膀。

數(shù)字印刷市場(chǎng)雖“火”，仍需制造商們冷靜分析局勢(shì)。正如中國(guó)印刷設(shè)備及器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陸長(zhǎng)安在接受記者采訪時(shí)所說，當(dāng)印刷企業(yè)在設(shè)備選型采購上舉棋不定，特別是對(duì)大額投資陷入困惑時(shí)，傳統(tǒng)裝備制造商應(yīng)據(jù)此有的放矢地進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，令企業(yè)無后顧之憂。

模式特點(diǎn)：中國(guó)制造正在世界印刷舞臺(tái)上逐漸占有一席之地，走出去是一種狀態(tài)，過程卻可以多種多樣?？v觀國(guó)內(nèi)器材制造商走出去的方式，有借助資本整合布局海外者，有通過產(chǎn)品創(chuàng)新布局海外者，有引進(jìn)人才布局海外者……借助形式多樣的突圍手段，中國(guó)制造正在國(guó)際印刷舞臺(tái)上崛起，正能量正匯聚成勢(shì)。

向海外進(jìn)軍：打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

近年，進(jìn)行海外拓展對(duì)于國(guó)內(nèi)印刷機(jī)械制造企業(yè)來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)收購輪轉(zhuǎn)機(jī)制造國(guó)際知名企業(yè)美國(guó)高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機(jī)“百年老號(hào)”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買家，其中不僅包含著國(guó)內(nèi)制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊(yùn)藏著同行業(yè)內(nèi)部、不同國(guó)家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢(shì)。

借助國(guó)外知名企業(yè)已有技術(shù)和所在國(guó)家的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這種走出國(guó)門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無力。引進(jìn)有著海外市場(chǎng)人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設(shè)備供應(yīng)企業(yè)深圳精密達(dá)機(jī)械有限公司就是該類代表企業(yè)，去年11月深圳精密達(dá)引入了有著德國(guó)印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國(guó)門、布局世界的重要一步。

不光是印刷機(jī)械，國(guó)內(nèi)耗材供應(yīng)商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長(zhǎng)徐毛清在接受記者采訪時(shí)介紹，2013年上海新星在國(guó)內(nèi)橡皮布市場(chǎng)中所占份額已經(jīng)超過了日本一家知名企業(yè)。據(jù)徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經(jīng)談好但對(duì)方違約的經(jīng)歷，有過最初對(duì)涉外相關(guān)法律知識(shí)不熟悉導(dǎo)致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過開始時(shí)盲目自信想自力更生結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴外國(guó)企業(yè)才能制造出好的橡皮布！”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認(rèn)識(shí)：“客觀事實(shí)是，光有激情是不行的，有過硬的產(chǎn)品才是王道。”

模式特點(diǎn)：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡(luò)印刷、云印刷等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上，以電子商務(wù)為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來印刷業(yè)內(nèi)下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國(guó)外先進(jìn)國(guó)家形成大勢(shì)的商業(yè)模式，在我國(guó)已經(jīng)初見端倪。設(shè)備器材企業(yè)正紛紛抓住這個(gè)機(jī)遇，積極布局。

向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”

柯尼卡美能達(dá)和天津長(zhǎng)榮股份都是大力向著電子商務(wù)挺進(jìn)的代表企業(yè)。前者開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長(zhǎng)榮健豪云印刷平臺(tái)將于5月15日正式上線。

天津長(zhǎng)榮股份與臺(tái)灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長(zhǎng)榮健豪云印刷平臺(tái)，投資數(shù)千萬元。該平臺(tái)引進(jìn)了成熟的經(jīng)營(yíng)模式和系統(tǒng)軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來正式上線后，天津長(zhǎng)榮股份將以此平臺(tái)為契機(jī)延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。

各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺(tái)，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開通在線支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設(shè)備耗材提供了便利的同時(shí)，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。

對(duì)此，陸長(zhǎng)安建議說，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務(wù)已進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品已全部或部分被數(shù)字化技術(shù)取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或?qū)⒁呦缕侣汾厔?shì)，在這種形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)電子商務(wù)有深刻認(rèn)識(shí)，認(rèn)清未來應(yīng)如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

雜談：化危為機(jī)多元發(fā)展

從兩年前聽聞國(guó)際知名印機(jī)制造巨頭之一的曼羅蘭申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)開始，籠罩在傳統(tǒng)印機(jī)制造商們頭上的陰云至今從未消除過。令人欣慰的是，雖然數(shù)字印刷設(shè)備的銷售額直線上升，但仍有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，很多國(guó)家的印刷業(yè)仍舊以傳統(tǒng)膠印為主。即便如此，就像是“印刷必將消亡”的預(yù)言一樣，受到數(shù)字印刷猛烈沖擊的傳統(tǒng)印刷機(jī)制造商們面對(duì)轉(zhuǎn)型絲毫不敢懈怠。正如遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智在其微博中所言：“面對(duì)來勢(shì)洶洶的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果不變革，就會(huì)被顛覆。延續(xù)過去成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)快速變化的現(xiàn)在，只有死路一條。”

然而轉(zhuǎn)型之時(shí)，危與機(jī)并存。隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，我國(guó)印刷業(yè)崛起，民族印機(jī)及耗材制造企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，開始化危為機(jī)。中國(guó)制造正在從過去以價(jià)格取勝的競(jìng)爭(zhēng)方式，逐步向依賴技術(shù)和產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的方向過渡。越來越多的制造企業(yè)開始重視創(chuàng)新，勇于嘗試，業(yè)內(nèi)專利技術(shù)層出不窮。

印后民企天津長(zhǎng)榮股份研發(fā)高新電子材料——紙電池，耗材制造商富士膠片（中國(guó)）投資有限公司推出“看這里”網(wǎng)絡(luò)沖印服務(wù)平臺(tái)，傳統(tǒng)膠印機(jī)制造商威海印機(jī)涉足數(shù)字印刷市場(chǎng)……眾多業(yè)內(nèi)佼佼者開始走出國(guó)門、走向世界，發(fā)展速度之快令世界矚目。“有拿得出手的產(chǎn)品和技術(shù)才是王道！”這成為中國(guó)印刷制造企業(yè)的共同心聲。

值得注意的是，中國(guó)制造在國(guó)際舞臺(tái)上崛起的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕也同樣是國(guó)際知名制造巨頭們紛紛覬覦的目標(biāo)。這意味著未來中國(guó)印刷市場(chǎng)上的設(shè)備之爭(zhēng)將更加白熱化。

“唯設(shè)備論”正在因?yàn)樯虡I(yè)模式的多元化開始被打破，未來設(shè)備制造商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更為復(fù)雜。無論采取怎樣的轉(zhuǎn)型方式，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，擁有更加多元化的發(fā)展手段，這將成為印刷制造商們奪取市場(chǎng)高地時(shí)的必然選擇。