新勢力崛起

近年來，LED室內(nèi)照明市場在慢慢擴(kuò)大，而針對室內(nèi)照明的各式新型燈具不斷涌現(xiàn)。LED面板燈作為在室內(nèi)照明中應(yīng)用比較廣泛的燈具，得到企業(yè)和消費(fèi)者的重視，在室內(nèi)照明市場發(fā)展得風(fēng)生水起。

“從市場范圍來看，LED面板燈在家裝跟商照領(lǐng)域都表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。它們的應(yīng)用領(lǐng)域包括旅館、酒店、專賣店、超市、會議室等。”華創(chuàng)力照明總經(jīng)理陳海輝表示，由于面板燈光線柔和、光照均勻，具有護(hù)眼的作用，因此還被廣泛應(yīng)用于辦公室、醫(yī)院、圖書館等領(lǐng)域。

據(jù)他介紹，從照明設(shè)計(jì)理念上來說，LED面板燈對光的使用相比其它燈具更為科學(xué)和合理。在導(dǎo)光板側(cè)發(fā)光原理的作用下，面板燈發(fā)出的光線經(jīng)過高透的導(dǎo)光板后形成一種均勻的平面發(fā)光效果，與周圍環(huán)境更好地協(xié)調(diào)。

“LED面板燈內(nèi)部空間非常充裕，因此其光源的設(shè)計(jì)也非常靈活，可以通過增加或減少燈珠來改變面板燈的發(fā)光亮度，我們也可按照客戶的要求配置出不同的照明方案，使其根據(jù)不同的需要和環(huán)境變化調(diào)節(jié)光色。”某面板燈廠家負(fù)責(zé)人向記者解析道。

而根據(jù)LED面板燈的發(fā)光特性，它大多被應(yīng)用在天花板、墻壁以及一些柜臺之類的地方。在安裝設(shè)計(jì)上，面板燈主要分為吊燈燈座及內(nèi)嵌式壁燈兩大類。無論哪種設(shè)計(jì)，面板燈都能完全融進(jìn)墻壁內(nèi)，對外部空間的占用非常小。

正是憑借著以上幾個優(yōu)點(diǎn)，LED面板燈成為了室內(nèi)照明市場上崛起的一股新勢力，同時它良好的照明效果和美觀的外形也為其在市場應(yīng)用中加分不少。

市場突破口

近年來，LED應(yīng)用技術(shù)趨于成熟，成本不斷下降，節(jié)能效率也得到相對大的提高，LED面板燈已達(dá)到更多用戶能夠接受的心理價位和節(jié)能需求，這就促進(jìn)了其應(yīng)用普及率有了大幅提升，無論是商業(yè)用途還是家庭應(yīng)用都已隨處可見。

通過市場走訪可以發(fā)現(xiàn)，其中超市照明是LED面板燈等產(chǎn)品推廣的很好的切入口。據(jù)廣西日晶亮化科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬加利介紹，在南寧當(dāng)?shù)?，有許多商業(yè)超市已經(jīng)開始換裝LED面板燈，而他本人也接手了一些面板燈改造項(xiàng)目。

“LED面板燈具有顯色性高、照明品質(zhì)較好的特點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，LED面板燈采用高顯色性熒光粉封裝的LED光源，并采用藍(lán)光混合封裝紅色或者琥珀色芯片，得到高顯色性的光源。因此面板燈的顯色性更高，色彩還原相對更加真實(shí)，在照射物品時更加鮮艷。

早期的面板燈出現(xiàn)時形式比較單一，主要是以替代日光燈盤為主，款式以方形居多，安裝方式則多采用嵌入式，吊裝，彈簧卡扣式等。后來經(jīng)過發(fā)展，LED面板燈在款式上從早期的方形大尺寸衍生出現(xiàn)在的各種圓形，方形小尺寸的產(chǎn)品，以及一些個性化定制的面板燈。

不少廠家表示，他們針對酒店客房、會所大堂等裝修精致的場所會推出一些創(chuàng)意面板燈產(chǎn)品，如在面板上雕刻各種紋理圖案，使其更具觀賞性；或?qū)⑺{(lán)牙音響置入燈具內(nèi)，使其具有娛樂功能。

另外LED面板燈在安裝方式上也做出了更多的改變，增加了明裝，吸頂，鋁扣等方式，擴(kuò)大了面板燈的使用范圍，由原來單一的辦公場所使用擴(kuò)展到酒店，會所，商鋪，家庭等場所。

