總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護廠商Littelfuse(力特)，前不久在中國蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEOGordonHunter帶領(lǐng)幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機，我們就市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題采訪了這個高管團隊。

記者：貴公司的市場戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現(xiàn)Littelfuse的銷售額好像與全球經(jīng)濟曲線極其相似，2013年全球經(jīng)濟不太樂觀，你們的業(yè)績會不會出現(xiàn)逆襲?

董事長、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，不過，要持續(xù)增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個新戰(zhàn)略增長點與電路保護形成的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)。

2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實現(xiàn)銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)。目前，電路保護業(yè)務(wù)占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現(xiàn)已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護業(yè)務(wù)。

上面的三駕馬車架構(gòu)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長量與全球經(jīng)濟增長速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績出現(xiàn)逆襲應(yīng)該沒有問題。

主管全球運營的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢對我們的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類生命價值在不斷提升，電子安全規(guī)范更多更嚴格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運營效率，并向綠色新能源轉(zhuǎn)型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場上出現(xiàn)對于預判性和預防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。

根據(jù)上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護、電源控制和傳感器這三個能給我們帶來成功的領(lǐng)域。具體戰(zhàn)略增長區(qū)域包括：保護繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。

要實現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門和地區(qū)團隊的力量，明確核心價值觀、長期目標及獨一無二競爭力的內(nèi)涵。

核心價值觀包括：一、建立以客戶為中心，團隊合作精神，以目標為導向的健康企業(yè)文化。通過三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品及核心競爭力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的解決方案，滿足其需求。

三個戰(zhàn)略領(lǐng)域的關(guān)系是，在傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)——電路保護每年5%增長的前提下，通過收購、兼并方式實現(xiàn)新業(yè)務(wù)——電源控制和傳感器每年10%的增長，以實現(xiàn)五年內(nèi)業(yè)務(wù)額翻番的目標。

記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上都是靠收購來支撐的。從企業(yè)的發(fā)展角度來講，自己原來沒有這方面的技術(shù)，完全靠收購實現(xiàn)進入全球前幾位的目標，應(yīng)該很困難?？梢苑窒硪幌逻@方面的特別管理能力和技巧嗎?

Hunter：這個問題非常好。在此我要特別指出，收購-發(fā)展-成功，一直是Littelfuse的強項。過去十年進行了13次收購，在之后進行業(yè)務(wù)整合方面，我們有非常豐富的經(jīng)驗。例如，每次收購后，會使用CICB管理系統(tǒng)把收購的企業(yè)整合到我們的全球范圍業(yè)務(wù)中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實現(xiàn)了年均9%的增長率，其中5%來自收購，4%來自于自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長。最近剛收購的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業(yè)務(wù)契合我們的需求，同時整體規(guī)模比較大，預計2014年銷售額是1億美元。未來五年，要實現(xiàn)10%的年增長率，還會進行更大交易額的收購。

記者：貴公司的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有哪些?

Hunter：我們有三大業(yè)務(wù)部門，電子部門約占整體業(yè)務(wù)的50%，汽車部門占30%，電氣部門占16%。

電子部門的產(chǎn)品包括消費電子、計算機和移動終端設(shè)備，約占全部產(chǎn)品的40%;電信占15%;高穩(wěn)定性、工業(yè)、一般應(yīng)用電子產(chǎn)品、綠色電源及新能源，占45%的份額。

電氣產(chǎn)品主要應(yīng)用在樓宇、生產(chǎn)、采礦、太陽能及大型工業(yè)領(lǐng)域。

副總裁兼電子業(yè)務(wù)總經(jīng)理DeepakNayar：電子業(yè)務(wù)主要關(guān)注以下4個領(lǐng)域，①移動設(shè)備的電池保護;②LED室外照明;③移動基站的浪涌保護;④民用和商用太陽能的浪涌保護。

LED照明將會快速成長，2011年，電路保護產(chǎn)品在該市場的銷售額不到500萬美元，預計2015年將達1700萬美元。產(chǎn)品會越來越多地應(yīng)用在室外照明，如道路照明等。

副總裁兼半導體業(yè)務(wù)總經(jīng)理IanHighley：半導體業(yè)務(wù)包括5個產(chǎn)品系列：①TVS二極管，用于電子電器、白色家電等行業(yè);②TVS二極管陣列，用于消費電子產(chǎn)品的靜電放電保護;③保護晶閘管，用于通訊行業(yè);④功率電源開關(guān)晶閘管，用于燈光照明、電機控制等領(lǐng)域;⑤PLED，為LED照明行業(yè)提供電路保護。上述產(chǎn)品均居全球前三名的位置。

記者：在中國有幾家工廠?產(chǎn)能和實際產(chǎn)量是多少?

Heinzmann：電子業(yè)務(wù)的所有產(chǎn)品都在亞洲生產(chǎn)，共有5家工廠，4家位于中國，其產(chǎn)能占據(jù)了Littelfuse全球產(chǎn)能的一半。平均產(chǎn)能利用率大概是70%，不同產(chǎn)品線的產(chǎn)能利用率有所不同。目前的實際產(chǎn)能還有很大提升空間。

IanHighley：無錫工廠于2009年投入生產(chǎn)，目前生產(chǎn)開關(guān)型晶閘管等，包括晶圓制造和后端組裝、封測，交貨時間比此前大為縮短。蘇州工廠可針對海爾新開發(fā)的家用電器生產(chǎn)相應(yīng)的電路保護產(chǎn)品。

記者：在中國的銷售額及銷售渠道?

Hunter：亞洲占Littelfuse全球銷售的40%，其中，中國的貢獻率最大。

電子業(yè)務(wù)全球市場及銷售渠道總監(jiān)CathyA.Whittaker：90%的產(chǎn)品通過分銷渠道銷售，分銷商對設(shè)計、技術(shù)和供應(yīng)鏈管理都有較大貢獻。分銷渠道包括艾瑞和富昌等全球分銷商，上海查爾斯貝能等本地分銷商，及最大的單獨分銷商科通，還有Digikey、Mouser、易絡(luò)盟等在線分銷商。