1．中國(guó)變頻器行業(yè)發(fā)展特征 上世紀(jì)80年代外資變頻器產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，并且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，90年代以來(lái)變頻器在我國(guó)的應(yīng)用越發(fā)普及，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。我國(guó)變頻器行業(yè)主要表現(xiàn)出以下特征： 行業(yè)規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大 1993年我國(guó)變頻器市場(chǎng)容量不足4億元，到1999年已達(dá)到28億元，目前則達(dá)到100億元左右。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和用戶端需求的多樣化，國(guó)內(nèi)變頻器產(chǎn)品的功能在不斷完善和增加，集成度和系統(tǒng)化越來(lái)越高，使用更加方便，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專用變頻器產(chǎn)品。另外，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大。從工廠的生產(chǎn)加工設(shè)備到中央空調(diào)、從重型機(jī)械到輕紡行業(yè)、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機(jī)都已廣泛使用，且取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。 與外資品牌相比，內(nèi)資品牌在技術(shù)上存在一定差距 我國(guó)變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實(shí)力相對(duì)較弱，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面還是在資金實(shí)力方面，都與國(guó)外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的占有率約為80％。本土變頻器企業(yè)主要生產(chǎn)V/F控制產(chǎn)品。對(duì)于性能優(yōu)越、技術(shù)含量高的矢量變頻器等產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出成熟的產(chǎn)品。雖然個(gè)別表現(xiàn)突出的內(nèi)資品牌如深圳英威騰、成都希望森蘭等，已有同類檔次較高的變頻器產(chǎn)品問(wèn)世，但與國(guó)際巨頭相比，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進(jìn)一步充實(shí)和豐富。 外資品牌仍占主導(dǎo)地位，同時(shí)本土優(yōu)勢(shì)品牌實(shí)力迅速提升 中國(guó)市場(chǎng)的吸引力也導(dǎo)致臺(tái)資、外資的介入，例如西門(mén)子、三菱、ABB、臺(tái)灣普傳等。到目前為止，活躍在中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌約為40余個(gè)。同時(shí)涌現(xiàn)出近百家的內(nèi)資品牌，這些變頻器的生產(chǎn)廠商主要集中在沿海開(kāi)放省市如廣東、山東、江蘇等地。目前內(nèi)資品牌中市場(chǎng)份額最大的如深圳英威騰、成都希望森蘭、煙臺(tái)惠豐等企業(yè)06年的銷售額都突破1億元。其中深圳英威騰、成都希望森蘭都推出了矢量產(chǎn)品，其中深圳英威騰不但低壓矢量產(chǎn)品的功率規(guī)格已經(jīng)比較豐富，還擁有成熟的中壓矢量產(chǎn)品，其綜合產(chǎn)品線齊全程度逐步接近國(guó)際頂級(jí)品牌。 2．中國(guó)中、低壓變頻器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域 中、低壓變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用涉及到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多領(lǐng)域，行業(yè)的發(fā)展不可避免地受到下游相關(guān)行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域的影響。本節(jié)簡(jiǎn)要介紹中低壓變頻器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域如公用工程、市政、煤炭、油氣開(kāi)采、石化、塑膠、紡織化纖、食品飲料行業(yè)等。 歐美品牌雖然進(jìn)入中國(guó)相對(duì)較晚，但很快就憑借其先進(jìn)的控制技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量和友好的用戶使用界面等優(yōu)勢(shì)在中國(guó)變頻器市場(chǎng)也起著舉足輕重的作用。目前，大部分歐美知名變頻器品牌都已進(jìn)入中國(guó)，在國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)的份額已達(dá)40％左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB（阿西亞•布郎•勃法瑞）、美國(guó)AB（羅克韋爾）、丹麥Danfoss（丹佛斯）、英國(guó)EURO（歐陸）、法國(guó)Schneider（施耐德）、德國(guó)SIEMENS（西門(mén)子）、芬蘭VACON（瓦薩）等。特別是ABB和西門(mén)子座位兩大外資頂級(jí)品牌，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌，具有大部分外資品牌難以企及的綜合實(shí)力。 臺(tái)灣品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)也相對(duì)較早，多數(shù)產(chǎn)品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺(tái)灣品牌有臺(tái)達(dá)、臺(tái)安、普傳等。