深圳點(diǎn)亮生活照明副總經(jīng)理張南志預(yù)計(jì)，面板燈與集成吊頂系統(tǒng)（鋁扣）的無縫對接，將會成為直接導(dǎo)致LED照明行業(yè)內(nèi)面板燈銷量全面大爆發(fā)的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

革格柵燈的命

盡管面板燈在室內(nèi)照明應(yīng)用方面優(yōu)勢明顯，但從目前市場占有率來看，LED面板燈所占據(jù)的市場比重并不大。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2012年中國大陸LED面板燈市場銷售規(guī)模為16億元，增長速度明顯較慢。

對此，張南志解釋道：“由于早期面板燈產(chǎn)品單價高，用戶的初次投入成本較大，產(chǎn)品節(jié)能效率相對較低，成本回收的時間也比較長，多數(shù)用戶沒有強(qiáng)烈的購買或者替換欲望，因此對傳統(tǒng)的日光燈盤還未造成有力的沖擊。”

陳海輝也向記者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“面板燈興起于LED時代，它是一個全新的產(chǎn)品，目前消費(fèi)群體還比較小。我們的銷售量也只在慢慢地增長。”他回憶起前兩三年的時候，公司每月能完成數(shù)百個面板燈的銷售量就已經(jīng)算是不錯的業(yè)績。而從去年開始，他們公司的面板燈銷售量卻有了突飛猛進(jìn)的增長。

陳海輝認(rèn)為，安裝在天花板上的LED面板燈作用與格柵燈類似，在許多工作、商業(yè)場合和生活場所，LED面板燈都表現(xiàn)出一種將要代替格柵燈的趨勢。“雖然還不能完全的普及，但是已經(jīng)風(fēng)靡在各個裝飾公司了。在相同尺寸大小的情況下，LED面板燈的亮度是格柵燈的1.5倍，瓦數(shù)卻僅為格柵燈的1/2。”

深汕電器副總經(jīng)理林上耀向記者表示，自2011年年底開始，自己店鋪內(nèi)的LED面板燈銷量有了很大增長。不過他對陳海輝指出面板燈始于LED時代的說法并不認(rèn)同，在燈具銷售領(lǐng)域有近二十年經(jīng)驗(yàn)的林上耀認(rèn)為此說法欠缺嚴(yán)謹(jǐn)。

“其實(shí)面板燈在傳統(tǒng)時代就已經(jīng)出現(xiàn)，只不過當(dāng)時的叫法不叫面板燈，叫燈盤。”林上耀說道。他同時指出，LED照明產(chǎn)品目前的主要市場是在替換市場，即對傳統(tǒng)燈具進(jìn)行LED光源的替換。所以LED面板燈的市場增長，也正好說明了它們對傳統(tǒng)燈盤進(jìn)行的替換升級。

市場顯示，目前家用型面板燈，比較受歡迎的款式是集成吊頂安裝方式的，300*300或300*600的尺寸是需求量最大的，而工程類則以600*600，600*1200等大尺寸產(chǎn)品為主，其主要是替代家用的廚衛(wèi)燈和商用的日光燈盤。

“現(xiàn)在還很難認(rèn)為LED面板燈會對格柵燈市場造成很大的沖擊，因?yàn)長ED面板燈與格柵燈可以說是不同的產(chǎn)品類型，不符合新舊光源的替換原則。另外LED面板燈的光照亮度對比格柵燈也沒多大優(yōu)勢，因?yàn)楦駯艧敉瑯涌梢詫⒆约旱膫鹘y(tǒng)燈管換成LED的燈管，而且不用改結(jié)構(gòu)。”

林上耀因此判斷，LED面板燈能否取代格柵燈市場，關(guān)鍵是看LED面板燈的價格成本能否達(dá)到替換格柵燈的條件。

價格仍顯混亂

談到面板燈的價格因素，就不得不從分析它的各部分結(jié)構(gòu)組件的成本入手。目前市面上的面板燈從光源出光方式區(qū)分，可分為側(cè)光源面板燈和直下式發(fā)光面板燈（或稱背光面板燈）。以銷量較大的側(cè)光源面板燈為例，其早期的光源模組、驅(qū)動模組、結(jié)構(gòu)套件的成本比例大概為8:1:1。

但由于近幾年的工藝改善和LED成本下降，成本比例則轉(zhuǎn)變?yōu)?:2:2，主要原因?yàn)镻MMA導(dǎo)光板應(yīng)用技術(shù)提升，結(jié)構(gòu)工藝改善以及LED的更新?lián)Q代，成本下降。

PMMA導(dǎo)光板由最早時期使用的8.0mm厚導(dǎo)光板到現(xiàn)在最薄的用到2.0mm，材料成本下降75%以上。更有大廠商掌握網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)，油墨絲印，激光開料等技術(shù)，將成本再進(jìn)一步下降。

