傳統(tǒng)照明企業(yè)靠經(jīng)銷商渠道發(fā)家，事實也證明了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道是成功可循的，就算是雷士、歐普、三雄等傳統(tǒng)強勢品牌，到目前為止依然是依托傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。但是隨著LED照明產(chǎn)品的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)照明企業(yè)造成很大沖擊，其傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也變得更加擁擠。LED照明從此步入多元化時代。

據(jù)高工產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)LED照明企業(yè)已經(jīng)突破一萬家，LED應(yīng)用企業(yè)將近7000家，且LED照明企業(yè)高層人才大多是從傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)過來，因為思維模式的束縛，大多市場策略采用布局終端渠道市場，以加盟經(jīng)銷商為主。

爭搶經(jīng)銷商布局難

目前，國內(nèi)各省優(yōu)秀經(jīng)銷商是稀缺資源，依然被傳統(tǒng)照明企業(yè)所壟斷，而二三線燈具經(jīng)銷商受國家房產(chǎn)調(diào)控影響，日子是更加難熬。就深圳市場而言，自今年7月份以來，各建材市場部分經(jīng)銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出，如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強北LED采購中心平均每月撤走2家等。

顯然，在全國燈具經(jīng)銷商面對著市場寒流的時候，傳統(tǒng)照明企業(yè)加上LED照明企業(yè)卻紛紛搶占終端市場，結(jié)果必定是大部分企業(yè)戰(zhàn)死終端渠道。

去年以來，從事LED外銷企業(yè)因訂單大幅下滑，從而紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷。對于LED照明企業(yè)而言，進入終端渠道市場要么找加盟經(jīng)銷商，要么直接進入終端開設(shè)品牌直營店。但是，開拓加盟經(jīng)銷商難度非常大，大多燈具經(jīng)銷商選擇LED照明企業(yè)比較謹慎，原因是終端市場上充斥著LED劣質(zhì)產(chǎn)品，而且在終端市場上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業(yè)。

挑起價格戰(zhàn)建品牌難

目前，市場上LED企業(yè)過多，有部分企業(yè)挑起了價格戰(zhàn)，欲淘汰對手而搶灘登陸成功，比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經(jīng)銷商的價格是8元，經(jīng)銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經(jīng)非常接近市面上5W節(jié)能燈的價格。其對5W節(jié)能燈已構(gòu)成威脅。

終端市場圍繞燈具經(jīng)銷商展開的搶奪戰(zhàn)越演越烈。長方照明采用送展板方式撬開經(jīng)銷商大門，只要經(jīng)銷商愿意銷售長方照明產(chǎn)品，就送展板，備齊樣板，也不需要經(jīng)銷商壓庫存，銷售完畢再送貨上門。