韓國(guó)變頻器品牌目前只有LG在中國(guó)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。臺(tái)灣品牌和韓國(guó)品牌在我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的市場(chǎng)約占10％左右的市場(chǎng)份額。 面對(duì)“多國(guó)聯(lián)軍”割據(jù)一方的中國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)資品牌在學(xué)習(xí)和探索中起步，逐步發(fā)展壯大。目前內(nèi)資品牌以從零起步發(fā)展到現(xiàn)在20%的市場(chǎng)份額，原來(lái)由歐美品牌、日本品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生改變；從2006年中國(guó)中、低壓變頻器的市場(chǎng)份額看，內(nèi)資品牌的總體份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)灣品牌和韓國(guó)品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本節(jié)以下部分通過(guò)內(nèi)資品牌和外資品牌的對(duì)比，簡(jiǎn)要總結(jié)內(nèi)資品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 （1）優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是內(nèi)資品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中最得力的武器之一。優(yōu)秀的本 土企業(yè)往往擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時(shí)。內(nèi)資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對(duì)特殊客戶的個(gè)性化定制服務(wù)等方面明顯優(yōu)于國(guó)際品牌。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 與外資品牌相比，內(nèi)資品牌產(chǎn)品價(jià)格一般要低30％至40％。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，在零、配件采購(gòu)中侃價(jià)實(shí)力會(huì)進(jìn)一步提高，成本有望進(jìn)一步降低，從而在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下提高盈利能力。 少數(shù)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品綜合性能日益接近國(guó)際知名品牌 隨著全球一體化進(jìn)程的加劇，尤其是我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，技術(shù)和信息的交流更加頻繁也更為順暢，變頻器產(chǎn)品技術(shù)的差異程度正逐漸降低，許多優(yōu)秀內(nèi)資企業(yè)正從各方面向國(guó)際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國(guó)和日本的進(jìn)口產(chǎn)品，單片機(jī)采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統(tǒng)等。相對(duì)于外資品牌，內(nèi)資品牌的設(shè)計(jì)更適合中國(guó)國(guó)情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應(yīng)范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內(nèi)資品牌可以根據(jù)客戶情況有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和修改，對(duì)行業(yè)特殊需求能做到個(gè)性化處理、快速響應(yīng)，滿足不同用戶的需求。 （2）劣勢(shì) 與外資優(yōu)勢(shì)品牌相比，內(nèi)資品牌在產(chǎn)品線的齊全程度方面，以及產(chǎn)品可靠性方面仍存在一定差距。 綜合技術(shù)實(shí)力還有待進(jìn)一步加強(qiáng) 主要表現(xiàn)在產(chǎn)品線不夠齊全，產(chǎn)品故障率偏高，而且普遍沒(méi)有成套電氣控制設(shè)備。由于內(nèi)資品牌進(jìn)入電氣傳動(dòng)領(lǐng)域時(shí)間較短，技術(shù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，其產(chǎn)品線很難象ABB、西門(mén)子兩大外資頂級(jí)品牌那樣實(shí)現(xiàn)各電壓等級(jí)、各功率段的覆蓋，缺乏產(chǎn)品線協(xié)同優(yōu)勢(shì)。內(nèi)資品牌的故障率也高一些，普遍達(dá)到7％以上，表現(xiàn)最好的內(nèi)資品牌故障率也有4－5％，而較大的幾家外資品牌故障率普遍在3％左右。另外外資頂級(jí)品牌西門(mén)子和ABB還分別可以提供電力和冶金行業(yè)整套的電氣設(shè)備和系統(tǒng)解決方案，這也是內(nèi)資企業(yè)無(wú)法做到的。 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌知名度尚待提高 目前外資品牌占據(jù)了我國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的前12強(qiáng)，其年銷售額最小的也在2億元左右。內(nèi)資品牌中規(guī)模最大的英威騰已經(jīng)排名在13名之后，其他企業(yè)的規(guī)模更小。而變頻器產(chǎn)品一般有3年左右的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，需要客戶使用時(shí)間的檢驗(yàn)。由于大部分本土企業(yè)成立的歷史不長(zhǎng)，產(chǎn)品線還在完善當(dāng)中，許多新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國(guó)際知名品牌抗衡。