邊框結(jié)構(gòu)早期使用角碼加螺絲固定的方式來組裝邊框，如今已經(jīng)被高效的鋁焊技術(shù)取代，省掉角碼，螺絲，也大幅降低了人工成本。

另外LED光源部分，最早時期使用的35280.06W和35280.1W的燈珠，其尺寸限制了導(dǎo)光板的厚度，后來3014燈珠的誕生則使面板燈走向更輕更薄。張南志指出，就單位成本而言，如今3014相同功率的成本僅為早期3528的40%。

他向記者介紹：“以10W的面板燈為例，出廠價格從30元/個到80元/個都有，更高端的帶遙控調(diào)光功能的則在150-300元/個之間不等。”而造成各種面板燈價格差異巨大的主要原因則是因?yàn)槭褂玫牟牧铣杀静煌瑢?dǎo)致。

首先就是驅(qū)動成本的差異。目前市面上功率為10W的非隔離、無認(rèn)證的驅(qū)動，價格約為6元/個（塑料殼無灌膠），而具備最基本CE認(rèn)證、隔離、高PFC金色外殼的驅(qū)動價格15-20元之間不等，采用UL，CCC類認(rèn)證的驅(qū)動費(fèi)用則更高。一個10W的產(chǎn)品，驅(qū)動的成本差異就有14元。

成本差異其次就體現(xiàn)在光源。目前市面上的面板燈產(chǎn)品所使用的光源，大部分是以3014為主。但由于不同廠商的芯片、不同尺寸、不同封裝成本，30140.1W的燈珠在市面上流通的價格從0.05-0.15元/粒之間不等，一個10W的產(chǎn)品的成本差異最大就差了10元。

而這兩個部分恰恰就是面板燈的關(guān)鍵零部件，直接影響產(chǎn)品壽命及光衰。其他部分，如后蓋板將鋁板換成更廉價的鐵板，使用透光率較低的導(dǎo)光板和不同材質(zhì)的擴(kuò)散板等，也會造成成本上產(chǎn)生差異。

面板燈企業(yè)生態(tài)鏈

LED面板燈作為細(xì)分市場產(chǎn)品，其發(fā)貨量自然不能與球泡、燈管等光源類產(chǎn)品相媲美，因此生產(chǎn)LED面板燈的企業(yè)也把目標(biāo)市場放在細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)為主。中小企業(yè)最關(guān)心的依然是生存問題，所以低成本投入、以低價格拉動銷量是他們的首選，這也是造成目前LED面板燈市場價格體系混亂的原因之一。

隨著LED面板燈市場影響力的逐漸崛起，那些想把產(chǎn)品線做大做全的LED大廠也開始染指面板燈市場。“大多數(shù)廠商仍然定位不清或是每個領(lǐng)域都想涉足，都希望分到一杯羹，所以真正專注面板燈生產(chǎn)的廠商并不多。”張南志說道。

他表示，由于整個LED面板燈是由多個不同零部件裝配而成，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)整合各種零配件，在這過程中則會產(chǎn)生很多不穩(wěn)定的因素，只有專注于面板燈生產(chǎn)的企業(yè)，摸透了其中的特性才能在生產(chǎn)過程中保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

而大品牌企業(yè)如果要涉足面板燈行業(yè)，他們要處理這些問題起來還需要一定時間的摸索，所以張南志認(rèn)為大品牌企業(yè)應(yīng)善于利用中小企業(yè)處理面板燈的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。“代工貼牌的方式應(yīng)該是大品牌涉足面板燈領(lǐng)域的最佳選擇。”

目前市面上那些專業(yè)的面板燈企業(yè)有許多都在為大品牌代工，當(dāng)然也有不少走自主品牌之路的企業(yè)，但因?yàn)槿鄙偻茝V渠道或面向國外市場，而走外銷市場本質(zhì)上也是一種代工行為，所以總的來說，專業(yè)型面板燈企業(yè)在國內(nèi)的品牌影響力還是相對較弱。

張南志對此表示，未來面板燈的競爭格局，仍然會是貼牌為主。“大品牌廠商仍是以與貼牌代工廠合作的方式來提供產(chǎn)品，而中小型企業(yè)在做好為貼牌生產(chǎn)服務(wù)的同時，也可慢慢打響自主品牌。另外對比大廠商，中小企業(yè)具有更多精力和耐性去發(fā)掘LED面板燈的個性化和創(chuàng)意的元素，有助于提升品牌力。”