“印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。”當(dāng)記者提出采訪時(shí)，泉州凹凸精密機(jī)械有限公司的工作人員連連感嘆。作為泉州最早開(kāi)拓印度市場(chǎng)的紡織機(jī)械企業(yè)之一，凹凸機(jī)械正面臨著和泉州同行一起瓜分蛋糕的境況。1999年前后，該公司出口印度市場(chǎng)的紡織機(jī)不過(guò)寥寥幾臺(tái)，如今，這一市場(chǎng)份額已暴增至如今的數(shù)百臺(tái)?，F(xiàn)在，操著艱澀難懂的印度英語(yǔ)的代理商，每次下單都是數(shù)十臺(tái)。

“在印度，每年對(duì)大圓紡織機(jī)的需求是2000臺(tái)左右。”泉州凹凸精密機(jī)械有限公司管理部協(xié)理傅炳雄估計(jì)，目前在爭(zhēng)奪印度市場(chǎng)的泉州企業(yè)，至少也有100家。由于印度當(dāng)?shù)厝匀灰缘土募徔椘窞橹?，因此?duì)紡織機(jī)械的要求也極低，在凹凸高中低檔等200多個(gè)品種中，對(duì)方選用的幾乎都是低檔的大圓機(jī)。泉州同行的競(jìng)爭(zhēng)也在于此：技術(shù)門檻較低。“在2011年的競(jìng)爭(zhēng)初期，同行們相互壓價(jià)，有的只賺出口退稅。”傅炳雄說(shuō)，經(jīng)歷了2011年的調(diào)整期，該公司在印度市場(chǎng)才又緩過(guò)勁來(lái)。

紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群初現(xiàn)

印度市場(chǎng)的擴(kuò)張有跡可循，來(lái)自業(yè)內(nèi)的一個(gè)分析是，印度已是繼中國(guó)之后的第二大紡織品出口國(guó)。印度紡織生產(chǎn)商不斷引進(jìn)設(shè)備，先進(jìn)的、資本密集型的新型紡織產(chǎn)業(yè)正迅速擴(kuò)張，對(duì)紡機(jī)的需求加大。以生產(chǎn)廉價(jià)低檔產(chǎn)品為主的印度紡織產(chǎn)業(yè)鏈，需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)紡織機(jī)械。與歐洲相比，中國(guó)紡織機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格僅為歐洲紡織機(jī)械的三分之一，對(duì)于印度紡織企業(yè)非常有吸引力。

泉州紡織機(jī)械的優(yōu)勢(shì)在于，已經(jīng)形成了一個(gè)較完整的產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)悉，泉州是國(guó)內(nèi)最大的針織大圓機(jī)制造與出口基地，年出口額超過(guò)3000萬(wàn)美元，形成了凹凸、卜碩、佰源等20多家品牌生產(chǎn)企業(yè)，其配套企業(yè)也有近百家?，F(xiàn)泉州生產(chǎn)的針織大圓機(jī)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)一半以上，并占全球市場(chǎng)的3成以上。而其中第一季度泉州紡織機(jī)械中大園針織機(jī)已占出口紡機(jī)的95%，而出口印度的147臺(tái)幾乎都是針織大圓機(jī)。

高附加值紡織機(jī)潛力大

在與印度代理商配合的10多年間，凹凸機(jī)械大多數(shù)都是提供低檔設(shè)備。即便是公司力推的高檔紡織機(jī)，印度商人幾乎連問(wèn)都不問(wèn)。這也是眾多紡織機(jī)械制造商的共鳴，原因就是價(jià)格太高。“我們有一臺(tái)電腦紡織機(jī)，可以進(jìn)行多彩條紡織，價(jià)格是普通大圓機(jī)的數(shù)倍，效果非常明顯。”傅炳雄說(shuō)，以前有個(gè)客戶，竟然選擇購(gòu)買2臺(tái)大圓機(jī)進(jìn)行技術(shù)拼湊，生產(chǎn)低檔的“彩條衫”。然而，這一現(xiàn)象在近段時(shí)間突然有所改變。近期，凹凸機(jī)械相繼收到了幾個(gè)印度客商的詢價(jià)，對(duì)這些高檔電腦紡織機(jī)表現(xiàn)出興趣。

這一轉(zhuǎn)變，正是得益于印度紡織行業(yè)的更新?lián)Q代。除了最為基礎(chǔ)的設(shè)備采購(gòu)，泉州業(yè)內(nèi)人士也爆料說(shuō)，印度紡織行業(yè)，已有商人開(kāi)始在中國(guó)尋找合作伙伴，對(duì)方提供廠房、資金，中國(guó)企業(yè)則提供技術(shù)，合股組建紡織機(jī)械制造企業(yè)。而在以前，即便最為簡(jiǎn)單的紡織機(jī)，印度人都不愿自己生產(chǎn)，完全依靠進(jìn)口。

這一新情況的出現(xiàn)，對(duì)泉州眾多紡織機(jī)械制造商將帶來(lái)更大的沖擊。“對(duì)我們公司而言，在未來(lái)，這些沖量的低檔紡織機(jī)將慢慢被淘汰。”傅炳雄說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已擠壓低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)，目前低檔紡織機(jī)的利潤(rùn)只有12%~15%，而高檔紡織機(jī)的利潤(rùn)仍然有30%，而且技術(shù)門檻更高。隨著印度紡織業(yè)在未來(lái)幾年的提升，對(duì)于高附加值的紡織機(jī)械需求更大。而這塊蛋糕，則只有擁有獨(dú)立技術(shù)的企業(yè)才能分割。