另外，由于中國(guó)中低壓變頻器市場(chǎng)的特殊性，外資品牌先入為主，對(duì)內(nèi)資品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不利影響。當(dāng)然在內(nèi)資品牌起步的初期，的確有部分產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，可靠性與穩(wěn)定性較差，影響了內(nèi)資品牌的業(yè)內(nèi)口碑。近幾年隨著本土企業(yè)的成長(zhǎng)、綜合實(shí)力迅速提高，目前內(nèi)資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對(duì)的整體印象，尚需生產(chǎn)企業(yè)的共同努力和時(shí)間的考驗(yàn)。 3.主要品牌 3.1外資品牌 目前，外資品牌在中國(guó)中、低壓變頻器市場(chǎng)仍占主導(dǎo)地位。從過(guò)去的幾年看，歐美品牌的市場(chǎng)占有率逐年提高，ABB與西門(mén)子的表現(xiàn)尤為突出。日本品牌在歐美及內(nèi)資品牌的沖擊下，市場(chǎng)份額有所下降。但因其進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)較早，有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，仍占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，各代表品牌仍有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，2005和2006年銷售額前11名的外資品牌如下表所示。 表7：前11個(gè)外資品牌2005、2006年中、低壓變頻器銷額（億元人民幣） 名次 供應(yīng)商名稱 2005年銷售額 2006年銷售額 1 ABB 11.5 14.5 2 西門(mén)子 11.2 13 3 富士電機(jī) 6.7 6.5 4 三菱電機(jī) 5.2 5.2 5 安川電機(jī) 4.4 5.1 6 臺(tái)達(dá) 3.5 5 7 施耐德 3.6 4.5 8 艾默生 3 3.5 9 丹佛斯 1.9 2.5 10 三肯 2.3 2.4 11 AB 1.7 2 12 瓦薩 1.4 1.8 （1）ABB 作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，ABB集團(tuán)由兩個(gè)歷史100多年的國(guó)際性企業(yè)，即瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而來(lái)，總部位于瑞士蘇黎世，并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。 1994年ABB集團(tuán)將中國(guó)總部從香港遷至北京。在中國(guó)ABB擁有23個(gè)公司和銷售辦事處，27個(gè)合資和獨(dú)資公司，和遍布全國(guó)38個(gè)城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。擁有員工8000多名。 在所有變頻器供應(yīng)商中，ABB擁有最大的變頻器服務(wù)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯(lián)盟是技術(shù)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，在許多國(guó)家都有支持機(jī)構(gòu)。 北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司是ABB集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)交、直流傳動(dòng)產(chǎn)品的主要供貨廠商，生產(chǎn)銷售的傳動(dòng)產(chǎn)品用于從0.12kW至27,000kW的電機(jī)速度控制，廣泛應(yīng)用于傳送帶、擠壓機(jī)、提升機(jī)及風(fēng)機(jī)、泵類負(fù)載。在冶金、石化、空調(diào)、制冷、供水、建材、印刷及紡織等諸多領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)2005年的擴(kuò)建，ABB的產(chǎn)能和服務(wù)能力有了較大提高，其年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設(shè)在各地的辦事處和服務(wù)中心負(fù)責(zé)技術(shù)支持及其它各種服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。 2005年該公司的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。 （2）西門(mén)子 西門(mén)子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一，其業(yè)務(wù)遍及全球190多個(gè)國(guó)家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，變頻器業(yè)務(wù)隸屬于自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)。通過(guò)并購(gòu)Flender電機(jī)，西門(mén)子在變頻器、電機(jī)、減速機(jī)三部分形成了較完整的產(chǎn)品線，其競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。 西門(mén)子已在中國(guó)建立了70多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60個(gè)地方辦事處。1995年初，西門(mén)子與天津機(jī)電工業(yè)控股集團(tuán)公司（TMEIC）及天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所（TRIED）在天津合資組建西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL），主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)、部分大型傳動(dòng)及電機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)于冶金、礦山、石油化工、起重、電梯、造紙、紡織、公共運(yùn)輸及風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。2005年3月9日，西門(mén)子宣布投資5.5億人民幣建立SEDL的新工廠，將成為生產(chǎn)電機(jī)、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及發(fā)電機(jī)的全球化工廠，并為亞太市場(chǎng)提供服務(wù)。 西門(mén)子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋100KW至10MW。由于其產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)有很大的市場(chǎng)份額，在軋機(jī)和起重領(lǐng)域更占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 西門(mén)子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括全國(guó)范圍內(nèi)的銷售辦事處、控股公司、系統(tǒng)集成商和分銷商。在中國(guó)的60余個(gè)簽約代理商主要分布于5個(gè)銷售區(qū)域，分別由北京、沈陽(yáng)、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。對(duì)于大客戶和大型工程商，西門(mén)子通常采用直銷方式。 2005年西門(mén)子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為11.2億人民幣，其中中壓產(chǎn)品為2億人民幣；2006年其中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為13億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約2.5億人民幣。 （3）富士電機(jī) 富士電機(jī)集團(tuán)是日本最大的綜合性機(jī)電產(chǎn)品制造廠家之一，始建于1923年。在中國(guó)，富士電機(jī)集團(tuán)擁有35個(gè)生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu)，投資總額已達(dá)9.6億人民幣，雇用中國(guó)職工數(shù)達(dá)到4,500名，經(jīng)營(yíng)電機(jī)控制設(shè)備、受配電設(shè)備、驅(qū)動(dòng)控制設(shè)備、半導(dǎo)體元件、圖像元件、以及自動(dòng)售貨機(jī)等諸多領(lǐng)域。 富士電機(jī)（上海）有限公司是富士電機(jī)集團(tuán)的全資子公司，提供變頻器、伺服系統(tǒng)、可編程控制器、低壓電器等工業(yè)自動(dòng)化控制類產(chǎn)品。該公司擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在國(guó)內(nèi)設(shè)立了13個(gè)辦事處，聯(lián)合富士電機(jī)技術(shù)服務(wù)（深圳）有限公司及設(shè)立在上海、北京、成都、沈陽(yáng)等城市的分支機(jī)構(gòu)，形成完善的銷售和服務(wù)體系。 作為中國(guó)用戶使用較早的變頻器品牌之一，富士在中國(guó)變頻器市場(chǎng)曾創(chuàng)下輝煌的歷史，雖然近年來(lái)在歐美和其它強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊下，市場(chǎng)份額逐步被蠶食，但在供水、中央空調(diào)、紡織等細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)仍然占有較大的市場(chǎng)份額。 2005年富士在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額為6.7億人民幣，2006約為6.5億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。 （4）三菱電機(jī) 三菱電機(jī)在中國(guó)從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開(kāi)始，向中國(guó)的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。1987年在上海成立了首家合資公司——“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù)，并很快實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。截至2006年7月，三菱電機(jī)在中國(guó)的合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá)26家。 三菱提供除大型傳動(dòng)以外的全系列變頻器產(chǎn)品，主要集中在中、小功率段，客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)的企業(yè)，三菱擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。由于其較為保守的市場(chǎng)策略，在近年競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、動(dòng)蕩的中國(guó)變頻器市場(chǎng)發(fā)展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，約為5.2億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。 （5）安川電機(jī) 安川電機(jī)是日系品牌中少數(shù)成長(zhǎng)較快的之一，在上海建有變頻器工廠，其產(chǎn)品在電梯和提升機(jī)械行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來(lái)看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。其銷售主要通過(guò)代理商來(lái)完成。 2005年安川電機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約4.4億人民幣，2006約為5.1億人民幣，均為低壓變頻器。 （6）臺(tái)達(dá) 臺(tái)灣臺(tái)達(dá)集團(tuán)總部位于臺(tái)北市內(nèi)湖科技園區(qū)，目前擁有8個(gè)子公司、31個(gè)生產(chǎn)基地、33個(gè)研發(fā)中心、超過(guò)6萬(wàn)名員工，是電源管理、電子零組件、視訊產(chǎn)品領(lǐng)域的知名供應(yīng)商,并逐步在工業(yè)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線傳輸、汽車電子等方面有所發(fā)展。 在1992年至2001年期間，臺(tái)達(dá)集團(tuán)陸續(xù)在中國(guó)大陸建立生產(chǎn)基地，先后成立了東莞廠區(qū)、天津廠區(qū)、吳江廠區(qū).以及位于上海的中達(dá)電通公司、亮訊科技公司等。 臺(tái)達(dá)變頻器是臺(tái)達(dá)機(jī)電自動(dòng)化領(lǐng)域的主打產(chǎn)品之一，近年來(lái)發(fā)展迅速，應(yīng)用較多的行業(yè)包括紡織、機(jī)械、塑料、造紙等。其銷售渠道采用直銷和代理相結(jié)合的方式。 2005年臺(tái)達(dá)在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)收入約為3.5億人民幣，2006年約5億人民幣,均為低壓變頻器。 （7）施耐德 施耐德從95年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產(chǎn)線，遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、輻射全國(guó)的3個(gè)現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心；擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動(dòng)器、通用變頻器，到風(fēng)機(jī)水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達(dá)18000臺(tái)。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機(jī)床、機(jī)械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。2006年，為便于與其它部門(mén)更好地溝通與合作，施耐德將中國(guó)變頻器總部由蘇州遷至上海。 施耐德在變頻器銷售方面以分銷商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關(guān)系的培養(yǎng)。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。 2005年施耐德在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3.6億人民幣，2006年約4.5億人民幣，主要是低壓變頻器。 （8）艾默生 美國(guó)艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市，是國(guó)際電氣領(lǐng)域3大著名公司之一，位居世界500強(qiáng)第360位，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程控制、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和工具五大領(lǐng)域。 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國(guó)）有限公司是美國(guó)艾默生公司下屬子公司，在中國(guó)設(shè)有約30個(gè)辦事處及29個(gè)用戶服務(wù)中心，遍布全國(guó)主要城市，涉足中國(guó)的電子政務(wù)、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。 變頻器是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的一個(gè)重要業(yè)務(wù)單元。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購(gòu)了安圣電氣（原華為電氣）。其變頻器主要應(yīng)用在供水、小型生產(chǎn)線，注塑機(jī)等領(lǐng)域。通過(guò)2001年的收購(gòu)，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷售渠道，不但生產(chǎn)和銷售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門(mén)機(jī)、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。 2005年艾默生在國(guó)內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3億人民幣，2006年約3.5億人民幣，均為低壓變頻器。 （9）丹麥丹佛斯 丹佛斯公司是丹麥最大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內(nèi)控制器、制冷和空調(diào)控制器、精密機(jī)械、電子元件及機(jī)電裝置領(lǐng)域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)，并購(gòu)了國(guó)內(nèi)從事中低端變頻器業(yè)務(wù)的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。 丹佛斯05年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變頻器銷售額約1.9億人民幣，06年約2.5億人民幣，主要是低壓變頻器。 （10）日本三肯 三肯和富士同為進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)最早的兩家企業(yè)，目前三肯在供水領(lǐng)域仍占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，另外在江陰設(shè)立了工廠，在江蘇的紡織機(jī)械市場(chǎng)取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。但由于綜合技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)定位等方面的問(wèn)題，近年來(lái)其在中國(guó)市場(chǎng)的總體份額持續(xù)萎縮。 三肯2005年在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的銷售額為2.3億人民幣，2006年約為2.4億人民幣，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。其產(chǎn)品主要是低壓變頻器。 （11）A-B（Allen－Bradley） A-B（Allen－Bradley）是美國(guó)的一家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購(gòu)。目前A-B是北美最大的自動(dòng)化專業(yè)公司之一，產(chǎn)品系列有PLC、傳動(dòng)系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、自動(dòng)化軟件等。A-B的變頻器產(chǎn)品早在1987年就進(jìn)入中國(guó)，其產(chǎn)品主要定位于高端市場(chǎng)，與電力、石化、礦山、冶金等領(lǐng)域大型的國(guó)家級(jí)工程配套。 A-B2005年在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的銷售額約為1.7億人民幣，2006年約為2億人民幣，以低壓變頻器為主。 （12）芬蘭瓦薩（VACON） 芬蘭瓦薩是芬蘭小城市瓦薩當(dāng)?shù)氐目刂乒荆?993年成立。其前身是瑞典的STRONGB，于20世紀(jì)60年代成立，與丹佛斯并稱為變頻器的鼻祖。2005年銷售額達(dá)到1.28億歐元。 芬蘭瓦薩于1999年進(jìn)入中國(guó)，迄今為止已在全國(guó)范圍內(nèi)建立起完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其變頻器在機(jī)床、礦山、船舶、石油石化、紡織機(jī)械等行業(yè)應(yīng)用較多。 2005年芬蘭瓦薩在中國(guó)市場(chǎng)的中低壓變頻器銷售額約1.4億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約3000萬(wàn)人民幣；2006年中低壓變頻器銷售額約1.8億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約4000萬(wàn)人民幣；其余為低壓產(chǎn)品。 3.2內(nèi)資品牌 我國(guó)的變頻器市場(chǎng)從上世紀(jì)80年的起始階段開(kāi)始就被外資品牌所占據(jù)。在歐美、日本等諸多強(qiáng)勢(shì)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，內(nèi)資品牌不斷學(xué)習(xí)、吸收和積累經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展壯大。從整體看，雖然目前無(wú)論從技術(shù)、資本還是管理方法方面尚不能與知名國(guó)際品牌抗衡，但個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在眾多的內(nèi)資品牌中脫穎而出，表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本節(jié)以下部分簡(jiǎn)要介紹內(nèi)資品牌中表現(xiàn)相對(duì)突出的第一集團(tuán)企業(yè)和部分第二集團(tuán)企業(yè)。 1．第一集團(tuán) （1）深圳英威騰 英威騰成立于2002年4月，是近幾年成長(zhǎng)最快的本土變頻器企業(yè)之一，不到五年時(shí)間已成為中國(guó)變頻器行業(yè)的領(lǐng)先品牌。其產(chǎn)品在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、礦山等行業(yè)應(yīng)用較多。 2005年5月英威騰推出高端的矢量控制型產(chǎn)品，成為繼華為所屬安圣電氣（已被艾默生收購(gòu)）之后極少數(shù)推出成熟的矢量型變頻器產(chǎn)品的本土企業(yè)。目前其產(chǎn)品線包括中低端的V/F控制和高端的矢量控制，除低壓變頻器之外還有中壓產(chǎn)品，功率范圍覆蓋0.4KW－2400KW，是產(chǎn)品范圍最廣、規(guī)格最齊全的內(nèi)資變頻器廠家。 英威騰在全國(guó)建立了系統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在無(wú)錫、北京、西安、濟(jì)南、沈陽(yáng)、上海、武漢、泉州等地設(shè)立了20多家銷售分支機(jī)構(gòu)，36個(gè)客戶聯(lián)保中心，并在印度、巴基斯坦、伊朗、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等20多個(gè)國(guó)家發(fā)展了代理商，產(chǎn)品打入中東、南美和歐洲市場(chǎng)。致力于成為國(guó)際知名的變頻器品牌是英威騰的遠(yuǎn)景目標(biāo)。 2005年英威騰銷售額為6000余萬(wàn)元，2006年突破1.2億元，2007年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2億元以上。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低壓變頻器為主，中壓變頻器為輔。 （2）煙臺(tái)惠豐 煙臺(tái)惠豐電子有限公司（歐瑞傳動(dòng)電氣有限公司）成立于1992年，是中國(guó)最早致力于國(guó)產(chǎn)變頻研發(fā)的企業(yè)之一。其產(chǎn)品在建材、紡織、印染、塑膠、食品、供水等行業(yè)應(yīng)用較多。2007年初,惠豐與香港的投資者合資成立了歐瑞傳動(dòng)電氣有限公司，新公司的成立有利于其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)拓展。 惠豐在30多個(gè)城市建立了辦事處，在上百個(gè)城市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，部分產(chǎn)品出口到東南亞、中東、南美等地區(qū)。 惠豐近年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較平穩(wěn)，2005年銷售額約1.1億元，2006年約1.2億元，預(yù)計(jì)2007年為1.4億元左右，主要是低壓產(chǎn)品。 （3）成都希望森蘭 希望森蘭變頻器制造有限公司成立于1998年，是四川的大陸希望集團(tuán)出資組建，致力于變頻技術(shù)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，其產(chǎn)品在建材、化工、石油、制藥等領(lǐng)域應(yīng)用較多。 在技術(shù)方面，森蘭建立了希望電子研究所，并與浙江大學(xué)等高校合作開(kāi)發(fā)。在經(jīng)營(yíng)管理方面，森蘭吸收了希望集團(tuán)多年的管理經(jīng)驗(yàn)，有民營(yíng)企業(yè)的靈活性，當(dāng)然也存在一些家族企業(yè)的特點(diǎn)。 森蘭的銷售渠道以各地具有獨(dú)立法人資格的銷售服務(wù)公司為主，在全國(guó)擁有13個(gè)分公司和26個(gè)辦事處。在發(fā)展過(guò)程中，森蘭注重市場(chǎng)推廣和廣告宣傳，目前在業(yè)內(nèi)已打造出一定的品牌效應(yīng)。但由于種種原因，近三四年來(lái)其變頻器業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的態(tài)勢(shì)，2004年銷售額為1億元，2005年約9400萬(wàn)元，2006年約1.1億元左右，主要是低壓產(chǎn)品。 2．第二集團(tuán) （1）深圳匯川 深圳市匯川技術(shù)有限公司成立于2003年4月，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的變頻器專業(yè)生產(chǎn)廠商。公司起點(diǎn)高，管理方式先進(jìn)，匯聚了一批優(yōu)秀的技術(shù)和營(yíng)銷人才，具有較強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力。匯川擁有較成熟的矢量型高性能驅(qū)動(dòng)器，在短短幾年中已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)變頻器主流的內(nèi)資品牌之一。匯川變頻器產(chǎn)品分為四大主流系列，主要應(yīng)用于電梯、機(jī)床、拉絲機(jī)、注塑機(jī)、冶金、化工、供水、皮革機(jī)械、防治設(shè)備等行業(yè)。 匯川在深圳以外沒(méi)有建立正式的辦事處，但有多名銷售人員在全國(guó)的主要區(qū)域進(jìn)行銷售工作。 匯川近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，2005年銷售額約4000萬(wàn)元，2006年約8000萬(wàn)元。 （2）深圳安邦信 源于江蘇七洲集團(tuán)下屬企業(yè)“七洲長(zhǎng)吉電力電子有限公司”，安邦信成立于1992年8月，是經(jīng)國(guó)家電子工業(yè)部認(rèn)定的第一批20家變頻器生產(chǎn)定點(diǎn)廠之一。1998年江蘇七洲長(zhǎng)吉電力電子公司遷至深圳，更名為“安邦信”，成為了中國(guó)大陸國(guó)產(chǎn)變頻器深圳生產(chǎn)、研發(fā)的第一家企業(yè)。成立初期，公司經(jīng)營(yíng)定位于空調(diào)變頻控制器的技術(shù)研發(fā)與變頻器SKD大散件組裝，國(guó)內(nèi)首家研制開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際技術(shù)水準(zhǔn)的空調(diào)變頻控制器。 安邦信采用“廠商聯(lián)合，共建市場(chǎng)帝國(guó)”的營(yíng)銷方針，重視與經(jīng)銷商、代理商之間的合作，國(guó)、內(nèi)外共擁有200多個(gè)，市場(chǎng)遍布國(guó)內(nèi)、外500個(gè)城市和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)，安邦信有12個(gè)辦事處，客戶以O(shè)EM為主，行業(yè)集中在塑機(jī)、線材機(jī)械、紡織機(jī)械、供水、石油等。 2006年其銷售額約5千萬(wàn)元。 3．其它 （1）山東新風(fēng)光電子 新風(fēng)光電子研發(fā)變頻器的歷史較早，其前身風(fēng)光電子在80年代末就已經(jīng)開(kāi)始研究，曾經(jīng)被國(guó)家電子工業(yè)局、山東省經(jīng)貿(mào)委定點(diǎn)為生產(chǎn)變頻調(diào)速器的廠家。但多年來(lái)其業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢。2005年其銷售額約為2500萬(wàn)元人民幣，2006年約3000萬(wàn)元，其銷售額的70%集中在中壓領(lǐng)域，另外30%為高壓產(chǎn)品。 （2）深圳阿爾法 深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司成立于2001年，是—家由風(fēng)險(xiǎn)資本參股經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化高新企業(yè)，從事變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司致力于開(kāi)發(fā)各種變頻技術(shù)和產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，并與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)有技術(shù)合作。 阿爾法有8個(gè)辦事處，其銷售以代理方式為主。公司客戶以O(shè)EM及項(xiàng)目客戶為主，約各占一半，應(yīng)用領(lǐng)域有塑膠機(jī)械、紡織機(jī)械、空壓機(jī)、供水、水泥等。 2006年其銷售額約3千萬(wàn)元。